飛象網(wǎng)訊（李樂(lè)羽/文），4月27日消息，在2017年GMIC大會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化分會(huì)上，趙亮（聯(lián)合創(chuàng)始人, 北京明特量化信息技術(shù)有限公司）、 薄益群 （CEO及創(chuàng)始人, DayDayUp），高千峰 （獵豹移動(dòng)海外內(nèi)容戰(zhàn)略合作總經(jīng)理、News Republic副總裁, 獵豹移動(dòng)），王晗 （投資副總裁, 君聯(lián)資本），Stanislav （Sychenkov Head of Publisher Relations, Mail.Ru Group）就泛互聯(lián)網(wǎng)的全球化創(chuàng)新展開(kāi)討論。
以下為會(huì)議速記：
主題：圓桌論壇：重新定義出海 泛互聯(lián)網(wǎng)的全球化創(chuàng)新
時(shí)間：2017年4月27日（上午）
地點(diǎn)：國(guó)家會(huì)議中心大宴會(huì)廳B
主 持 人： 魏方丹 首席執(zhí)行官, 白鯨社區(qū)
嘉 賓： 趙亮 聯(lián)合創(chuàng)始人, 北京明特量化信息技術(shù)有限公司
薄益群 CEO及創(chuàng)始人, DayDayUp
高千峰 獵豹移動(dòng)海外內(nèi)容戰(zhàn)略合作總經(jīng)理、News Republic副總裁, 獵豹移動(dòng)
王晗 投資副總裁, 君聯(lián)資本
Stanislav Sychenkov Head of Publisher Relations, Mail.Ru Group
魏方丹：很榮幸擔(dān)當(dāng)圓桌討論環(huán)節(jié)的主持人。今天有五位嘉賓探討一個(gè)話題“重新定義出海，泛互聯(lián)網(wǎng)的全球化創(chuàng)新”。
高千峰：我來(lái)自獵豹移動(dòng)，目前主要負(fù)責(zé)獵豹的海外內(nèi)容和戰(zhàn)略合作。去年一年，我們并購(gòu)了News Republic。來(lái)的時(shí)候，我想到一句話，北京的柳絮很多，四月的柳絮盡，GMIC的花又在開(kāi)，非常感謝可以跟各位進(jìn)行更多的交流。
薄益群：我是DayDayup的創(chuàng)始人，在此之前也是GMIC的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。我現(xiàn)在做的DayDayup主要是面向小公司、大企業(yè)和投資人，基于他們的連接需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)，是一個(gè)商務(wù)社區(qū)。我們跟GMIC的定位一樣，是做成全球化。更主要的是通過(guò)線下的創(chuàng)新空間的形式做這件事情，尤其是在海外布局空間。目前為止，我們?cè)诿绹?guó)的舊金山已經(jīng)開(kāi)業(yè)，以色列也已經(jīng)開(kāi)業(yè)。不是為了拓展市場(chǎng)，更多的是幫助中國(guó)公司連接當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新企業(yè)。
王晗：我是君聯(lián)的王晗，我們是聯(lián)想控股旗下的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，管了七期美元，四期人民幣，四五百億的資金，投了300多個(gè)項(xiàng)目，50個(gè)IPO�？缇惩顿Y了不少公司。這兩年在出海領(lǐng)域還集中投資了一些公司，去年投資了4、5家，也會(huì)作為重點(diǎn)投資領(lǐng)域。
趙亮：我是北京明特量化技術(shù)有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。我們?nèi)粍?chuàng)始人都是來(lái)自金融領(lǐng)域，我們堅(jiān)信中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一家面對(duì)全球的消費(fèi)金融公司，我們就這個(gè)目標(biāo)在積極努力。
Stanislav Sychenkov：我是Stanislav，我來(lái)自Mail. Ru Group，來(lái)自俄羅斯，非常有幸可以上臺(tái)跟各位探討這個(gè)問(wèn)題。大家不太了解我們的公司，Mail. Ru是俄羅斯最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們有超過(guò)3000名員工，我們的總部在莫斯科，占有俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)90%的份額。Mail.Ru是由不同業(yè)務(wù)和公司組成的，我們有社交網(wǎng)絡(luò)，也有信息網(wǎng)絡(luò)，我們也會(huì)開(kāi)發(fā)一些游戲。我們會(huì)提供保密性的服務(wù)�？梢蕴峁┎煌钠脚_(tái)，連接不同的領(lǐng)域。我是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)。我們會(huì)和全世界的開(kāi)發(fā)者和發(fā)布商進(jìn)行合作。
謝謝各位！
魏方丹：如果有開(kāi)發(fā)者希望拓展俄羅斯市場(chǎng)，可以跟Stanislav聯(lián)系。
五位嘉賓可以說(shuō)是都在做不同領(lǐng)域的出海，有做內(nèi)容，有做連接，薄總這邊做的連接社群，王晗做投資，趙總是做金融，Stanislav是來(lái)自俄羅斯的代表。我的第一個(gè)問(wèn)題是請(qǐng)大家談一下2017年出海出現(xiàn)了哪些新的趨勢(shì)，是之前沒(méi)有的。
高千峰：講到2017年的趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在剛剛開(kāi)始，但我覺(jué)得看未來(lái)的時(shí)候可以先回顧一下過(guò)去，2016年發(fā)生了什么。我們?cè)谌蛴?0多億的下載用戶(hù)，也做了大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。繼工具之后，去年下半年在內(nèi)容領(lǐng)域、直播領(lǐng)域出現(xiàn)了越來(lái)越多的中國(guó)公司不斷出海，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在2017年，內(nèi)容本身是一個(gè)大的方向，市場(chǎng)需求和用戶(hù)需求已經(jīng)到了這個(gè)程度，內(nèi)容本身領(lǐng)域還更加細(xì)化，如：短視頻。我們?cè)趪?guó)內(nèi)看到很多信息，包括頭條、快手等等。中國(guó)已經(jīng)走在互聯(lián)網(wǎng)的前沿，一旦在中國(guó)證明這個(gè)模式是成功的，一定會(huì)快速的復(fù)制到海外。對(duì)于中國(guó)人的碎片化閱讀習(xí)慣，短視頻可以幫助用戶(hù)在很短的時(shí)間內(nèi)更清晰的獲取大量信息。所以我覺(jué)得未來(lái)還會(huì)有更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。
魏方丹：我知道有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)都在做印尼、巴西的短視頻，可能很多開(kāi)發(fā)者也在做其他地區(qū)，是我們不知道的。
薄總原來(lái)也在長(zhǎng)城會(huì)，是長(zhǎng)城會(huì)的老朋友，現(xiàn)在在做DayDayUp，我個(gè)人非常關(guān)注，我想聽(tīng)一下您對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法。
薄益群：首先是從出海目的的角度去看。我知道大量開(kāi)發(fā)者出海的第一目的是拓展市場(chǎng)，哪里市場(chǎng)大、哪里人多就去哪兒，東南亞、印度、拉美都是這樣一種趨勢(shì)。根據(jù)我的工作范圍，看到的是另外一個(gè)很重要的目的，之前也已經(jīng)發(fā)生了，今年應(yīng)該是爆發(fā)性的增長(zhǎng)，就是投資并購(gòu)。大家尋找的并不是這個(gè)市場(chǎng)有多大，而是這個(gè)地方的創(chuàng)新有多強(qiáng)，像以色列這樣的地方，明顯是沒(méi)有市場(chǎng)，但存在著頂尖的視頻剪輯技術(shù)公司和AI應(yīng)用公司，都可以幫助開(kāi)發(fā)者在產(chǎn)品方面走得更快。在我們的社群中，有越來(lái)越的客戶(hù)有這種需求，甚至有一個(gè)非常極端的例子，一個(gè)超大型的集團(tuán)說(shuō)今年的目標(biāo)是收購(gòu)世界500強(qiáng)的公司，這是一個(gè)很極端的例子。比如，一個(gè)月之前英特爾收購(gòu)了智能汽車(chē)系統(tǒng)公司Moble I（音），如果中國(guó)的公司有這樣的實(shí)力，肯定也會(huì)想怎么連接到以色列的Moble I。
魏方丹：尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的并購(gòu)，我看到越來(lái)越多的中國(guó)公司，可能是中國(guó)的上市公司，包括資金管理機(jī)構(gòu)在收購(gòu)海外的公司。我也知道很多做出海業(yè)務(wù)的其他國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)公司收購(gòu)中國(guó)的offer。
薄益群：這樣的事情確實(shí)發(fā)生很多年了，只是由于工作的關(guān)系，我感覺(jué)到今年有可能出現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)，是中國(guó)科技公司在全球采購(gòu)的高峰。
魏方丹：還涉及到A股估值的套利環(huán)節(jié)。以色列一些創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想未必是把公司做到IPO，而是以合適的價(jià)格把公司賣(mài)出去，再進(jìn)行下一個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)，這是非常能理解的狀態(tài)。很多海外公司在美國(guó)上市，它的PE都比較低。如果能夠被中國(guó)的公司收過(guò)來(lái)，裝到中國(guó)的上市公司里，PE倍數(shù)是比較高的。所以還有一個(gè)流量套利的可能。
我很早就認(rèn)識(shí)王晗，在項(xiàng)目和投資上也會(huì)做一些推薦。你應(yīng)該看了特別多的項(xiàng)目，我想特別聽(tīng)一下你的看法。
王晗：我覺(jué)得2017年有兩個(gè)變化，第一個(gè)是在國(guó)際上的正面戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)遇到國(guó)際巨頭。所謂正面戰(zhàn)場(chǎng)就是主流市場(chǎng)的主流商業(yè)模式。比如，我們投了一個(gè)中東的電商，發(fā)展非常好，是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的，排名一直是前列，在規(guī)�；那闆r下，讓sup（音）受到非常大的影響，sup已經(jīng)被亞馬遜收購(gòu)了。我們?cè)谶@個(gè)地區(qū)遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是亞馬遜，他們認(rèn)為海外變得越來(lái)越重要了。
我們?cè)趺纯催@件事呢？一是你做的這件事的價(jià)值被巨頭認(rèn)可了。二是對(duì)中國(guó)公司來(lái)說(shuō)是好事，你的成長(zhǎng)速度有的時(shí)候是取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，你跟這些人競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)中國(guó)這一批創(chuàng)業(yè)者來(lái)講是非常高的修煉內(nèi)功的機(jī)會(huì)。這是第一點(diǎn)。
第二，大家去發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的話，可能需要對(duì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)變量做一些update。我們?cè)瓉?lái)做的很多公司，你在中國(guó)不用出國(guó)，在那邊想就可以想到那邊有很大的需求。我在這邊做一個(gè)工具，就能把那邊大量的用戶(hù)吃掉。我們?nèi)ツ昴瓿跬兜墓�，年初幾十萬(wàn)DIU，到年底已經(jīng)有一千萬(wàn)DIU。這樣的公司是越來(lái)越少的。假設(shè)共享單車(chē)在國(guó)內(nèi)是很火的模式，你到海外的時(shí)候需要對(duì)本地的技術(shù)進(jìn)行更新。新加坡的公共交通特別發(fā)達(dá)，它的地鐵和公交是連在一起的，中間的短途交通是很少的。去更低端的市場(chǎng)，它沒(méi)有地鐵，碎片化的東西也沒(méi)有，這需要你對(duì)基礎(chǔ)的東西進(jìn)行更新。再舉一個(gè)例子，共享充電寶，對(duì)咱們來(lái)講是在地鐵上補(bǔ)充一些電量，對(duì)新興市場(chǎng)國(guó)家來(lái)講，他們的家里都是備著用油的發(fā)電機(jī)的，在這些國(guó)家，充電寶的性質(zhì)就會(huì)發(fā)生變化。這些基礎(chǔ)性的更新會(huì)讓你的商業(yè)模式帶來(lái)變化。
我覺(jué)得就是這兩點(diǎn)區(qū)別。
趙亮：我們這個(gè)行業(yè)相對(duì)比較特殊。因?yàn)槲覀児镜臉I(yè)務(wù)是先從美國(guó)做起來(lái)的。做美國(guó)業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)是基于兩點(diǎn)。一是美國(guó)這個(gè)市場(chǎng)有新的監(jiān)管政策，會(huì)有監(jiān)管紅利。第二點(diǎn)是說(shuō)美國(guó)直接進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，而中國(guó)是先進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)，這是世界上最領(lǐng)先的。后來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)在金融行業(yè)，尤其是在移動(dòng)互聯(lián)上是沒(méi)有監(jiān)管的，所以我們就從美國(guó)跑回來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)過(guò)去一兩年的藍(lán)海期，中國(guó)的模仿能力很強(qiáng)，這個(gè)紅利沒(méi)有了，大家開(kāi)始往外跑。我今年最大的感受就是大家真正跑到外地去熟悉市場(chǎng)，真正的準(zhǔn)備落地的，像東南亞、巴西、拉美、東歐，東歐也是非常好的市場(chǎng)。
魏方丹：請(qǐng)Stanislav談一談2017年出海的新趨勢(shì)，俄羅斯開(kāi)發(fā)者向全球的拓展有沒(méi)有新的趨勢(shì)？
Stanislav Sychenkov：感謝您的提問(wèn)。也不能說(shuō)都是新趨勢(shì)，我相信今年已經(jīng)發(fā)生了一些改變。但是，在我看來(lái)，出海戰(zhàn)略的發(fā)展會(huì)越來(lái)越重要。我在看來(lái)，我們還是要有自己專(zhuān)注的領(lǐng)域。比如，我們想提供服務(wù)，就專(zhuān)注于服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，除非能夠先占據(jù)市場(chǎng)，才能夠有更好的競(jìng)爭(zhēng)紅利。
可以給大家舉個(gè)例子，談一談我的理解。第一個(gè)是我之前的公司，是zip to look（音），是俄羅斯的游戲公司，大家可能玩過(guò)《割繩子》游戲，就是這個(gè)公司開(kāi)發(fā)的。前幾天，他們發(fā)布了一款新產(chǎn)品，是跟機(jī)器人游戲相關(guān)的，它是一個(gè)新的領(lǐng)域，帶來(lái)一些新的特點(diǎn)。但是，它和其他產(chǎn)品是完全獨(dú)立的，沒(méi)有延續(xù)之前的屬性。
我們也知道現(xiàn)在在移動(dòng)應(yīng)用端做程序是非常困難的，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，要想發(fā)行新的產(chǎn)品、提出新的理念，可能會(huì)面臨很多困難。但是，這家公司上市這個(gè)產(chǎn)品之后，取得了巨大成功，3、4天內(nèi)的下載量非常大。我不知道中國(guó)市場(chǎng)的情況。當(dāng)時(shí)在俄羅斯市場(chǎng)取得的成績(jī)已經(jīng)是非常成功了。
我覺(jué)得它的產(chǎn)品能夠成功面市主要還是幾個(gè)原因：一是游戲本身非常精彩，消費(fèi)者非常喜歡，是一種非常有機(jī)的增長(zhǎng)；二是投資了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；三是跨平臺(tái)的推廣，也是利用了很多移動(dòng)端的廣告去進(jìn)行推廣。這是最重要的一點(diǎn)。我相信這就是未來(lái)針對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，尤其是進(jìn)行新產(chǎn)品推廣的時(shí)候，可能需要進(jìn)行跨平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。
現(xiàn)在我在Mail.Ru，情況也比較相似，我們必須用自己的資源去推廣產(chǎn)品、推廣服務(wù)。這樣可以節(jié)約一些營(yíng)銷(xiāo)成本。比如，我們有DapCar（音）服務(wù)，是一款叫車(chē)軟件。首先在俄羅斯面市的，后來(lái)也推廣到其他國(guó)家。我覺(jué)得資源非常重要，投資在社交媒體上的宣傳，涉及到用戶(hù)，抓住用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)的成本也是需要考慮和重視的。
魏方丹：我的第二個(gè)問(wèn)題，各位所在的領(lǐng)域都不大一樣，各自在出海的過(guò)程中進(jìn)行的哪些創(chuàng)新，出現(xiàn)了哪些問(wèn)題。
高千峰：這個(gè)我可以講得更詳細(xì)一點(diǎn)，這是獵豹正在經(jīng)歷的。在出海的過(guò)程中，我們從兩年前就開(kāi)始進(jìn)行數(shù)據(jù)積累。因?yàn)槿虺^(guò)38億的用戶(hù)下載數(shù)據(jù)量還是非常大的�；谶@些數(shù)據(jù)，我們很早就構(gòu)建了自己的大數(shù)據(jù)平臺(tái)。從去年上半年開(kāi)始，我們開(kāi)始使用深度學(xué)習(xí)和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，重構(gòu)了技術(shù)平臺(tái)。在原有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，可以提供大量的個(gè)性化內(nèi)容，向海外進(jìn)行輸出。因?yàn)槲覀兡壳坝?1%的用戶(hù)都是在海外。
經(jīng)過(guò)去年一整年到現(xiàn)在，在產(chǎn)品數(shù)據(jù)、用戶(hù)留存、閱讀市場(chǎng)方面取得了比較大的進(jìn)展，也幫助獵豹從戰(zhàn)略方向向內(nèi)容方向進(jìn)行了升級(jí)。兩年前，大家可能覺(jué)得深度學(xué)習(xí)、個(gè)性化是有一點(diǎn)虛的，但從我們的實(shí)踐來(lái)看真的是取得了非常好的效果，我們會(huì)堅(jiān)定不移的往這個(gè)方向去走。這是第一點(diǎn)，我們自己在技術(shù)上進(jìn)行了很多創(chuàng)新。
第二就是關(guān)于直播，LiveME（音）在美國(guó)非常成功，直播模式在國(guó)內(nèi)相對(duì)比較成熟。但是，我們?nèi)ツ觊_(kāi)始嘗試在美國(guó)開(kāi)辟直播市場(chǎng)。核心的商業(yè)模式還要驗(yàn)證。因?yàn)楫a(chǎn)品肯定是第一位的，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看還是要形成商業(yè)的閉環(huán)，如果不能進(jìn)行商業(yè)化，就不能支撐長(zhǎng)期投入。我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)驗(yàn)證的時(shí)候，有一個(gè)模式，像直播的打賞模式，我們結(jié)合了很多本地化的運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)被市場(chǎng)所接受。這是非常有意思的地方。
魏方丹：有沒(méi)有碰到什么問(wèn)題呢？
高千峰：這個(gè)的確是，因?yàn)楂C豹是最早出海的嘛。在出海的過(guò)程中，中國(guó)在技術(shù)和產(chǎn)品方面是很厲害的。但是，到任何一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的時(shí)候一定牽涉到本地化。兩年前我們實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化，但這兩年我們真正在做的是本地化，真的要深耕當(dāng)?shù)兀ヂ涞�。在印度可能是多語(yǔ)言的，它的南部文化，我們溝通的時(shí)候，他們可能會(huì)搖頭，其實(shí)代表的是贊同。在中東又是另外一種文化。在落地的過(guò)程中，一定要把我們的技術(shù)能力和當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合起來(lái)，這樣才能取得很好的效果。
魏方丹：DayDayUp在海外設(shè)了很多辦事處，有很多眾創(chuàng)空間和孵化器，你們做了什么創(chuàng)新，碰到了什么問(wèn)題？
薄益群：首先我們做的并不是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，談不上這種創(chuàng)新。我們更多的是幫助會(huì)員連接到當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)新公司，重點(diǎn)是在以色列和美國(guó)，這個(gè)地方是創(chuàng)新中心，我們建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，覆蓋當(dāng)?shù)厮械膭?chuàng)業(yè)公司。
打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，我是做某種工具的公司，希望可以通過(guò)人工智能讓這個(gè)工具的功能更加強(qiáng)大，我可以幫你有針對(duì)性的掃描硅谷、以色列在人工智能方面Top10的公司。如果你做的是視頻或者是內(nèi)容整合類(lèi)的應(yīng)用，也是同樣的道理。
我們做的是服務(wù)，而且是通過(guò)有形的實(shí)體空間來(lái)提供服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有些特別具體的問(wèn)題。比如，跟辦公室有關(guān)的是租房子。不知道大家有多少人體驗(yàn)過(guò)在以色列、美國(guó)租房子。有些情況跟中國(guó)市場(chǎng)完全不一樣。我才知道在舊金山租房子押金是從6個(gè)月起，甚至是6個(gè)月到1年。因?yàn)槟闶且粋�(gè)新的公司。如果你是上市的中國(guó)大公司，可能就不一樣，因?yàn)橛衅放菩?yīng)在里面。還有特別現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，人民幣怎么變成美元。因?yàn)樵蹅冋f(shuō)的不是一點(diǎn)投資，而是大量的投資，怎么順暢的去操作。在今天的國(guó)際金融形勢(shì)下，這都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
再有就是比較寬泛、比較虛的文化的對(duì)接、溝通的問(wèn)題。比如，以色列人。很多中國(guó)客戶(hù)跟我反映以色列的創(chuàng)新真好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)跟以色列人打交道怎么那么不順暢。在中國(guó)，生意和個(gè)人情感很容易結(jié)合起來(lái)。但是，對(duì)于西方人，或者是以色列人，生意就是生意，個(gè)人就是個(gè)人，分得一清二楚，我們?cè)趥�(gè)人情感上就會(huì)有沖突。這些都是需要解決的問(wèn)題。
魏方丹：王晗在做投資，這個(gè)問(wèn)題稍微有一些變動(dòng)。君聯(lián)在篩選項(xiàng)目的時(shí)候有沒(méi)有看到一些新的變化，有沒(méi)有投資海底當(dāng)?shù)氐捻?xiàng)目？
王晗：我們嘗試過(guò)一些跨境投資，但目前我們還是以投資中國(guó)創(chuàng)業(yè)者為主。這也是你提到的創(chuàng)新。反過(guò)來(lái)看中國(guó)的VC，中國(guó)的VC都想投到下一個(gè)BAT。但是，反過(guò)來(lái)看，中國(guó)目前的BAT的投資人都是海外的，像騰訊、百度、阿里巴巴。反過(guò)來(lái)說(shuō)，中國(guó)的BAT是不是也應(yīng)該由外國(guó)人來(lái)投資？
正常的資金出海，確實(shí)會(huì)投一些海外項(xiàng)目，這是正常的情況。我們選擇投中國(guó)創(chuàng)業(yè)者出海，其實(shí)就是跟傳統(tǒng)投資不太一樣的變化。我們?yōu)槭裁磿?huì)做這樣的選擇呢？因?yàn)槲覀冇X(jué)得中國(guó)的海外開(kāi)放是不一樣的事情。如果他們自己不太ok，為什么不能中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)去輸出？中國(guó)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)以往在各個(gè)領(lǐng)域上都有向亞非拉輸出的經(jīng)驗(yàn)。
關(guān)于挑戰(zhàn)，中國(guó)人做海外市場(chǎng)，優(yōu)秀的人才還是不太多的。又要有意愿去你不熟悉的地方，你做的東西親朋好友都不知道，你很難得到大家的支持。中國(guó)的出海企業(yè)越來(lái)越多，很多企業(yè)產(chǎn)生了二代人才，他們對(duì)出海不陌生，又有一定的能力。意愿這個(gè)事很有意思。我覺(jué)得中國(guó)的年輕人可能會(huì)發(fā)生一些變化，現(xiàn)在很多人去巴厘島租個(gè)別墅，在海邊編著代碼，累了就去沖浪。有些人去中東創(chuàng)業(yè)，周末就可以去沙漠里搭個(gè)帳篷，看璀璨的星空。很多人覺(jué)得這是很酷的生活，也許中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者有越來(lái)越多的選擇，他們就會(huì)有不一樣的東西出來(lái)。
魏方丹：我之前看到過(guò)媒體報(bào)道，巴厘島真的有嗎？
王晗：真的有。
魏方丹：趙總你們做了什么創(chuàng)新？遇到什么問(wèn)題？
趙亮：我在美國(guó)生活了15年，本科畢業(yè)過(guò)去讀了PHD，工作了十多年。按照我們的說(shuō)法，在中國(guó)很多事情是不可能發(fā)生的。美國(guó)社會(huì)有很多無(wú)效率的地方，有很多極大浪費(fèi)的地方。我的很多同學(xué)，他們讀了本科，讀了MD，或者是JD，他們背的學(xué)生貸款是一輩子都還不了的。美國(guó)這個(gè)社會(huì)是用另外一種方法去形成一種分配體系。作為中國(guó)人，我們讀完大學(xué)，最后發(fā)現(xiàn)也沒(méi)太多錢(qián)。我發(fā)現(xiàn)有很多不令人滿(mǎn)意的地方，我只是要把這些不令人滿(mǎn)意的地方做一些小的改變。
美國(guó)另外吸引我的地方，我覺(jué)得美國(guó)有一部分很奇葩的人，他們不僅僅覺(jué)得自己是美國(guó)人，他們覺(jué)得自己是世界公民，站在世界公民的角度，怎么改變這個(gè)世界。
Stanislav Sychenkov：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我看了我們公司的介紹，也找到一些其他部門(mén)的例子，我可以跟大家分享一些我們所面臨的挑戰(zhàn)，以及我們是如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的。
最近的例子，有的時(shí)候我們只需要經(jīng)營(yíng)好自己的業(yè)務(wù)就可以，我們必須要非常了解，對(duì)業(yè)務(wù)非常專(zhuān)業(yè)。比如，我們有一款世界非常頂尖的游戲，是為了俄羅斯開(kāi)發(fā)的。這個(gè)游戲開(kāi)發(fā)得非常好，取得了巨大的成功，風(fēng)靡一時(shí)。隨后，我們決定把這個(gè)游戲介紹到西方市場(chǎng)，像美國(guó)和歐洲。對(duì)于俄羅斯的發(fā)行商來(lái)說(shuō)，這是很少見(jiàn)的。為了能夠做到這一點(diǎn)，我們一定要努力工作才可以。
有的時(shí)候也需要非常強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。我們?cè)谥袊?guó)、美國(guó)、歐洲都設(shè)有辦公室，可以幫助我們提升國(guó)際市場(chǎng)的影響力，找到更好的發(fā)展方向，吸引本地用戶(hù)。很可惜我們?cè)谥袊?guó)并沒(méi)有市場(chǎng)。有的時(shí)候跟中國(guó)公司打交道是很困難的，所以我們需要做出一定的適應(yīng)性的行為，并且學(xué)習(xí)他們使用的語(yǔ)言。如果我們的品牌效力很好的話，這是很好的。我們的社交網(wǎng)絡(luò)叫VIKI（音），它在俄羅斯是非常領(lǐng)先的，而很多中國(guó)公司也了解這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)品牌。這幫助了我們公司在中國(guó)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)，并且獲得更多人的注意。這是一個(gè)例子，可能它的創(chuàng)新性并不是非常強(qiáng)。
手游是我們公司很大的業(yè)務(wù)，但有時(shí)候會(huì)受到資源的限制，也受到合作伙伴的限制。我們之前收購(gòu)了一家公司，是非常著名的俄羅斯開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)了很多的重度游戲。在俄羅斯，這是非常重要的市場(chǎng)兼并。Mail.Ru也會(huì)思考如何吸引更多來(lái)自國(guó)際的開(kāi)發(fā)商跟我們合作，共同開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。我們也決定成立一個(gè)基金，開(kāi)發(fā)更好的游戲。兩天前，我們發(fā)布了一款新游戲，獲得了將近200萬(wàn)的下載量。
我們也需要投資一些國(guó)際公司，從而更好的進(jìn)行游戲、程序的開(kāi)發(fā)，以及發(fā)行。這跟俄羅斯當(dāng)?shù)氐拈_(kāi)發(fā)商、發(fā)行商的工作模式是完全不一樣的。
魏方丹：我把第三個(gè)問(wèn)題和第四個(gè)問(wèn)題合在一起，中國(guó)的開(kāi)發(fā)者在出海過(guò)程中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。各位嘉賓對(duì)泛互聯(lián)網(wǎng)出海從業(yè)者有什么樣的寄語(yǔ)？
高千峰：從過(guò)往來(lái)看，在產(chǎn)品和技術(shù)儲(chǔ)備上，我們都是走在前面的，有大量的儲(chǔ)備，可以快速籌建團(tuán)隊(duì)。另外一點(diǎn)就是很多事情是有參照的，有的時(shí)候我們出海有一部分是從0到1，有一部分是二次創(chuàng)新，或者是copy from China，再完善這個(gè)過(guò)程。
另外一點(diǎn)，對(duì)當(dāng)?shù)氐谋镜鼗J(rèn)知非常重要。因?yàn)槲覀兂龊５臅r(shí)候會(huì)看很多分析報(bào)告，做一些判斷。但是，這種判斷跟你到當(dāng)?shù)卮粋�(gè)月、半年的判斷是不一樣的。舉個(gè)例子，印度很火，大批出海的，包括游戲和內(nèi)容的。我了解的信息，現(xiàn)在陸續(xù)有些公司退出，或者是暫停。這牽扯到投入變現(xiàn)的問(wèn)題，大家做了大量的投入，去買(mǎi)量，結(jié)果收不回來(lái)錢(qián)。印度游戲的使用量在全球排第三，但它的付費(fèi)很不好。一是付費(fèi)習(xí)慣。二是它的支付體系不完善，通過(guò)GP下載，很多人沒(méi)有信用卡。
另外一點(diǎn)就是本地化的落地。如果我們不深耕當(dāng)?shù)�，未�?lái)的產(chǎn)品與本地產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)遇到比較大的挑戰(zhàn)。
從寄語(yǔ)的角度，我想通過(guò)幾個(gè)字來(lái)描述。首先是激情膽大，開(kāi)拓肯定是需要的。后面四個(gè)字是謹(jǐn)慎細(xì)心，還是要保持謙卑的心。雖然我們?cè)谥袊?guó)很成功，但走到海外的時(shí)候還是要趴到地上去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行，去學(xué)習(xí)。
薄益群：優(yōu)點(diǎn)特別明顯，就是執(zhí)行力、快速的學(xué)習(xí)能力。挑戰(zhàn)我完全同意高最說(shuō)的跟本地化有關(guān)的方方面面。
相關(guān)建議，一是通過(guò)全球市場(chǎng)格局，多多的籌集資金，無(wú)論是通過(guò)融資，還是通過(guò)多獲得銷(xiāo)售。二是通過(guò)投資并購(gòu)的形式，盡可能快的發(fā)展自己的產(chǎn)品和技術(shù)。三是人才。首先讓自己的團(tuán)隊(duì)更加國(guó)際化起來(lái)，才能更方便的解決本地化的各種問(wèn)題。
王晗：劣勢(shì)肯定是本地化。優(yōu)勢(shì)是商業(yè)模式、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品技術(shù)，這些都是最明確的。
我想提的是心態(tài)的變化。中國(guó)人做事情是非常勤奮的，而本地人并不關(guān)心這些事情。我曾經(jīng)去過(guò)非洲，非洲人在教堂里祈禱真的是一邊打著搖滾樂(lè)，一邊哭的。他們對(duì)人生的狀態(tài)就是追求真主，追求信仰，追求快樂(lè)。他們覺(jué)得做生意是沒(méi)什么意義的，只是為生活服務(wù)的，錢(qián)夠了就ok了。這樣的情況下，生意一定是屬于中國(guó)人的。但是，我們可能想一個(gè)事，也是寄語(yǔ)，一方面我們把錢(qián)掙了。一方面，我們跟其他會(huì)場(chǎng)的人不一樣，我們可以知道世界上其他地方的人是什么狀態(tài)，是不是要更多元化一些。
魏方丹：想想就是特別興奮的事情。
趙亮：前面幾位的總結(jié)非常好。優(yōu)勢(shì)大家都知道，有國(guó)際化視野是很重要的，還要有國(guó)際化人才跟本土結(jié)合。深入市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)氐奈幕�。確實(shí)不是每個(gè)國(guó)家的人都跟中國(guó)人一樣那么勤勞努力的。
還有一點(diǎn)是我的切身感受，是從業(yè)務(wù)的角度來(lái)講，如果是做跨時(shí)區(qū)的業(yè)務(wù)，時(shí)差是一件非常痛苦的事情。在同時(shí)區(qū)里，一件事情一天來(lái)回20次就解決了，跨時(shí)區(qū)，一天來(lái)回的時(shí)間只有一次，這是非常痛苦的。
魏方丹：怎么看待中國(guó)開(kāi)發(fā)者出海的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者有什么話想說(shuō)？
Stanislav Sychenkov：我非常同意高先生的觀點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。
劣勢(shì)就是發(fā)行商希望能夠解決共性的困難。中國(guó)企業(yè)想走出去，想出海到俄羅斯的時(shí)候，他們好像沒(méi)有過(guò)于考慮本地化的問(wèn)題。他們可能忽視了俄羅斯當(dāng)?shù)赜脩?hù)的喜好是有所不同的，只是把中國(guó)的模式拿到了俄羅斯，這樣是很難開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的。比如，單純依靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投資也取得不了太好的結(jié)果，不能獲得令人滿(mǎn)意的表現(xiàn)。不是說(shuō)產(chǎn)品不好，有可能只是沒(méi)有做好本地化，或者是推銷(xiāo)方式不對(duì)。
從優(yōu)勢(shì)的角度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的開(kāi)發(fā)者能給俄羅斯帶來(lái)30%的增長(zhǎng)和收入。在應(yīng)用商店排行榜上營(yíng)收最高的排名，特點(diǎn)都是有所不同的。這些排名高的公司，他們會(huì)針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃一些特定的營(yíng)銷(xiāo)方式。因?yàn)楸仨毩私猱?dāng)?shù)赜脩?hù)的需求，可能會(huì)調(diào)整不同的內(nèi)容，或者是推銷(xiāo)方法，這樣才能獲得更好的表現(xiàn)。
