飛象網(wǎng)訊 “2017工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)”于2017年2月20日-21日在北京國(guó)際會(huì)議中心舉辦。飛象網(wǎng)作為直播媒體將對(duì)會(huì)議做全程報(bào)道。直播內(nèi)容：
樹(shù)根互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 賀東東
賀東東：謝謝主持人，謝謝大會(huì)給予我們機(jī)會(huì)，來(lái)匯報(bào)一下根云的情況，我記得在去年我們計(jì)算機(jī)行業(yè)有一個(gè)泰斗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，中國(guó)在物聯(lián)網(wǎng)和大技術(shù)方面，完全可以實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，這句話(huà)給了我們這一些創(chuàng)業(yè)者非常大的鼓勵(lì)，所以在這里我非常容幸邀請(qǐng)我們的根云的顧問(wèn)，我們的倪光南（音）院士發(fā)表講話(huà)。
倪光南（音）：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓非常高興有機(jī)會(huì)參加這一次根云互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布。我們知道全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)非常熱，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家、德國(guó)。那中國(guó)作為發(fā)展中國(guó)家，但我們有很好的機(jī)遇，就是因?yàn)楣I(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)全新的思維，其實(shí)我們分析了一下，美國(guó)德國(guó)它們目前來(lái)講，工業(yè)4.0、美國(guó)的CPS。所以我們更容易把我們的產(chǎn)業(yè)我們的工業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，比較偏向于物理和工業(yè)那些，我們更好的應(yīng)用，所以我覺(jué)得現(xiàn)在完全有機(jī)會(huì)，大家都是基本類(lèi)似的起跑線(xiàn)，我們?cè)诠I(yè)基礎(chǔ)上比他們薄弱一點(diǎn)，所以我們推向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用上面我們會(huì)走的更快，這是我們有這種可能。
同時(shí)我們確實(shí)看到三一重工作為制造業(yè)的一個(gè)龍頭企業(yè)，它在這一方面給我們做了一個(gè)很好的榜樣，早在2008年開(kāi)始他們致力于做物聯(lián)網(wǎng)的一些工作，有這些積累到今天，他們推出的根網(wǎng)，樹(shù)根互聯(lián)有一個(gè)很好的樣板。怎么把我們傳統(tǒng)的制造業(yè)和現(xiàn)在新興的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，而且產(chǎn)生了很好的效益，我們可以看到他們的這一些效益是很明顯，比如說(shuō)對(duì)這一些設(shè)備、幾十萬(wàn)的設(shè)備、五千個(gè)參數(shù)，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)、工業(yè)大數(shù)據(jù)提升這一些設(shè)備的效果，舉一個(gè)例子比如說(shuō)減少故障的，減少1% 就會(huì)有重大的收益，此外我們感到很高興就是三一重工能夠發(fā)揮行業(yè)龍頭的作用，每一家起步都希望用最新的技術(shù)，但是作為互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，我們知道它的網(wǎng)絡(luò)價(jià)值和網(wǎng)絡(luò)N方成正比，所以越大越成正比，加入我們每一個(gè)中小微企業(yè)，都自己去建一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，它建不起來(lái)。
而三一重工它的樹(shù)根互聯(lián)能夠貢獻(xiàn)出來(lái)，使得我們中國(guó)知道97%以上是中小企業(yè)，我們這一些企業(yè)在樹(shù)根互聯(lián)支持之下，可以不要任何的投入就可以享受工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的好多優(yōu)勢(shì)，我相信作為三一重工發(fā)揮行業(yè)龍頭的作用，把工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最新的技術(shù)、帶到我們幾十萬(wàn)中小企業(yè)，集聚起來(lái)，越多互聯(lián)網(wǎng)效益越好這是一個(gè)良性循環(huán)，我們希望三一重工在這一方面繼續(xù)他們的努力，帶動(dòng)我們中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的幾十萬(wàn)家，是我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這新的機(jī)遇、使我們中國(guó)真正從工業(yè)的大國(guó)向工業(yè)強(qiáng)國(guó)發(fā)展，使我們國(guó)家工業(yè)制造2025，互聯(lián)網(wǎng)+這一些方正政策更好的落實(shí)起來(lái)。
謝謝大家。
賀東東：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在到來(lái)，中國(guó)制造應(yīng)該怎么樣迎接挑戰(zhàn)大家知道我們面臨雙重的挑戰(zhàn)，一方面高端制造業(yè)回歸到發(fā)達(dá)國(guó)家，一方面我們低端的制造業(yè)正在外流，我們?nèi)绾未蛟煲粋�(gè)最具客戶(hù)價(jià)值工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，既是我們的責(zé)任也是我們的使命。我要發(fā)布根云的平臺(tái)，很多朋友來(lái)祝賀我，他們祝賀的第一句話(huà)賀總你們這名字取的很好樹(shù)根，簡(jiǎn)單也好記印象深刻，我的回答是說(shuō)，因?yàn)闃?shù)根跟我們公司的使命的感受是完全相似，大家知道樹(shù)根是深深的扎根于土壤之中，默默的吸收水分和養(yǎng)料，支撐參天大樹(shù)的成長(zhǎng)，進(jìn)而晉升成片的樹(shù)林，我們的樹(shù)根定位就是默默中國(guó)這一個(gè)制造大國(guó)的土壤里面，我們通過(guò)連接設(shè)備、我們收集數(shù)據(jù)通過(guò)智能的大數(shù)據(jù)的分析和人工智能，幫助我們的企業(yè)能夠進(jìn)行智能制造的升級(jí)，在中國(guó)制造走向強(qiáng)國(guó)的時(shí)候，能夠貢獻(xiàn)出自己的一份力量，所以我想我們樹(shù)根是我們的使命的一個(gè)形象象征。我們的這平臺(tái)是怎么定位呢？我們的核心理念就是說(shuō)第一基于我們強(qiáng)大的工業(yè)基因，去打造一個(gè)開(kāi)放的云平臺(tái)，然后給客戶(hù)提供接地氣的端到端的服務(wù)，最終給客戶(hù)帶來(lái)直接的價(jià)值，為什么要這么去定位呢？基于我們對(duì)工業(yè)、企業(yè)的理解，首先工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它跟消費(fèi)最大的不同，你必須要懂工業(yè)，所以我們基于三一重工從2008年開(kāi)始工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐，我們積累了非常多的工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
我想從200年開(kāi)始做物聯(lián)網(wǎng)的實(shí)踐，到現(xiàn)在連接23萬(wàn)臺(tái)的工程機(jī)械，而且每一臺(tái)設(shè)備的參數(shù)超過(guò)100個(gè)，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它跟消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)有非常大的區(qū)別，它的數(shù)據(jù)非常多，數(shù)據(jù)有深度有廣度，而且這一些數(shù)據(jù)應(yīng)用在研發(fā)制造服務(wù)方面，它有非常大的價(jià)值，所以這是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)的機(jī)器參數(shù)，跟我們一般的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品不一樣的地方，所以我們要基于我們強(qiáng)大的工業(yè)基因，基于我們對(duì)于機(jī)器的理解，作為我們核心的能力，去打造這么一個(gè)平臺(tái)。
但是你光有機(jī)器的是不行，所以我們要打造開(kāi)放云平臺(tái)，我們有非常多的合作伙伴，包括我們的公共云合作伙伴，包括我們通訊三的運(yùn)營(yíng)商，包括我們行業(yè)解決方案，我們要打開(kāi)各層皆開(kāi)放的這么一個(gè)平臺(tái)，集成大家的力量才能夠提供一個(gè)綜合的服務(wù)。
第三點(diǎn)為什么端到端做接地氣這么一個(gè)解決方案，因?yàn)槲覀冎绖偛帕衷菏恳仓v了，我們中國(guó)有30萬(wàn)家工業(yè)企業(yè)，其中97.4%的企業(yè)是中小企業(yè)，這一些中小企業(yè)平均的水平，還在工業(yè)2.0左右的一個(gè)層次，它沒(méi)有足夠的信息化這基礎(chǔ)，來(lái)享受到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的便利，那怎么辦？我們就必?cái)]起袖子從最苦最累從基礎(chǔ)的活干起，沒(méi)有聯(lián)網(wǎng)的機(jī)器首先幫它找到聯(lián)網(wǎng)的解決方案，幫它找到通訊模塊，幫它數(shù)據(jù)上傳到云端，最終給它提供解決方案。我想這是我們一個(gè)基于中國(guó)工業(yè)的一個(gè)現(xiàn)狀，我們必須要去做的一件事情。
最后一定要帶來(lái)給客戶(hù)實(shí)際的價(jià)值，因?yàn)槲覀兌际菑墓I(yè)出身，如果你不能給工業(yè)帶來(lái)實(shí)際價(jià)值的新技術(shù)，那都只是掛在墻上漂亮的口號(hào)。工業(yè)其實(shí)是非常講究實(shí)際，所以我們一定要給客戶(hù)帶來(lái)，要么能給特的服務(wù)帶來(lái)提升，給他的效率提升成本，成本能夠下降，或者能夠帶來(lái)更多的客戶(hù)，所以我們這一次做到給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的價(jià)值，我想這四點(diǎn)是我們根云平臺(tái)最主要的核心戰(zhàn)略。
當(dāng)然我們有遠(yuǎn)大的理想有美好的愿景，但是我們必須搭建一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的非常好的架構(gòu)這就是我們根云的架構(gòu)，我們完全按照公有云的技術(shù)、按照大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，按照Saas服務(wù)的架構(gòu)，我們搭建了一個(gè)公有云的這么一個(gè)專(zhuān)用的結(jié)構(gòu)，主要分了四層，第一個(gè)就是我們?cè)趺礃尤プ龊帽憬莸慕尤�，第二個(gè)怎么把數(shù)字定向畫(huà)出來(lái)，從數(shù)字方面去理解一臺(tái)機(jī)器，我們要跟應(yīng)用的各種解決方案結(jié)合起來(lái)，最后幫助行業(yè)找到它的解決方案，這是我們的一個(gè)結(jié)構(gòu)。
在整個(gè)這么一個(gè)復(fù)雜的結(jié)構(gòu)里面，大家可能看到似曾相識(shí)，但是我們有兩個(gè)核心的能力，一個(gè)要給機(jī)器畫(huà)像，做機(jī)器近像的能力，智能制造說(shuō)起來(lái)很復(fù)雜、解決方案非常多，但是實(shí)際上一個(gè)最核心的關(guān)鍵因素就是怎么樣把一個(gè)物理的世界，把一個(gè)模擬的世界變成一個(gè)數(shù)字化的世界，把我們工業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中的一些物理的東西，變成數(shù)字化的東西，你只有變成了數(shù)字它才能夠被計(jì)算、被分析、被儲(chǔ)存、被優(yōu)化，才能夠跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，才能夠運(yùn)用到現(xiàn)在的ICT的技術(shù)，所以從物理的機(jī)器變成一個(gè)數(shù)字的進(jìn)項(xiàng)這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最核心的要素而這核心的要素就你必須懂機(jī)器，同時(shí)你要懂大數(shù)據(jù)、懂云計(jì)算，所以這兩者既是一個(gè)最大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)最大的機(jī)遇，這也是我們根云最核心的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)能力。我們有來(lái)自與三一重工的機(jī)器的專(zhuān)家，也基于我們對(duì)機(jī)器的理解，同時(shí)我們招聘了80%以上的員工是來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、來(lái)自于做大數(shù)據(jù)這專(zhuān)家，我們要解決一個(gè)根本的問(wèn)題，就是懂大數(shù)據(jù)的人不懂機(jī)器，懂機(jī)器的不懂大數(shù)據(jù)，解決好這就能夠把物理和虛擬世界建立起來(lái)，一方面我們做物理的連接，一方面做機(jī)器模型的建立。這就形成了我們核心的價(jià)值。
大家可以看到屏幕上，這是我們現(xiàn)在短短三四個(gè)月時(shí)間之內(nèi)，我們嘗試性的，跟一些客戶(hù)接觸，其中大家看看包括工程機(jī)械，有這光伏發(fā)電站有風(fēng)電廠有電梯還有我們繡花機(jī)等等，其實(shí)這一些機(jī)器我們做快速便宜的記錄，同時(shí)用大數(shù)據(jù)的平臺(tái)幫它做清洗、分類(lèi)、建模、分析，建立起它的數(shù)字的進(jìn)項(xiàng)，這個(gè)就完成了至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
第二個(gè)核心的能力是什么呢？就是我們要打通最后一公里，剛才已經(jīng)講過(guò)了，開(kāi)一句話(huà)玩笑講，你不想結(jié)婚談戀愛(ài)都是耍流氓，你不給客戶(hù)提供價(jià)值的大數(shù)據(jù)或者云計(jì)算也是騙人的東西，所以一定要給我們的客戶(hù)帶來(lái)最終的價(jià)值，我們想我們現(xiàn)在這里列了很多的行業(yè)，其實(shí)大家有時(shí)候理解，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)你是做機(jī)器的，是不是只做制造業(yè)的企業(yè)，我說(shuō)不是，其實(shí)如果你以機(jī)器作為對(duì)象去看的話(huà)，你可以服務(wù)很多的行業(yè)，當(dāng)然主機(jī)廠制造廠是我們要服務(wù)的一個(gè)最主要的對(duì)象，同時(shí)金融機(jī)構(gòu)也是我們要服務(wù)的對(duì)象。
比如說(shuō)我們跟保險(xiǎn)合作打造基于機(jī)器的數(shù)據(jù)，我們跟他的精算團(tuán)隊(duì)合作打造非常有創(chuàng)新的產(chǎn)品UPI產(chǎn)品，大家想想其實(shí)這支付寶或者螞蟻金服，它為什么能夠顛覆傳統(tǒng)的消費(fèi)領(lǐng)域的金融行業(yè)呢？是因?yàn)樗杉搅讼M(fèi)者行為數(shù)據(jù)，然后基于這一些實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的行為數(shù)據(jù)，它可以出一個(gè)新的緯度，一個(gè)新的角度去建立個(gè)人得信用模型，所以它能夠基于做更加實(shí)時(shí)、更加碎片化金融解決方案，大家同樣去想一想，如果我們將來(lái)所有的機(jī)器都聯(lián)網(wǎng)，基于機(jī)器運(yùn)行的時(shí)間，它的收入、它的風(fēng)險(xiǎn)，它的成本的要素一樣可以提高我們金融行業(yè)對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，對(duì)于B端企業(yè)它的信用模型的評(píng)估的顆粒度。所以能夠給我們產(chǎn)業(yè)類(lèi)金融帶來(lái)一個(gè)非常大的變革，所以我們能夠非常好的服務(wù)好金融機(jī)構(gòu)。
同時(shí)行業(yè)運(yùn)行，因?yàn)闄C(jī)器生產(chǎn)出去是拿來(lái)使用的，很多的場(chǎng)合都是要使用這資產(chǎn)去創(chuàng)造新的價(jià)值，所以非常多的行業(yè)像農(nóng)機(jī)也好，像種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)像紡織工業(yè)、食品工業(yè)都要用到機(jī)器去做它的生產(chǎn)，所以對(duì)于這一些行業(yè)來(lái)講，你也能夠基預(yù)IOT解決方案，提供一些更好的解決方案。
當(dāng)然我們的設(shè)備服務(wù)商，當(dāng)然更是一個(gè)直接的使用方。另外對(duì)于政府來(lái)講，現(xiàn)在各地政府都在大力的推動(dòng)智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，今天上午苗部長(zhǎng)也講到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是工信部要主推的一個(gè)抓手，能夠幫助中國(guó)的制造業(yè)更快的發(fā)展，我想我們能夠跟地方政府合作，打造政府的工業(yè)云或者智慧園區(qū)，或者產(chǎn)業(yè)集群云幫助當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)集云，能夠得到智能制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)然講了這么多我們非常高興也在前面幾個(gè)月的市場(chǎng)驗(yàn)證里面得到的驗(yàn)證，我們已經(jīng)有超過(guò)11個(gè)行業(yè)的客戶(hù)在使用我們的產(chǎn)品。
（視頻）
我們也愿意跟這一些企業(yè)去探討行業(yè)的商業(yè)模式的變革，以及生產(chǎn)方式的變革，所以我們現(xiàn)在提出來(lái)一掉，叫做N+IOT，也就是各個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)存的方案，我前面列了那么多企業(yè)一個(gè)樹(shù)根怎么有能力去服務(wù)這么多的企業(yè)，給到他們所有的解決方案？包括智能制造、智能服務(wù)等等，我想我們的答案就是這樣，其實(shí)我不是說(shuō)給到所有的制造的現(xiàn)成的解決方案，比如說(shuō)我不可能去做一個(gè)ERP的軟件，但是我可以做什么事情呢我們可以把IOT動(dòng)態(tài)，以及基于機(jī)器的理解，給到ERP的平臺(tái)軟件，它就有一個(gè)新的緯度，一個(gè)新的顆粒度新的角度去讓業(yè)務(wù)管理的更好，左翼我們并不是說(shuō)我要提供變成一個(gè)大而全的巨無(wú)霸什么都做的一家公司，而是說(shuō)我是提供+IOT，就是所有做行業(yè)應(yīng)用的解決方案的供應(yīng)商，我們?cè)敢飧械墓I(yè)企業(yè)，像大豪科技、我們跟他們?nèi)ズ献骰谒麄兊男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的地位，我們加上IOT一起打造智能升級(jí)的這么一種能力，所以第一個(gè)企業(yè)+IOT我們跟制造企業(yè)、行業(yè)的領(lǐng)袖一起，我們跟行業(yè)的解決方案一起，一起來(lái)打造制造機(jī)服務(wù)新的生態(tài)。
第二點(diǎn)就是跟政府去合作，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)特點(diǎn)就是屬地化的產(chǎn)業(yè)集群有幾個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群總量非常大，但是還有一個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)集群其中單個(gè)企業(yè)比較小，所以地方政府就碰到一個(gè)很頭疼的問(wèn)題，我們當(dāng)?shù)赜蟹浅?yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)集群，但是要讓他們整體去升級(jí)換代的時(shí)候，你面對(duì)一個(gè)一個(gè)中小企業(yè)感覺(jué)到手段比較少。所以我們可以跟政府合作，我們一起來(lái)打造屬地IOT平臺(tái)，用低門(mén)檻拿來(lái)就用，幾乎不用你再去花幾千萬(wàn)、幾個(gè)億才能打造的平臺(tái)，使用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，這樣的話(huà)能夠幫助我們中小企業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)集群得到智能制造升級(jí)的平臺(tái)。
最后一點(diǎn)我們的伙伴，因?yàn)槿灰罱ǘ说蕉宋覀冃枰性疲热缯f(shuō)騰訊云合作，我們也要跟華為合作，另外我們跟聯(lián)通、移動(dòng)結(jié)成了深厚的戰(zhàn)略合作伙伴，我們?cè)谶@一些有志于為中國(guó)制造做貢獻(xiàn)主要尊貴的合作伙伴結(jié)成中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，一起來(lái)為我們的中國(guó)制造做貢獻(xiàn)。
下面我也很榮幸，我們的一些合作伙伴也發(fā)來(lái)了祝賀。
（視頻）
下面有請(qǐng)戰(zhàn)略合作的代表上來(lái)一起發(fā)布，騰訊副總裁王海清（音）中國(guó)移動(dòng)副總經(jīng)理魏文（音）華為郭宏（音）中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陳曉（音）先生上臺(tái)一起發(fā)布，
讓我們共同見(jiàn)證根云的時(shí)代來(lái)臨，五四三二一。
