摘要：2015年，中興政企設(shè)定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，在M-ICT戰(zhàn)略制定的第二年，中興政企緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們來(lái)看下，政企網(wǎng)到底有哪些突破點(diǎn)？
對(duì)中興通訊來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是其市場(chǎng)和營(yíng)收的主力，在中興通訊剛剛發(fā)布的2014年年報(bào)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入467.7億元人民幣，占總營(yíng)收814.7億元的近60%。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字并不意外，不過(guò)在它的背后，正悄然發(fā)生著一個(gè)變化，政企網(wǎng)正在崛起，并形成突破。
在近日召開(kāi)的中興通訊2015渠道年會(huì)上，中興通訊副總裁弓月中向外透露，2014年，中興政企實(shí)現(xiàn)合同銷售額55億，達(dá)到40%的增長(zhǎng)。
中興通訊2015——M-ICT戰(zhàn)略落地關(guān)鍵年 政企網(wǎng)的突破點(diǎn)
中興通訊2015渠道年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
弓月中稱，“2014年，是中興人蠻拼的一年，中興通訊在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理改進(jìn)、市場(chǎng)銷售等方面取得了巨大的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)了收入和毛利雙增長(zhǎng)�！�
中興政企過(guò)去一年取得的成績(jī)離不開(kāi)合作伙伴的支持，中興副總裁常金蕓在采訪中指出，2014年中興通訊共簽約渠道商3000余家，數(shù)量同比增長(zhǎng)30%以上，并且規(guī)模也得到提升，擴(kuò)大了對(duì)主要行業(yè)和客戶的覆蓋。
所以，我們看到，在過(guò)去一年，中興通訊在智慧城市、交通、電子政務(wù)、教育等領(lǐng)域取得了令人贊嘆的成績(jī)。
2015年，中興政企設(shè)定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)30%的增長(zhǎng)，在M-ICT戰(zhàn)略制定的第二年，中興政企緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，我們來(lái)看下，政企網(wǎng)到底有哪些突破點(diǎn)？
新興產(chǎn)業(yè)引爆政企網(wǎng)
在此之前，不妨先來(lái)解釋下所謂的“M-ICT戰(zhàn)略”，這是中興通訊去年年底啟動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，讓信息創(chuàng)造價(jià)值”，ICT自不必多說(shuō)，M具有豐富的內(nèi)涵，Mobile-移動(dòng)化，M2M-萬(wàn)物互聯(lián)，Multiple connection-無(wú)處不在的連接，Multi-service, More coverage and accessibility-多業(yè)務(wù)、廣覆蓋和易接入，More secure, More reliable and easier to use：安全、可靠和可用性強(qiáng)。這和政企IT市場(chǎng)發(fā)生的變化不謀而合，中興通訊認(rèn)為，政企網(wǎng)方面，電信行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)將實(shí)現(xiàn)深度融合，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)及大功率無(wú)線充電等新興技術(shù)將引發(fā)信息化革命，為政企網(wǎng)帶來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
弓月中表示，中興政企將引爆三大市場(chǎng)：智慧城市、無(wú)線充電和大交通。
其中，智慧城市在2014年碩果累累，中興通訊去年完成56個(gè)智慧城市的戰(zhàn)略合作簽訂。在秦皇島、寧波、銀川等多個(gè)城市的落地，中興成為引領(lǐng)國(guó)內(nèi)智慧城市標(biāo)準(zhǔn)制定及智慧城市建設(shè)的領(lǐng)頭羊。弓月中認(rèn)為，智慧城市是未來(lái)10-20年政府建設(shè)的主流，將有幾千億的資金投入進(jìn)來(lái)。隨著中興“百城計(jì)劃”的推進(jìn)，快速進(jìn)入國(guó)家的投資熱點(diǎn)，給了其和合作伙伴巨大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。
無(wú)線充電是中興去年四季度開(kāi)始重點(diǎn)推薦的產(chǎn)品，目前，在這一領(lǐng)域，中興完成了52個(gè)城市的交流，19個(gè)城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。它也是中興擁有的全球領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品，更體現(xiàn)了中興CGO戰(zhàn)略（重塑Cool公司、技術(shù)上更Green、組織和心態(tài)上更Open）方向的轉(zhuǎn)型。目前，無(wú)線充電在公交系統(tǒng)率先使用，由于響應(yīng)新能源和環(huán)保提倡理念，想象空間可謂巨大。
第三是大交通，由于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)模巨大，結(jié)合中興在鐵路、民航和軌道交通領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，這將產(chǎn)生又一引爆點(diǎn)。也許很多人不知道，中興在交通領(lǐng)域擁有很高的份額，常金蕓說(shuō)，“拿軌道交通來(lái)說(shuō)，中興取得了非常好的業(yè)績(jī)，在去年招標(biāo)的29條軌道交通線路中，中興獲得了11條的中標(biāo)，名列國(guó)內(nèi)第一。另外，OTN和數(shù)通產(chǎn)品得到了規(guī)模應(yīng)用，尤其在鐵路市場(chǎng)。”
商業(yè)市場(chǎng)方案快速?gòu)?fù)制
除了三大引爆點(diǎn)，中興通訊還希望完成商業(yè)市場(chǎng)方案的快速?gòu)?fù)制，弓月中在渠道大會(huì)上豪氣的說(shuō)，“2015年，我們將書(shū)寫(xiě)新的一頁(yè)，智慧城市、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)必將大力發(fā)展，為我們帶來(lái)更大、更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”
“未來(lái)的大門已經(jīng)打開(kāi)，商業(yè)機(jī)會(huì)一縱即逝。”中興通訊期望和合作伙伴快速完成商業(yè)方案的復(fù)制，常金蕓介紹，2015年目標(biāo)要復(fù)制236個(gè)樣板點(diǎn)，這對(duì)未來(lái)是非常大的機(jī)會(huì)。這包括11個(gè)方案，例如高教扁平化校園網(wǎng)方案、電子政務(wù)網(wǎng)解決方案、普教云教室解決方案、教育局三通兩平臺(tái)解決方案等。
這些產(chǎn)品方案，中興通訊擁有了領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)力，以云計(jì)算及IT來(lái)說(shuō)，中興完成研發(fā)了業(yè)界領(lǐng)先的云計(jì)算和大數(shù)據(jù)處理平臺(tái)，針對(duì)并行和高性能計(jì)算提供全面的定制化解決方案，支撐互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)應(yīng)用，在金融、交通、教育、政務(wù)、公安等行業(yè)市場(chǎng)取得突破。
“大數(shù)據(jù)和分布式數(shù)據(jù)庫(kù)在中信銀行得到了首次商用，標(biāo)志著中興正式進(jìn)入金融行業(yè)。云計(jì)算在教育行業(yè)得到規(guī)模應(yīng)用，尤其是云桌面產(chǎn)品�！背＝鹗|說(shuō)。
另外，在無(wú)線上，中興2014收入增長(zhǎng)最快，達(dá)到115%，獨(dú)家提供了4G無(wú)線地空寬帶項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)民航通訊新時(shí)代，并且軌道交通實(shí)現(xiàn)了全球TD-LTE規(guī)模商用。
在行業(yè)市場(chǎng)也得到快速提升，2014年在南方電網(wǎng)的首次集采中，中興獲得了最大的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在，中興政企聚焦六大行業(yè)，能源、交通、政府、公共事業(yè)、金融和互聯(lián)網(wǎng)，弓月中表示，“中興通訊將以創(chuàng)新性的思維和創(chuàng)新性的商業(yè)模式和合作伙伴緊密合作開(kāi)拓2015�！�
一是敏銳的商機(jī)捕捉能力，二是開(kāi)放的合作能力，中興通訊意識(shí)到，在任何一個(gè)行業(yè)一個(gè)廠家都不能提供眾多的領(lǐng)先方案，所以是開(kāi)放、合作才會(huì)產(chǎn)生共贏的局面。
為此，中興政企堅(jiān)定不移的打造陽(yáng)光渠道，伴隨著中興優(yōu)秀的方案能力，在M-ICT戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵性一年，中興通訊期待和合作伙伴復(fù)制出一個(gè)又一個(gè)優(yōu)秀的成功案例。
