早就立下決心在線下與OV開(kāi)啟競(jìng)爭(zhēng)的華為已經(jīng)開(kāi)啟了攻勢(shì)。在之前搜狐科技對(duì)手機(jī)業(yè)2016年的年終盤點(diǎn)時(shí)就曾預(yù)測(cè)，2017年更為慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)或許就在OV根基早已駐扎牢固的四到六線城市，而迪信通聯(lián)合零點(diǎn)有數(shù)發(fā)布的《2017年1月手機(jī)零售指數(shù)》報(bào)告也再次印證了這個(gè)趨勢(shì)。
線下大盤：華為進(jìn)攻，OV下滑
根據(jù)報(bào)告顯示，1月手機(jī)銷量中，華為、OPPO、vivo依然分列前三，其中華為銷量占比22.2%，環(huán)比上升0.6%；OPPO銷量占比18.1%，環(huán)比下降3.2%；vivo銷量占比16.2%，環(huán)比下降5.1%。
此次發(fā)布的數(shù)據(jù)更傾向于線下零售行業(yè)，盡管三者占據(jù)了手機(jī)銷量的半壁江山，但OPPO與vivo卻沒(méi)有延續(xù)早前的驚人增長(zhǎng)，反倒出現(xiàn)了下滑。這部分的下滑出在哪里？華為與OV的肉搏戰(zhàn)開(kāi)始了嗎？
五線城市：華為與OV差距甚微
報(bào)告還指出，在OPPO、vivo一直引以為傲的五線城市，雖然OPPO排名第一，vivo排在第二，但他們與第三位的華為相差甚微。
換言之，OV整體的下降與華為在五線城市的發(fā)力不無(wú)關(guān)系。華為早在2015年年末就開(kāi)始了手機(jī)渠道的下沉，當(dāng)時(shí)華為發(fā)布了一個(gè)“千縣計(jì)劃”，計(jì)劃建成覆蓋1000個(gè)縣城的實(shí)體店全面覆蓋四到六級(jí)城市，這一復(fù)制OV線下模式的做法其實(shí)就是在四到六線城市與OV短兵相接。
至于為什么華為要在五線城市發(fā)力，媒體人王飛分析認(rèn)為，這一方面是受OV這個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的啟發(fā)，另外也是華為追求自身利潤(rùn)的需要，加上任正非之前就對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)盤子大利潤(rùn)低非常不滿意，因此促就了華為與OV在五線城市的正面PK
毫無(wú)疑問(wèn)的是，華為的線下攻勢(shì)正在蠶食OV傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)陣地，雙方在這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)。
一線城市：OV依然有機(jī)會(huì)反噬
一線城市一向是華為有優(yōu)勢(shì)的陣營(yíng)，這在報(bào)告中也得到了印證，但OV也一直在發(fā)力進(jìn)攻。vivo X9發(fā)布時(shí)搜狐科技采訪vivo副總裁倪旭東時(shí)，倪旭東就曾表示vivo在一線城市的增長(zhǎng)跑贏了整體走勢(shì)。華為OV在一線城市的爭(zhēng)奪也成為今年業(yè)內(nèi)的一大看點(diǎn)。
搜狐科技搜狐科技記者采訪了華為在北京的一位銷售，問(wèn)及華為的走量時(shí)，銷售表示“總量不清楚，但是走得還是很好，旗艦手機(jī)到一批貨很快就會(huì)走完�！边@也側(cè)面證明華為在一線城市的品牌認(rèn)可度已經(jīng)取得了重要的進(jìn)展。而報(bào)告也指出3500至4000元手機(jī)市場(chǎng)，華為銷量遠(yuǎn)超其他品牌，占比近9成。而一旦到了3500元以下手機(jī)市場(chǎng)，華為、OPPO、vivo就出現(xiàn)膠著態(tài)勢(shì)。
同時(shí)在談及OV發(fā)力一線城市對(duì)華為的沖擊時(shí)，該名銷售則表示線下的銷售對(duì)目標(biāo)人群的定位還是看重的，他對(duì)搜狐科技表示華為與OV的核心產(chǎn)品線在定位上還是有很大不同，華為是依靠商務(wù)人群向其他人群覆蓋，而OV則主要主打時(shí)尚等元素，因此華為用nova系列試圖分流，但彼此還是在目標(biāo)人群上有很大差異。但是銷售同時(shí)也向搜狐科技表示：“OV在線下依然有不少優(yōu)勢(shì)，首先他們的品牌營(yíng)銷能力很強(qiáng)，第二他們?cè)谇勒承院颓兰?lì)政策都有一定優(yōu)勢(shì)，這也是華為在學(xué)習(xí)的地方。”
