代言人對品牌的推廣能否值回票價，體育營銷又該如何最大化效果，恐怕是目前最值得各廠商清醒思考的問題
2015年-2016年賽季的五大聯(lián)賽已悉數(shù)收官，歐洲杯也已在法蘭西點燃戰(zhàn)火。據(jù)稱歐洲杯會為歐洲帶來超過10億英鎊的價值。
除了在關(guān)注度上絲毫不亞于世界杯外，由于幾乎每支球隊都有不俗的實力和為人熟知的世界級球星，歐洲杯最大的不同是，沒有世界杯的那么多 “前戲”，每場比賽幾乎都是從一個高潮到另一個高潮。
數(shù)據(jù)顯示，2016年歐洲杯每場比賽的全球觀賽人數(shù)預(yù)計將達(dá)到1.5億，而全部比賽的觀賽人數(shù)則有望突破60億。
球隊在場上較量，球場外贊助商們也在展開一場營銷戰(zhàn)。除了海信大手筆成為此次法國歐洲杯的主贊助商外，中國手機(jī)廠商的身影也頻頻出現(xiàn)。
中國手機(jī)品牌欲撬國際市場
華為、中興簽下梅西、C羅
據(jù)記者了解，今年法國歐洲杯，華為雖然沒有贊助球隊，但簽下了梅西作為全球品牌大使。而中興不僅贊助了西甲的塞維利亞隊和德甲的門興格拉德巴赫，其旗下手機(jī)品牌努比亞也簽下C羅作為代言人。
至此，世界足壇身價最高的三大球星中，梅西和C羅已分別被華為和中興簽下。根據(jù)“CIES Football Observatory”發(fā)布的榜單，梅西是世界上身價最高的球員，估價達(dá)到了1.63億英鎊，而剛奪下歐冠的皇馬頭牌C羅以1.06億英鎊排在第三。現(xiàn)在這兩大球星都成為中國手機(jī)廠商的代言人，這是史無前例的。
值得注意的是，梅西此前是三星智能手機(jī)的形象代言人，此次梅西和華為簽約也意味著三星在全球領(lǐng)域失去了一個重要的宣傳形象，另外一方面也說明華為在全球影響力越來越大，而華為也會借助梅西在美洲和歐洲超高人氣為其宣傳形象和提高知名度。自從梅西和華為攜手后，可以看到梅西在日常生活中力所能及地推廣華為手機(jī)，例如：在華為新品P9上市之初，梅西與粉絲分享華為P9資訊。
而法國、德國和西班牙是中興在歐洲市場的戰(zhàn)略要塞。此次歐洲杯上會借助該公司贊助的兩支球隊加速市場推廣。配合廣告輸出以及渠道布局，7月底中興最新高端商務(wù)機(jī)Axon7將登陸法國。
事實上，隨著手機(jī)品牌在全球范圍擴(kuò)大影響力的需要，中興、華為不約而同在各自的主要市場發(fā)動了一場營銷大戰(zhàn)，通過攜手體育賽事強化自己的手機(jī)品牌。
華為從2011年到2015年，先后贊助了AC米蘭、阿森納、多特蒙德、本菲卡等歐洲豪門球隊，同時，華為體育營銷的版圖從西歐擴(kuò)張到拉美，2014年10月份，華為成為巴西球隊桑托斯的主贊助商。
中興也不甘示弱。2013年10月15日，中興與NBA聯(lián)盟宣布達(dá)成長達(dá)3年的戰(zhàn)略合作。中興目前贊助了勇士、騎士、火箭三支NBA球隊。中興沒有披露合作金額，但據(jù)悉金額不菲，中興方面披露信息顯示，2014年營銷支出增加了兩倍。
體育大年拼營銷
重金投入能否物有所值
今年各品牌的體育營銷集中爆發(fā)，一個主要原因是今年是體育賽事大年。努比亞高級副總裁、智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛在談到簽約C羅時表示，2016年除了傳統(tǒng)的中超、歐冠等之外，還有歐洲杯、解放者杯、奧運會等眾多賽事，今年是體育營銷的好時機(jī)。
體育營銷也成為了今年努比亞品牌塑造的抓手。其先是贊助了蘇寧旗下的足球隊，在前段時間又簽下C羅。
有分析指出，中興、華為的體育營銷是在對標(biāo)三星。手機(jī)廠商對體育營銷花錢最大方的當(dāng)屬三星。據(jù)研究機(jī)構(gòu)尼爾森發(fā)布的2015年“亞洲1000大品牌”報告，三星依然穩(wěn)居第一。
三星電子1988年成為漢城奧運會本地贊助商，此后于1997年與IOC簽署了合作伙伴合同，三星電子從1998年長野冬奧會至2014年索契冬奧會，連續(xù)9屆成為冬奧會無線通信領(lǐng)域的官方贊助商。在此期間，三星電子的手機(jī)部門得到迅猛發(fā)展三星的成長，其借助體育營銷并不是唯一的原因，但是一個很重要的原因，所以，此后眾多的品牌開始效仿。
盛開體育運營副總裁丁明昊認(rèn)為，體育營銷是中國品牌國際化的捷徑，是最潤物細(xì)無聲的營銷方式。歐洲杯這樣頂級賽事的背書，能為贊助商品牌省去了5年-8年說服海外消費者的時間。其指出，麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯、飛利浦無不是依托三大體育賽事成為全球品牌的。
不過，體育營銷也是極為燒錢的一項選擇。據(jù)報道稱，華為將與梅西簽訂一個兩年以上的合同，在此期間華為將為梅西提供每年500萬到600萬歐元的年薪。而努比亞簽約C羅的費用，努比亞方面一直沒有透露，但相信也是一筆不菲的數(shù)額。
代言人對品牌的推廣能否值回票價，體育營銷又該如何最大化效果，恐怕是目前最值得各廠商清醒思考的問題。
