文/歪道道
近日有消息爆出，騰訊將代理任天堂游戲主機(jī)NintendoSwitch在中國(guó)大陸的銷(xiāo)售，并于明年正式引進(jìn)這款游戲主機(jī)。同時(shí)，騰訊以200萬(wàn)保底銷(xiāo)量的協(xié)議打敗了同樣對(duì)Swicth入華感興趣的阿里，拿下Switch在中國(guó)的代理權(quán)。
盡管很快被騰訊游戲官方微博辟謠稱(chēng)“該消息不屬實(shí)”，但聯(lián)系此前兩者的頻頻動(dòng)作，一眾網(wǎng)友還是激動(dòng)不已，畢竟看慣了謠言成真的套路，很多人更愿意相信無(wú)風(fēng)不起浪。
不過(guò)就這次代理傳聞來(lái)講，個(gè)人覺(jué)得其中意淫的成分更大，雖說(shuō)任天堂重回中國(guó)是遲早的事，可什么時(shí)候、選擇和誰(shuí)合作，不是僅憑一次業(yè)務(wù)接觸就能推測(cè)得了。就是退一步講，找騰訊代理NS也不算是一個(gè)很好的選擇，因?yàn)槿翁焯萌肴A后的最大阻礙可能就是騰訊。
碾壓主機(jī)游戲的，也是騰訊
一個(gè)背靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為全球最賺錢(qián)的游戲公司，一個(gè)早已聞名海外的老牌游戲巨頭，無(wú)論是游戲類(lèi)型的區(qū)分還是市場(chǎng)的分割，騰訊和任天堂之間并不存在強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)沖突。但同時(shí)放置于我們這個(gè)相對(duì)特殊的游戲國(guó)度中，一切就要重新估量了。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球，整個(gè)游戲行業(yè)的勢(shì)力劃分其實(shí)已經(jīng)開(kāi)始有所改變，最為明顯的就是手游沖擊網(wǎng)游和主機(jī)游戲的市場(chǎng)地位。
根據(jù)Digi-Capital的最新報(bào)告和數(shù)據(jù)顯示，手游在2017年的收入將突破500億美元，到2021年時(shí)的收入能達(dá)到800億美元。而今年主機(jī)游戲以及PC端的MMO/MOBA游戲這兩部分的收入，單獨(dú)算起來(lái)都比手機(jī)游戲低。而且隨著增速放緩，它們到2021年時(shí)的收入將分別為300億美元左右，合起來(lái)還不如手機(jī)游戲的收入高。
在這種大背景的影響下，當(dāng)然不能說(shuō)是騰訊搶了任天堂的飯碗，但鑒于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)截然相反的狀況，卻不得不把以騰訊為首的游戲公司，作為任天堂等主機(jī)廠商進(jìn)軍中國(guó)的強(qiáng)大阻礙。
今年暑假金融科技初創(chuàng)公司Current.com曾對(duì)美國(guó)青少年在游戲上的花費(fèi)情況，進(jìn)行了追蹤和調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，各平臺(tái)的青少年玩家數(shù)量占比為，移動(dòng)平臺(tái)的玩家數(shù)占50%，PC平臺(tái)40%，主機(jī)平臺(tái)僅為10%。但消費(fèi)情況卻形成鮮明對(duì)比，青少年在PC游戲上的消費(fèi)最高，占比46.7%，主機(jī)游戲?yàn)?1.9%，而手機(jī)游戲則僅占11.4%。
這說(shuō)明在美國(guó)，即使手游快速興起也不能取代主機(jī)游戲的地位。而我國(guó)則完全不同，作為全世界最大的游戲市場(chǎng)，PC網(wǎng)游和手游加起來(lái)占據(jù)了整個(gè)游戲市場(chǎng)接近100%的份額，主機(jī)游戲所占的比重還不到1%。
這種狀況所釋放的唯一信號(hào)就是，除非手游自行沒(méi)落，要不然主機(jī)游戲在我國(guó)很難有崛起的機(jī)會(huì)。而轉(zhuǎn)換到騰訊和任天堂的視角，這種間接性的敵對(duì)關(guān)系在如此特殊的市場(chǎng)形勢(shì)下，就演變?yōu)榇讼碎L(zhǎng)的正面對(duì)抗，換句話(huà)說(shuō)，在擠壓主機(jī)廠商生存空間的多方勢(shì)力中，騰訊可是貢獻(xiàn)了不少力量。
又或者更具體一些，就目前普通游戲玩家的付費(fèi)意識(shí)來(lái)看，一個(gè)用戶(hù)在有限金錢(qián)和時(shí)間下，所選擇消費(fèi)的游戲更是有限�；ㄔ谕跽邩s耀上的錢(qián)多，很有可能就意味著花在陰陽(yáng)師上的錢(qián)相對(duì)減少，手游和主機(jī)也是如此。
所以，如此微妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系下，為什么任天堂要選擇一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的對(duì)手，作為重歸中國(guó)最重要的棋子？而騰訊有什么理由代理有潛在威脅因素的任天堂呢？
出力不討好，不是騰訊的風(fēng)格
傳出騰訊代理NS的消息之后，輿論多數(shù)持樂(lè)觀態(tài)度，但這主要是站在用戶(hù)的立場(chǎng)上，最終能否成真還要取決于雙方意愿。不過(guò)單從騰訊的角度出發(fā)，這次傳聞似乎有些不靠譜。
首先要理解保底200萬(wàn)銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)是一個(gè)什么概念。根據(jù)國(guó)內(nèi)媒體的推算，2016年全年國(guó)內(nèi)售出主機(jī)應(yīng)在110萬(wàn)-130萬(wàn)臺(tái)左右，這也意味著經(jīng)過(guò)2年的行貨主機(jī)銷(xiāo)售，中國(guó)地區(qū)主機(jī)游戲用戶(hù)約在200萬(wàn)左右。
這說(shuō)明什么？絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)主機(jī)用戶(hù)都購(gòu)買(mǎi)NS才能最大幾率地完成這個(gè)銷(xiāo)量，這還不算已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)NS的主機(jī)玩家。再說(shuō)早兩年來(lái)的索尼和微軟也不是個(gè)擺設(shè)，哪能就任由任天堂橫行？是以200萬(wàn)的數(shù)目在國(guó)內(nèi)是很難實(shí)現(xiàn)的。
這點(diǎn)騰訊不可能不考慮到，而在認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)的情況下，騰訊還會(huì)以保底的低姿態(tài)來(lái)迎合任天堂嗎？恐怕不現(xiàn)實(shí)，作為國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，任天堂想要踏進(jìn)來(lái)分一杯羹，應(yīng)該是看騰訊的臉色行事，而不是騰訊求著任天堂合作，所以這是傳聞值得質(zhì)疑的地方。
還有一點(diǎn)最為重要，就是無(wú)利不起早，騰訊如果代理NS，那利益考量是什么？
據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，Switch的制造成本約為257美元，這已經(jīng)很接近300美元零售價(jià)，也就是說(shuō)任天堂本身的硬件利潤(rùn)就很稀薄，而騰訊若只是代理硬件銷(xiāo)售，按照200萬(wàn)的銷(xiāo)量來(lái)算，撐死也就在6億人民幣左右。要知道王者榮耀一天賣(mài)皮膚就能賺1.5億，對(duì)比起來(lái)，騰訊何必呢？
而且為了推銷(xiāo)NS，騰訊不得不投入大量的宣傳成本，還要專(zhuān)門(mén)搭建硬件銷(xiāo)售渠道和團(tuán)隊(duì)，其中耗費(fèi)的資金必然不少。而且不容忽視的是其中的政策風(fēng)險(xiǎn)，游戲?qū)徍撕瓦\(yùn)營(yíng)將會(huì)面臨一大堆繁瑣的背后運(yùn)作，即使是騰訊也未必都能搞得定。
至于從廣告和軟件上獲得營(yíng)收的說(shuō)法，也不現(xiàn)實(shí)，一方面植入廣告對(duì)核心玩家的游戲體驗(yàn)是致命的，而且200萬(wàn)的受眾群體，投放效果可想而知。另一方面，軟件付費(fèi)的市場(chǎng)還需長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)，僅僅是將普通用戶(hù)轉(zhuǎn)化為主機(jī)玩家，對(duì)騰訊來(lái)講都有很大難度，更何況再次付費(fèi)。
總而言之，就實(shí)際利益來(lái)講，騰訊很難如此放低姿態(tài)來(lái)進(jìn)行這樣出力不討好的合作。當(dāng)然很多人認(rèn)為應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光著手，上升到騰訊游戲戰(zhàn)略布局的層面來(lái)看待這次代理，但私以為這種說(shuō)法有些言之過(guò)早。
比如PC+手機(jī)+VR+主機(jī)的游戲生態(tài)，配合騰訊自身在直播、視頻、音樂(lè)、影視、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，可以形成更加完整、聯(lián)動(dòng)性更強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)際上，這種觀點(diǎn)只能算是宏觀上不考慮實(shí)際的猜測(cè)，目前騰訊連一個(gè)游戲和影視結(jié)合的嘗試都未能得償所愿，如今加入一個(gè)市場(chǎng)極其小的主機(jī)，又能起到多大作用呢？
與虎謀皮，是任天堂的考慮嗎？
保底代理可能為假，但這并不意味著騰訊和任天堂就沒(méi)有深入合作的必要，這最終還要看最后的取舍和利益博弈。站在任天堂的立場(chǎng)上，入華后雖然會(huì)與騰訊產(chǎn)生微妙的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但不可否認(rèn)如果能夠獲得騰訊全力的幫持，任天堂本土化的路會(huì)走得更為順暢。
畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上騰訊的實(shí)力擺在那，用戶(hù)、流量、資金等各方面都不缺，相比阿里巴巴這個(gè)剛剛踏進(jìn)游戲行業(yè)、自身都沒(méi)發(fā)展起來(lái)的新人，騰訊摸爬滾打十多年，深諳國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)的規(guī)則，更適合做任天堂的引路人。
再者騰訊的游戲模式其實(shí)一直是國(guó)外公司難以理解的典型，明明在行業(yè)內(nèi)處于鄙視鏈低端，卻偏偏成了最賺錢(qián)的游戲公司，這不能不說(shuō)是一種中國(guó)式奇跡。而主機(jī)游戲進(jìn)入國(guó)內(nèi)恰恰需要這種神乎其技的機(jī)遇，才有可能撬動(dòng)這一市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，從這點(diǎn)看來(lái)，騰訊也是任天堂的一大選擇。
當(dāng)然，基于騰訊本身對(duì)主機(jī)游戲的不確定態(tài)度，任天堂若是最終選擇騰訊，無(wú)異于是在與虎謀皮，如何能在進(jìn)入中國(guó)后保持一定的話(huà)語(yǔ)權(quán)、如何平衡手游和代理主機(jī)的業(yè)務(wù)沖突，這些都是任天堂可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。而一向行事謹(jǐn)慎的任天堂愿意如此嗎？如今借著NS在全球市場(chǎng)的大賣(mài)，任天堂不僅市值猛增，而且很大程度上挽救了此前很長(zhǎng)時(shí)間的頹勢(shì)，所以說(shuō)進(jìn)軍我國(guó)主機(jī)市場(chǎng)就顯得相對(duì)不那么急迫。
再加上國(guó)內(nèi)主機(jī)游戲的市場(chǎng)環(huán)境并沒(méi)有明顯改善的預(yù)示，這種情況下保守一點(diǎn)似乎更值得選擇。
而騰訊呢？最近WeGame平臺(tái)頻頻進(jìn)入公眾視野，可見(jiàn)騰訊有意在單機(jī)游戲及平臺(tái)上重點(diǎn)發(fā)力，這樣此時(shí)代理NS就有些多余，雖說(shuō)騰訊財(cái)大氣粗，但同時(shí)進(jìn)入兩個(gè)新市場(chǎng)還是有些吃力。
不過(guò)如果考慮到與全球游戲市場(chǎng)接軌這一長(zhǎng)遠(yuǎn)意義，騰訊可能就有了和任天堂合作的動(dòng)機(jī)，聯(lián)想到之前騰訊基本上都是利用資本手段擴(kuò)大游戲布局，如果這次能夠和任天堂進(jìn)行深度的業(yè)務(wù)合作，將有利于騰訊游戲進(jìn)一步走向海外更大的市場(chǎng)，尤其是在歐美這樣成熟度高的地區(qū)。
仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，騰訊也好，任天堂也罷，即使兩強(qiáng)聯(lián)合也未必能補(bǔ)足主機(jī)文化在我國(guó)市場(chǎng)的斷層，所以還是不必抱太大的期望，且等后續(xù)發(fā)展。
