“第二屆互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新峰會”于2016年7月28日在北京國賓酒店舉辦。飛象網(wǎng)作為直播媒體將對會議做全程報道。
豬八戒網(wǎng)北京區(qū)總監(jiān) 劉靜宜
劉靜宜：大家好、各位領(lǐng)導下午好，我是豬八戒網(wǎng)北京分公司的劉靜宜，其實今天這演講是副總裁劉川郁來分享，但是由于工作的原因我作為他來一個分享，今天上午我在下面跟一些領(lǐng)導創(chuàng)業(yè)者去聊天的時候，他們說到豬八戒網(wǎng)大家問我一個問題，我知道你們是做設計的吧，我只能回答對我們做設計，但是我們不僅僅是做設計。
這就回到第一個問題。 豬八戒是做什么呢？首先我們是一個平臺，我們是做服務交易的平臺，現(xiàn)在我們是從2006年到2016年現(xiàn)在已經(jīng)有10年的發(fā)展時間，目前平臺上注冊用戶是1500萬，其中是1000萬的服務商、500萬的雇主，去年平臺流水達到75億現(xiàn)在在眾包市場我們占領(lǐng)了80%的份額。
我們合作伙伴這么稱呼我們，就說了一句話說豬八戒就是服務建立的淘寶，還有買商品上淘寶網(wǎng)，買服務上豬八戒網(wǎng)。首先淘寶是買賣商品都知道，豬八戒網(wǎng)是買賣服務。大家知道商品的話，都是可以化，就比如說我買一條裙子，我買一個鞋子。但是服務不能量化，可能我們的設計師做一個相對比較成熟的設計，能讓雇主滿意的設計，中間經(jīng)過三次、五次，乃至更多層次的修改，所以說我們的把控性相對較弱。我們也自己說自己，就是說豬八戒是世界上做的最爛的生意。
我們作為中國領(lǐng)先的服務眾包平臺，自2006年以來始終立足于服務交易，致力于讓天下人享受誠信的服務，助力于中小微企業(yè)發(fā)展，既然是做服務，我們服務囊括了幾大面，我們分布了八大內(nèi)容、文安策劃、動畫視頻、工業(yè)設計、裝修設計等等。八大內(nèi)容我們細分600個小的內(nèi)容，旨在創(chuàng)業(yè)者我們想要提供一站式全生命周期的服務。
比如說一個項目的形成，我們從中抽20%，這是我們的盈利模式，但是我們發(fā)現(xiàn)這盈利模式服務商和雇主為了避免這20%的往往線下簽署，這個的話我們對整體的把控力度和監(jiān)管力度就會較差一些，所以在2015年12號我們就把傭金全免了，現(xiàn)在只要在平臺上交易，筆稿、寄件我們?nèi)娌皇諅蚪穑娜馊プ龇⻊铡?/P>
大家就問了那你不收傭金你的盈利模式是什么呢？你從哪賺錢呢？我們發(fā)展了十年時間，我們覺得我們積累了什么？我們最寶貴的財富是什么？就是我們十年來積累的大數(shù)據(jù)。豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在也全面創(chuàng)新一個商業(yè)模式。我們是以數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺的戰(zhàn)略這樣的模式。我們基于十年大叔據(jù)，數(shù)據(jù)海洋這平臺，我們縱向鉆了幾口井，首先是八戒知識產(chǎn)權(quán)，八戒金融等等這樣的鉆井業(yè)務。同時我們的八戒知識產(chǎn)權(quán)是一個月做到了3個省的總和，這也是我們比較驕傲的成績。剛才有一位領(lǐng)導講到知識產(chǎn)權(quán)的重要性，我們也在大力的推廣知識產(chǎn)權(quán)，這方面的品牌意識。而且豬八戒網(wǎng)現(xiàn)在在各地建立了豬八戒眾創(chuàng)空間，雙創(chuàng)的戰(zhàn)略。我們2016年百城雙創(chuàng)戰(zhàn)略，分公司或者是園區(qū)就是落地點，目前有30多加，我們有26家分公司，而且去跟各地政府去這種合作，政府給我們資源、給我們地，我們用我們自己現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和資源去做整合營銷，為當?shù)氐闹行∥?chuàng)業(yè)者去服務，去做整體的發(fā)展，為了不斷完善服務的生態(tài)體系。
第二件事也是我們一個里程碑，就是2015年的6月份我們豬八戒獲得了重慶市政府和26億C輪投資。其實我們一直覺得豬八戒從2006年到2016年發(fā)展十年到現(xiàn)在其實發(fā)展的腳步非常非常慢，基本上前幾年大家不知道豬八戒網(wǎng)存在�，F(xiàn)在我們目前的估值已經(jīng)達到了110億了。
而且是同年的12月份，就是2015年的12月份，中央電視臺為我們做了一個40分48秒的報道，當時中央電視臺就打電話到我們總部，說這是從來沒有過的情況，為了民營企業(yè)去做這么一個專題性的報道，而且人民日報為我們做了一個整版的報道。這也是我們一個成績。豬八戒網(wǎng)在我們十年的創(chuàng)業(yè)歷程中，秉承著商業(yè)價值和社會價值，并重的發(fā)展理念，不斷得到政府機構(gòu)的關(guān)注和支持，成為了現(xiàn)在中國著名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
這是我們發(fā)展關(guān)鍵點，一個融資26億元，一個是6月12號全面免傭。2016年我們還有持續(xù)推進的四個一，為什么說是群呢？大家都知道豬八戒網(wǎng)是做一個服務交易的平臺。那我們2016年也有一個天棚網(wǎng)的戰(zhàn)略，大家理解淘寶和天貓的區(qū)別，我們旨高端服務精準化，包括豬八戒網(wǎng)在線教育。第二個一服務產(chǎn)業(yè)旨在發(fā)展豬八戒互聯(lián)網(wǎng)+。第三個一我們可持續(xù)挖掘海量數(shù)據(jù)服務業(yè)。這挖掘的第一口井，我剛才說到知識產(chǎn)權(quán)就是商標的這口井，接下來的專利、版權(quán)、財稅、人事等等都會慢慢開始挖掘起來。第四一我們是一個推進萬眾創(chuàng)業(yè)的小微企業(yè)孵化平臺。其實豬八戒網(wǎng)它是一個線上平臺，可是我們更是一個線上的孵化器，我們孵化的成千萬張中小微企業(yè)去創(chuàng)業(yè)得到成長，而且我們跟合作伙塞浦樂（音）去完成零到一的伙伴，我們合作伙伴為中小微企業(yè)一到一百，乃至于一到N的孵化，這也是全生態(tài)周期的孵化。
我們說豬八戒是圍繞企業(yè)一條龍服務，這個我跟大家大概說一下，什么叫一條龍服務。一個公司的成立，面臨著公司取名，取名完以后是LOGO設計、商標注冊，乃至于后面的比如說APP開發(fā)，APP開發(fā)要么是投融資要么是更多的精準客戶看到我們，后期的營銷推廣包括版權(quán)保護，文案策劃都可以做這樣的一條龍服務。
豬八戒的競爭力除了我們在上面顯示這幾點，最重要的是我們現(xiàn)在開發(fā)了移動端就是有我們的手機APP，旨在讓雇主能隨時最低享受到這種優(yōu)質(zhì)的服務，讓我們這些服務商能接到優(yōu)質(zhì)的訂單。未來我們豬八戒網(wǎng)戰(zhàn)略是共享經(jīng)濟、服務交易，我們?nèi)プ鲑Y源整合，我們?nèi)プ鲑Y源分享。因為我覺得互聯(lián)網(wǎng)最重要的一個精神是分享。我們愿意把這一些資源分享出去，讓更多的合作伙伴來與我們一起成長。
這個是我們重慶總部，現(xiàn)在有兩棟大樓，四大平臺布局，首先我們是一個交易平臺，交易平臺除了我們剛才說的八大行業(yè)之外呢，還有我們的中標局交易，還有八戒知識產(chǎn)權(quán)是一個相輔相成的平臺。
平面設計是2006年LOGO起家，現(xiàn)在是我們豬八戒交易第一的權(quán)重60%來自于平面設計，這是大概的一些案例。我們現(xiàn)在跟中國郵政他們2015年郵票衍生品也是由我們平臺上優(yōu)秀的服務商區(qū)別設計的。第二個是開發(fā)建站服務，這我大概給大家看一下，像奧賽電器官網(wǎng)就是我們一些經(jīng)典案例，還有競銷推廣服務。動畫視頻我們是跟中央電視臺動畫頻道簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括中國電影投資部，它的宣傳片現(xiàn)在也是由我們在接洽中，文案策劃，工業(yè)設計服務，就是說工業(yè)設計現(xiàn)在平臺上已經(jīng)擁有了10萬余名優(yōu)秀設計師，上千家工業(yè)設計公司和團隊，每年我們有超過10萬家的制造企業(yè)發(fā)布需求，這經(jīng)典的案例是我們拖拉機外觀設計，這外觀設計多個系列產(chǎn)品，占到公司全部產(chǎn)品的一半，到目前已經(jīng)達到50萬輛，為客戶創(chuàng)造了驚人的銷量和巨大的收入。
像天倫國際城都是我們經(jīng)典的案例，還有裝修設計服務。我們從頂端開始抓，抓他們的商業(yè)模式和運營模式去為他梳理這樣一條龍的服務，針對現(xiàn)有的現(xiàn)狀，包括我們現(xiàn)在每個落地的分公司，我們都有一個團隊叫雇主團隊，我們雇主團隊小伙伴旨在為客戶服務，我們旨在挖掘需求，對接在這品類下有經(jīng)驗、有見解的做一對一的精準對接。
我們這樣做的話有大大減少了客戶的運作成本，市場拓展成本，因為前期的篩選和前期的匹配，我們銷售人員都為他們做了，這是我們一個服務的重點。
下面為大家大概介紹一下我們平臺優(yōu)秀服務商，第一個千樹設計是2009年入駐，之前在東莞線下開了廣告公司，但是由于業(yè)務不穩(wěn)定關(guān)掉了，但是偶然間來到豬八戒網(wǎng)，四年之間成為了我們八戒首富。我們豬八戒有四大才子做的比較不錯的服務商�，F(xiàn)在豬八戒網(wǎng)累計收入1200萬，這是年初，現(xiàn)在更高。還有光榮網(wǎng)絡他是2013年入駐豬八戒，我們2015年年會他作為嘉賓發(fā)言，他說了非常管寫豬八戒網(wǎng)，因為他在線上四個月做到了他線下營收的總和，我們豬八戒網(wǎng)自帶流量的平臺我們是一個大數(shù)據(jù)的海洋。這是大熱推廣，說到這兒我再說一下其中一個叫做一點設計，一點是我們豬八戒網(wǎng)算是扶持起來第一批服務商也是跟我們一塊上了40分48秒的廣告，他大學畢業(yè)就回到山東德州老家去工作，但是他工作幾個月沒有實現(xiàn)自己的抱負毅然決然去創(chuàng)業(yè)，偶然的機會來到豬八戒，在豬八戒網(wǎng)上接第一筆訂單58元的LOGO，他現(xiàn)在有5千萬，他是1989還是多大是一個很年輕的小伙子。
2016年第十年我們的口號是進攻，我們有幾個目標，第一個就是讓5家服務商年收入5千，20家超過1千萬，1萬家超過10萬，這是我們二師兄在2015年會的時候提出這目標，我們也為這目標在努力，為了實現(xiàn)這目標，我們首先實施了共享戰(zhàn)略，就是圍繞中小微企業(yè)一個全生命周期的戰(zhàn)略布局全面完成，我們要進軍全球購這樣的市場，而且我們在海外已經(jīng)有了兩家落腳點吧，算是一個分支機構(gòu)。還有就是我們第三步通過手機豬八戒讓客戶隨時隨地達到下單這樣的一個步驟。
我記得人民日報給我們整版報道的題目就是豬八戒是怎么飛起來的？確實是我們站在互聯(lián)問和雙創(chuàng)的這股大風下，我們這個豬也飛起來了。現(xiàn)在有很多合作伙伴也愿意跟我們?nèi)ソ涣骱献�。包括今天上午演講的海爾集團、平安集團、多次提到我們豬八戒，我在下面心里一直怦怦地跳，包括我們每個分公司，我們總部就會給每一個同事發(fā)手機，手機的品牌叫華為，所以現(xiàn)在來了這么多企業(yè)，其實大部分都是合作企業(yè)。還有很多家優(yōu)秀的企業(yè)或者政府愿意跟我們?nèi)ソ涣�，那如何去跟豬八戒一起飛，我們怎么一塊玩呢？首先我們的愿景成為最誠信的服務眾包平臺，這是我們每一個八戒人牢在心的觀，行必誠、言必信、商業(yè)價值和社會價值統(tǒng)一，以萬變應不變。我們二師兄說過一家企業(yè)就是賺錢，我們要做的商業(yè)價值和社會價值統(tǒng)一，我們是實實在在為這些創(chuàng)業(yè)者服務。
而且現(xiàn)在是講究一個合作共贏，不論是地方政府還是創(chuàng)業(yè)公司只要是優(yōu)秀這樣的合作伙伴，我們豬八戒都希望與各方合作贏，以一個開放的心態(tài)。這是我們重慶總部了很希望大家去光臨指導。最后由于時間關(guān)系我就是講的比較快，最后一句華是用我們的總裁送給大家將眼前的事情做到極致，所有的美好將自然呈現(xiàn)。我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家的傾聽。謝謝。
