近兩天，360手機(jī)總裁祝芳浩與阿里天貓3C負(fù)責(zé)人潘志勇在社交網(wǎng)絡(luò)上互動(dòng)頻頻，昨天更是爆出了兩人在朋友圈的合照，一時(shí)之間關(guān)于兩者合作的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。昨天雙方在朋友圈互曬合照，并且�？偱笥讶Πl(fā)聲“老朋友合作就是爽快，都妥妥的了”可以推斷，天貓和360手機(jī)合作的事情有了新的進(jìn)展，不過(guò)，目前官方并沒(méi)有就合作細(xì)節(jié)公布于眾，360手機(jī)將會(huì)以何種角色與天貓進(jìn)行合作依舊是個(gè)謎。
目前網(wǎng)絡(luò)傳言存在多個(gè)版本，有傳阿里和360手機(jī)在手機(jī)安全支付領(lǐng)域的深度合作，也有傳360手機(jī)將和天貓就渠道方面展開(kāi)深度合作，更有網(wǎng)友猜測(cè)，阿里將聯(lián)合魅族、360手機(jī)開(kāi)創(chuàng)智能手機(jī)新格局等。猜測(cè)可以有千萬(wàn)種，但是合作可能只是其中某一方面，如果360手機(jī)和阿里合作做實(shí)，那么最有可能發(fā)生是哪一種呢?接下來(lái)筆者對(duì)網(wǎng)傳的可信度較高的合作模式和大家一一下分析，或許能夠從中找出一些端倪。
祝芳浩與潘志勇朋友圈曬合照
產(chǎn)品深度定制化合作
作為新晉品牌，360手機(jī)近年來(lái)的表現(xiàn)非常搶眼。但是面對(duì)復(fù)雜的國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，360手機(jī)要想突圍而出，需要有與別人不同的藍(lán)海戰(zhàn)略，產(chǎn)品是最能體現(xiàn)一個(gè)品牌與眾不同的部分。因此，網(wǎng)絡(luò)上有人猜測(cè)，360手機(jī)可能在新產(chǎn)品上提供某些定制化服務(wù)，使用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)一步得到提升。不過(guò)360手機(jī)運(yùn)行的 360 OS以安全、輕快、省電著稱(chēng)，在系統(tǒng)預(yù)裝App方面顯得非常的謹(jǐn)慎，阿里想在產(chǎn)品功能差異化方面和360手機(jī)展開(kāi)深度的合作不是一件容易的事情，因此，在產(chǎn)品端定制化服務(wù)方面的合作可能性不高。
基于移動(dòng)安全支付層面的合作
眾所周知，360集團(tuán)以做安全軟件服務(wù)起家，360安全衛(wèi)士更是成為了電腦必備軟件之一。旗下360手機(jī)運(yùn)行的360 OS是基于Android深度二次開(kāi)發(fā)，”安全”是重要的標(biāo)簽之一。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，手機(jī)的安全成為用戶(hù)最關(guān)心的話(huà)題之一，作為國(guó)內(nèi)的最大的b2b/b2c 電商平臺(tái)，阿里在移動(dòng)安全支付方面同樣有著龐大需求群體。因此，如果360手機(jī)與阿里展開(kāi)深度合作，與安全支付有關(guān)的淘寶、支付寶、天貓等方面的合作一定是阿里重點(diǎn)考慮的地方。
在保護(hù)用戶(hù)財(cái)產(chǎn)方面，360 OS提供了“財(cái)產(chǎn)隔離系統(tǒng)”，網(wǎng)友在涉及到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)支付的時(shí)候，可以在這個(gè)系統(tǒng)App里面完成。據(jù)悉，該App是采用VPN專(zhuān)線(xiàn)接入網(wǎng)絡(luò)，保證用戶(hù)支付網(wǎng)絡(luò)安全，并且這里提供經(jīng)過(guò)360安全認(rèn)證的各類(lèi)手機(jī)銀行、炒股、第三方支付App下載安裝，杜絕了木馬病毒入侵的機(jī)會(huì)。如果雙方基于安全支付展開(kāi)深度合作，那么將是一樁三方受益的買(mǎi)賣(mài)，阿里在移動(dòng)安全支付得到進(jìn)一步提升，用戶(hù)財(cái)產(chǎn)得到包裝，360手機(jī)“安全”的口碑得到了進(jìn)一步夯實(shí)。從這方面來(lái)看，360手機(jī)和阿里合作的前景還是值得看好。
渠道層面的合作
作為新晉手機(jī)品牌，360手機(jī)展現(xiàn)出了潛力股的氣質(zhì)。以去年雙11大促為例，成立不到一年的360手機(jī)以黑馬的姿態(tài)殺進(jìn)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)前四強(qiáng)，改寫(xiě)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)格局，將智能手機(jī)傳統(tǒng)四強(qiáng)“中華酷聯(lián)”改寫(xiě)成“花旗小妹”，與華為、小米、魅族一起，躋身國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一梯隊(duì)。
在完成品牌整合之后，2016年將是360手機(jī)發(fā)力的一年。但是，360手機(jī)所面臨的挑戰(zhàn)也非常大。國(guó)際巨頭如三星、蘋(píng)果等聲勢(shì)浩大，而國(guó)產(chǎn)品牌小米、華為、魅族如狼似虎。因此，360手機(jī)要想在2016年保持持續(xù)增長(zhǎng)，渠道的拓展是關(guān)鍵。
線(xiàn)下渠道需要放長(zhǎng)線(xiàn)，短期內(nèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)還得仰仗線(xiàn)上渠道。而國(guó)內(nèi)能真正稱(chēng)得上電商巨頭的，無(wú)外乎淘寶、天貓和京東，他們依靠領(lǐng)先的市場(chǎng)占有率，在流量上優(yōu)勢(shì)明顯。而360手機(jī)無(wú)論在淘寶、天貓還是在京東，都開(kāi)設(shè)了相應(yīng)的旗艦店，假如能與阿里合作，在天貓上獲得更多的流量紅利和資源傾斜，360手機(jī)線(xiàn)上銷(xiāo)量得到了保障。
對(duì)于阿里，也能進(jìn)一步完善手機(jī)圈、移動(dòng)終端的布局。另外，通過(guò)資源互換的方式，在360手機(jī)上獲得更多硬件資源入口，可謂是雙贏的合作。因此，電商渠道共建的合作模式的可行性與可信度都相當(dāng)之高。
筆者點(diǎn)評(píng)：
在這個(gè)人人都是自媒體、人人都能當(dāng)分析師的時(shí)代，以上幾種關(guān)于阿里與360手機(jī)合作模式的猜測(cè)，都有一定的道理。筆者認(rèn)為渠道合作的可能性更高，但在雙方未正式對(duì)外公布之前，一切都有可能。同時(shí)，筆者也相信，雙方真正的合作模式將很快復(fù)出水面。
