飛象網(wǎng)訊（李樂羽/文），4月27日消息，在今天的GMIC 2017北京大會(huì)上，谷歌中國大客戶部游戲行業(yè)總經(jīng)理鄧輝發(fā)表主題演講，演講題目為“攜手谷歌 掘金海外”。
以下為演講內(nèi)容：
大家早上好！很高興在這個(gè)場合跟大家分享。
在過去十幾年，谷歌中國一直在幫助中國的客戶出海。從最早的跨境電商，到后來的家電制造企業(yè)，甚至于包括航空公司、旅游局，前三年最熱方向是游戲和應(yīng)用領(lǐng)域。
我們也一直好奇中國的品牌和產(chǎn)品在海外用戶心目中到底是什么樣的情況。我們在去年的12月份，跟WBP旗下的BrandZ做了中國品牌的調(diào)研，選擇了176個(gè)中國品牌，在7個(gè)發(fā)達(dá)國家做了用戶調(diào)查，用到了谷歌的方法和數(shù)據(jù)。有一些中國公司的名字是大家可以想像到的，聯(lián)想、華為、海爾、國航。但是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)另外一些品牌最近幾年在海外消費(fèi)者的心目中是強(qiáng)勢崛起的，主要是游戲類和應(yīng)用類的公司，像排名第四的知名星空（音）。
如果前幾年在海外獲得用戶是比較難的過程，現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，你更容易通過互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品獲得全球用戶，打造品牌。這30強(qiáng)當(dāng)中有10家是屬于游戲和移動(dòng)應(yīng)用公司。
我們也跟NewZoo研究了海外機(jī)會(huì)。這是中國公司產(chǎn)品的移動(dòng)游戲收入，在每個(gè)國家的市場收入中，中國公司貢獻(xiàn)的部分到底有多少。臺(tái)灣市場和馬來西亞市場，中國公司生產(chǎn)的游戲產(chǎn)品的收入比重是非常高的，占到24%。中國游戲在臺(tái)灣和東南亞市場的認(rèn)知是比較高的。
在歐美市場也取得了不錯(cuò)的成績，但跟這塊大蛋糕相比，我們拿到的份額是比較少的，最高的是在德國，拿到了當(dāng)?shù)?%的游戲收入。在美國、加拿大和英國，基本是3%-4%。我認(rèn)為今年會(huì)是另外一個(gè)爆發(fā)的時(shí)點(diǎn)，很多游戲公司、應(yīng)用公司有非常激進(jìn)的出海計(jì)劃。
現(xiàn)在很多人問我出海戰(zhàn)略到底是怎么樣、到底往哪個(gè)方向走我們跟NewZoo也分析了每個(gè)國家的收入。主要有兩點(diǎn)思考。一是出海公司除了游戲公司之外，也有很多應(yīng)用公司，應(yīng)用公司的收入是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是通過用戶付費(fèi)，還有一點(diǎn)是通過廣告變現(xiàn)。每個(gè)國家的游戲收入代表了這個(gè)國家廣告市場總盤子的相對規(guī)模。如果是做應(yīng)用，想去巴西，你考驗(yàn)的問題是這個(gè)應(yīng)用通過廣告變現(xiàn)的收入情況是怎么樣的。通過這個(gè)圖可以判斷出市場情況怎么樣、先進(jìn)哪個(gè)國家、后進(jìn)哪個(gè)國家。
我給客戶提出的建議是這樣，如果是看全球的大盤，存在很多機(jī)會(huì)，特別是美國，即使游戲競爭相對激烈的市場，去年也有很多新的游戲公司在小的游戲分類取得不錯(cuò)的成績。你有很多選擇，但最好是瞄準(zhǔn)一個(gè)大的市場，不管是這個(gè)市場的用戶付費(fèi)，還是像東南亞、印尼、印度的用戶基數(shù)。如果能夠在這個(gè)大市場里切出一個(gè)細(xì)小的領(lǐng)域，排名第一、第二，還是有非常大潛力的。
谷歌能在大家全球化的過程中提供哪些幫助？我把谷歌能提供的服務(wù)總結(jié)為七個(gè)方向。一是谷歌有龐大的安卓平臺(tái)和應(yīng)用商店的平臺(tái)。最新的數(shù)字，安卓全球的月活超過14億，應(yīng)用商店的月活超過10億。我們希望可以接到更多的植入方式。谷歌去年到今年的努力方向是在新興市場。不光安卓的設(shè)備激活量發(fā)生了迅猛增長，我們在當(dāng)?shù)亟尤肓烁嗟母顿M(fèi)方式。有可能當(dāng)年變現(xiàn)是很困難的問題，但隨著應(yīng)用商店支付方式的多樣化，變現(xiàn)對大家來講將成為更容易的事情。
除此之外，應(yīng)用商店給大家提供了更多的工具，打造更好的移動(dòng)游戲和應(yīng)用。
我們也在谷歌內(nèi)部幫助中國的開發(fā)者和游戲客戶拿到更多的流量和推薦位。如果你有好的游戲應(yīng)用，我建議你可以跟我們的團(tuán)隊(duì)取得聯(lián)系，讓我們幫助你在全球拿到更多的用戶。
除了安卓和應(yīng)用商店，去年最火的話題是VR和AR。谷歌在四年前發(fā)布了非常簡單的VR產(chǎn)品，就是一個(gè)紙盒子，把手機(jī)插在里面，可以試玩兒VR的游戲。當(dāng)時(shí)還不知道VR會(huì)發(fā)展得怎么樣、用戶怎么使用VR。關(guān)鍵的是我們希望開發(fā)者可以在VR上有所嘗試。谷歌的理念是先快速打造一個(gè)產(chǎn)品，讓大家去試，看看方向到底怎么樣。這個(gè)上面的VR游戲的下載數(shù)量已經(jīng)超過5000萬。去年谷歌正式發(fā)布了VR平臺(tái)Daydream，通過手機(jī)和頭戴設(shè)備的軟硬件結(jié)合。
除了VR之外，谷歌也發(fā)布了第一款手機(jī)Tango，它能夠結(jié)合室內(nèi)場景，快速建模。如果游戲能和室內(nèi)場景結(jié)合起來，體驗(yàn)也是相當(dāng)好的。我的建議是這兩個(gè)方向?qū)Υ蠹襾碇v是非常好的時(shí)機(jī)，競爭不像手機(jī)游戲和應(yīng)用市場這么激烈。如果能夠搶占先機(jī)，能有更好的機(jī)會(huì)，更快的獲得用戶。
另外一個(gè)比較熱的話題是Cloud。谷歌Cloud是通過自身技術(shù)打造的平臺(tái)。谷歌的用戶在全球的數(shù)量之大，海外數(shù)據(jù)中心的穩(wěn)定性也是有目共睹的�；诠雀璧募夹g(shù)，我們在Cloud上做了很多努力，幫助用戶使用。最近的數(shù)據(jù)顯示，Cloud每天服務(wù)的用戶數(shù)已經(jīng)超過10億。
對于游戲和工具開發(fā)者而言，時(shí)間是非常寶貴的，你希望把精力和資源放在產(chǎn)品和用戶獲取上，而不是要花很多時(shí)間精力去打造服務(wù)器、打造數(shù)據(jù)中心。
除了存儲(chǔ)或者數(shù)據(jù)中心之外，谷歌有很多好的技術(shù)，不光包括云存儲(chǔ)。谷歌已經(jīng)用在自己的產(chǎn)品上，經(jīng)過驗(yàn)證。如果能夠通過這個(gè)平臺(tái)很快的快速開發(fā)迭代，做出適合自己的用戶產(chǎn)品和體驗(yàn)，對速度而言是非常好的提升。比如，谷歌翻譯，質(zhì)量是非常高的。知名星空（音）的游戲里有很多聯(lián)盟，這些聯(lián)盟是不同國家的游戲玩家組成的，通過谷歌翻譯，讓你知道其他國家的玩家在討論什么，也可以很好的溝通，很好的促進(jìn)了游戲的日活和收入。
另外一個(gè)例子就是Snapchat，市值超過200億美金，每天的日活超過1億6千萬，每天短視頻的內(nèi)容超過80億條。谷歌Cloud平臺(tái)對它的幫助是非常大。這么大的用戶群，Snapchat系統(tǒng)運(yùn)維投入的人力只有16個(gè)人，谷歌Cloud把所有的服務(wù)都承擔(dān)了，不用關(guān)心服務(wù)器、存儲(chǔ)、運(yùn)維的問題，只需要擔(dān)心程序和新的功能能不能快速的在Cloud上發(fā)布。大家在出海的時(shí)候，不妨考慮怎么用谷歌Cloud的技術(shù)快速進(jìn)行拓展。
產(chǎn)品非常好了，接著就是尋找用戶。另外一個(gè)平臺(tái)是AdWords廣告平臺(tái)。谷歌認(rèn)為月活超過10億用戶的產(chǎn)品才是真正好的產(chǎn)品，這一類的產(chǎn)品在手機(jī)端不僅包括我們展示的五類，還有很多其他的產(chǎn)品，這五類是我們通過廣告平臺(tái)獲取用戶最主要的來源。我們推出了應(yīng)用平臺(tái)的搜索廣告，也可以通過廣告的形式獲取用戶。AdMob平臺(tái)會(huì)展現(xiàn)廣告。全球最大的視頻平臺(tái)YouTube。
針對移動(dòng)游戲和移動(dòng)應(yīng)用，谷歌推出了UAC。原來廣告投放，大家聽起來是比較容易的事情，但其實(shí)也沒有那么容易。因?yàn)槟阋斗诺奈恢煤芏�、廣告格式很多，用戶的設(shè)備也很多，就像解多元方程一樣，你怎么讓錢花在刀刃說，這是不容易的事情。谷歌的UAC把這個(gè)程序簡化了。通過機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，你只需要告訴我每天想花多少錢，剩下的廣告投放就自動(dòng)幫你做了。第一步是找到活躍用戶，一個(gè)用戶下載是多少錢。今年很多用戶告訴我們不止關(guān)心一個(gè)下載或者是一個(gè)激活多少錢，更關(guān)心的是用戶的活躍程度以及能帶來的付費(fèi)。我們希望用戶可以把這些信號回傳給AdWords，它通過學(xué)習(xí)能力，不光可以找到更多的用戶，而且可以找到高價(jià)值的用戶。我們跟游戲公司和應(yīng)用公司合作，在這個(gè)方面取得了很好的探索。
我有了很好的產(chǎn)品，有了很多的用戶，最后大家關(guān)心的是到底能不能賺錢。如果看谷歌的財(cái)報(bào)，一年的廣告收入超過800億美金。AdMob的分成超過了150億美金。如果你有流量，你還可以把流量放到谷歌的AdMob平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。在中國的開發(fā)者當(dāng)中，如果大家跟這些老板去談，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)部分是他們很重要的收入來源。
除了剛剛講到的七個(gè)平臺(tái)之外，我們還有幾十個(gè)工具和應(yīng)用，幫助大家打造一款好的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)用戶增長，更好的進(jìn)行流量變現(xiàn)。今天我想給大家展現(xiàn)一下獵豹的成功案例，我們怎么幫助獵豹走向全球，獲得成功。
（視頻）
我的演講就到這里，希望可以看到中國的公司在國際上取得成功。
