飛象網(wǎng)訊（李樂(lè)羽/文），4月27日消息，在今天的GMIC 2017北京大會(huì)上，NewCode首席執(zhí)行官陳燕娟發(fā)表演講，演講題目為“北美2017社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)分析”。
以下為演講內(nèi)容：
非常感謝GMIC給我們提供交流的機(jī)會(huì)。
首先我想問(wèn)一問(wèn)在座各位，有多少人是做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)應(yīng)用的呢？有多少是做游戲相關(guān)的？有多少已經(jīng)開始做歐美市場(chǎng)，或者對(duì)歐美市場(chǎng)感興趣呢？
下面我利用這個(gè)平臺(tái)，跟大家分享一下歐美社交媒體，主要是以YouTube和Facebook為主的網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)和案例分析。我是陳燕娟，之前很多年在中國(guó)和美國(guó)做游戲發(fā)行工作。2015年底，跟我的聯(lián)合創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦了NewCode公司，為出海公司做整合營(yíng)銷，包括PR、網(wǎng)紅病毒營(yíng)銷等其他相關(guān)的整體策略。
首先跟大家分享一組基于YouTube的數(shù)據(jù)，全球的YouTube用戶有13億，美國(guó)1.8億用戶都使用YouTube。平均每個(gè)月，80%的18-49歲的美國(guó)人會(huì)觀看YouTube，91%的13-17歲的青少年會(huì)觀看YouTube。YouTube占據(jù)了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)黃金用戶的時(shí)間。
其中，女性用戶占到38%，男性用戶占到62%。超過(guò)百萬(wàn)訂閱量的網(wǎng)紅頻道有2000個(gè)以上。YouTube上最大的網(wǎng)紅PewDiePie是專門做游戲方面的網(wǎng)紅，訂閱量已經(jīng)超過(guò)5300萬(wàn)。用戶每次登陸平均停留時(shí)間有40分鐘之長(zhǎng)，而且每年以50%的比例在遞增。美國(guó)61%的企業(yè)都使用YouTube進(jìn)行推廣，就像國(guó)內(nèi)每個(gè)企業(yè)都有自己的微信公眾號(hào)一樣。
在YouTube上，跟游戲相關(guān)的數(shù)據(jù)是這樣的，游戲用戶的行為已經(jīng)開始從玩兒游戲轉(zhuǎn)向了觀看別人玩兒游戲。有大量的游戲用戶，一方面自己玩兒游戲。同時(shí)，他會(huì)花大量時(shí)間觀看別的玩家玩兒游戲，主要就是通過(guò)YouTube這個(gè)最大的視頻平臺(tái)。我在美國(guó)有很多朋友，有個(gè)朋友家里是一個(gè)男孩，一個(gè)女孩，男孩十多，正在上小學(xué)，女孩是5歲，馬上要上小學(xué)了。他們兩個(gè)的行為非常有意思。因?yàn)楦改钙綍r(shí)不讓他們玩兒游戲，他們就會(huì)充分利用周末的時(shí)間，一是自己玩兒游戲，二是會(huì)在自己玩兒游戲的時(shí)間基礎(chǔ)上，大概用4-5倍的時(shí)間觀看YouTube上其他人玩兒游戲，他們關(guān)注的游戲是《我的世界》，他們一天能花5、6個(gè)小時(shí)觀看別人玩兒游戲，而且一邊看一邊笑，特別投入。
81%的游戲用戶觀看游戲視頻內(nèi)容。PewDiePie一周游戲視頻的觀看量可以達(dá)到7600萬(wàn)。
65%的觀看游戲視頻的重度玩家觀看某種直播。
游戲內(nèi)容是80后男性在YouTube觀看量排第二多。游戲是80后男性評(píng)論、點(diǎn)贊、分享方面排地三多的，80后女性的觀看量每年以倍數(shù)增長(zhǎng)。青少年喜歡YouTube網(wǎng)紅，但對(duì)游戲類網(wǎng)紅的關(guān)注度更高。
網(wǎng)紅營(yíng)銷有哪些重要作用。因?yàn)閅ouTube在自己的粉絲中有非常高的信譽(yù)度，它在宣傳某一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，相當(dāng)于給產(chǎn)品做了背書，進(jìn)行了品牌推廣；非常接地氣，網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠直接幫助產(chǎn)品獲取新用戶，提升自然用戶的占比；有效降低用戶獲取的eCPI。大家做市場(chǎng)營(yíng)銷，最多的就是買量，質(zhì)量最高的是幾個(gè)大的平臺(tái)；提高產(chǎn)品內(nèi)用戶活躍度。不但能夠幫助你的產(chǎn)品直接獲取用戶，降低用戶獲取成本，如果用得比較恰當(dāng)，比較深度，網(wǎng)紅還能提升用戶留存，以及在產(chǎn)品上的消費(fèi)。
網(wǎng)紅營(yíng)銷已經(jīng)不是新鮮的東西，現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)，各個(gè)層面都在使用網(wǎng)紅營(yíng)銷。我了解到中國(guó)的網(wǎng)紅營(yíng)銷走得比美國(guó)早，已經(jīng)非常成熟了，網(wǎng)紅的商業(yè)化程度，甚至于標(biāo)價(jià)的公開度非常成熟。它是非常有效的方式，越來(lái)越多的企業(yè)都開始使用網(wǎng)紅營(yíng)銷。
這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是很有吸引力的，用戶的消費(fèi)力非常強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)程度非常高。很多公司和產(chǎn)品進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)，使得用戶的獲取成本越來(lái)越高，最低的增長(zhǎng)率達(dá)到3%，有的甚至高達(dá)數(shù)倍的增長(zhǎng)。我有一個(gè)做游戲開發(fā)的朋友，他們這個(gè)游戲第一個(gè)月上線，2塊美金就可以買到一個(gè)用戶，他特別開心。但是，過(guò)了一兩個(gè)月，在持續(xù)買量的情況下，一個(gè)CPI能漲到3美元、4美元、5美元，最后高到兩倍。用戶的獲取成本在增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)候就需要進(jìn)行營(yíng)銷突破，網(wǎng)紅其實(shí)是接地氣的營(yíng)銷方式。
下面我用三個(gè)例子跟大家分享北美、歐洲跟網(wǎng)紅結(jié)合的營(yíng)銷案例。
我們跟YY的BIGO直播在海外的合作。2016年初，BIGO在東南亞獲得了非常大的成功，他們也想緊接著這個(gè)節(jié)奏，搶占北美市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)獵豹的直播產(chǎn)品已經(jīng)在北美取得了一定成功，BIGO也有這個(gè)雄心壯志，想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。實(shí)際上他們對(duì)北美不是很了解。我們從市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)分析、用戶分析，一直到怎么定位平臺(tái)，最后到落地執(zhí)行，找了100多個(gè)網(wǎng)紅。一方面給直播平臺(tái)填充內(nèi)容。另外一方面，圍繞著這些網(wǎng)紅做病毒營(yíng)銷、事件營(yíng)銷，獲取新用戶。
網(wǎng)紅層面主要是分為大中小三種級(jí)別的網(wǎng)紅。圍繞著大網(wǎng)紅做病毒營(yíng)銷，這是YouTube粉絲量近千萬(wàn)的大網(wǎng)紅。中網(wǎng)紅也是百萬(wàn)粉絲量左右。大量的小網(wǎng)紅去填充能力。網(wǎng)紅的營(yíng)銷效果是非常顯著的。大網(wǎng)紅最主要的作用就是圍繞著他做事件，做新用戶的獲取，病毒營(yíng)銷。我們一共進(jìn)行了幾次直播，最后一次是跟節(jié)日結(jié)合，獲得了很多病毒營(yíng)銷的效果。Vitaly這個(gè)網(wǎng)紅直播的時(shí)候，有10萬(wàn)人同時(shí)在線。直播完推送到Y(jié)ouTube的平臺(tái)上，也有幾百萬(wàn)的播放量。因?yàn)榫W(wǎng)紅的營(yíng)銷，帶來(lái)了這么多自然的搜索，BIGO在APP中的搜索排名前十位，收入也是成倍的增長(zhǎng)。
下面分享一個(gè)騰訊的案例，我們?cè)谕炼浣o騰訊做的網(wǎng)紅。騰訊的《王者榮耀》進(jìn)入到土耳其市場(chǎng)，做了一個(gè)整合營(yíng)銷的大思路，這個(gè)思慮是非常正確的。把品牌推廣、網(wǎng)紅營(yíng)銷和正常的買量相結(jié)合，我們找到了土耳其用戶規(guī)模最大、粉絲量最大的網(wǎng)紅，他在YouTube有300多萬(wàn)的粉絲，一個(gè)視頻有400多萬(wàn)的觀看量，而且是在幾天之內(nèi)，帶來(lái)了大量的搜索和自然用戶。《王者榮耀》在iOs和谷歌應(yīng)用商店都是排在了第一位。一個(gè)星期左右，有380萬(wàn)的觀看量，現(xiàn)在已經(jīng)突破了400多萬(wàn)。
另外一個(gè)案例是給游戲做的，我的老東家暢游。做的是直接的用戶獲取的，一個(gè)嘗試性的網(wǎng)紅營(yíng)銷，最后獲得的自然用戶的增長(zhǎng)量，以及網(wǎng)紅帶來(lái)的自然用戶的質(zhì)量是非常高的，次日留存率甚至比Facebook買量的次日留存還要高。
NewCode是在2015年底，由我們幾個(gè)在歐美做了很多年游戲發(fā)行的創(chuàng)始人合辦的公司，主要的團(tuán)隊(duì)在美國(guó)硅谷，主要的使命就是為出海公司做整合營(yíng)銷，包括PR、網(wǎng)紅營(yíng)銷、品牌病毒營(yíng)銷。
謝謝大家！
