深圳，5月9日，晚上，羅永浩相聲專場暨堅(jiān)果Pro發(fā)布會同時(shí)舉行。
業(yè)界對此次發(fā)布會的標(biāo)簽多是中年羅永浩、情懷、淚撒發(fā)布會以及漂亮的不像實(shí)力派等描述。
從產(chǎn)品的角度，配置上堅(jiān)果Pro頂多算得上中規(guī)中矩，比如采用高通的曉龍625/625處理器，內(nèi)存和攝像頭也是常見于中端機(jī)型的4G和1300萬。盡管在硬件上堅(jiān)果Pro平平，但是在軟件上卻是有不少可圈點(diǎn)之處，所以O(shè)ne Step 1.5、Big Bang 2.0、閃念膠囊等功能就成為發(fā)布會的重點(diǎn)。
坦率的說，一款售價(jià)1499的中端手機(jī)，并不缺乏競爭對手，對于始終處于行業(yè)邊緣的錘子科技而言，如何保持足夠的出貨量，恐怕就不只是依靠情懷、粉絲能夠解決的。
所以從堅(jiān)果Pro的發(fā)布，我們可以看到老羅和錘子的一些堅(jiān)持、妥協(xié)和轉(zhuǎn)變：一是依然堅(jiān)持用戶體驗(yàn)之上，比如Smartisan OS 3.6系統(tǒng)104項(xiàng)更新，79項(xiàng)優(yōu)化；二是坦承“維持一個(gè)小而美在今天的手機(jī)行業(yè)是很困難的”必須做大才有發(fā)展的希望；三是渠道策略的轉(zhuǎn)變，錘子開始和運(yùn)營商渠道合作并布局了50幾家線下渠道，這是順應(yīng)大勢。
我的感受是，錘子科技正在變成一個(gè)正常的手機(jī)公司。
正常的公司不只是需要情懷，更需要的是能夠在商業(yè)叢林中生存下來，所以羅永浩在對媒體談到融資時(shí)說自己雖然融資了八九億但是依然很不容易。不停的找錢和找合作伙伴是每個(gè)創(chuàng)始人的核心任務(wù)。
正常還有就是羅永浩自己對手機(jī)行業(yè)有了更清晰的認(rèn)知，比如如果要做幾千億的公司，他并不認(rèn)為靠賣幾千萬部手機(jī)就能實(shí)現(xiàn)，而是需要做更多更大的事情才可以。
正常的公司還有一個(gè)特點(diǎn)，就是會注重合作，而不是單打獨(dú)斗，或者像武林高手憑借一招挑戰(zhàn)天下。
所以我注意到另一點(diǎn)，就是羅永浩在談到和阿里的合作時(shí)，強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：一是和阿里并沒有股權(quán)合作；二是在確認(rèn)了此前傳言的錘子與阿里YunOS的合作，Smartisan OS將會推出YunOS版；三是下半年的產(chǎn)品會有YunOS版和安卓版兩種。
這是老羅正式在公開場合談及的和阿里的合作關(guān)系，這意味著錘子在某種程度上也加入了阿里巴巴大生態(tài)。
錘子和阿里YunOS的合作這件事兒，對錘子、阿里YunOS以及智能手機(jī)行業(yè)，我認(rèn)為都會有些改變。
最大的改變或許是，如果真的如羅永浩所說，不出意外錘子能夠在今年盈利，那么就是錘子不會淪為某個(gè)手機(jī)廠商的子品牌，還能讓老羅的情懷繼續(xù)下去。
2016年的時(shí)候，錘子科技曾經(jīng)因?yàn)槟秤螒蚬菊泄蓵�，被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑高負(fù)債率下如何突圍，當(dāng)時(shí)易觀分析師朱大林曾對媒體說：“整個(gè)手機(jī)市場趨于飽和，而錘子手機(jī)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、配置等方面差異化不足，這使其很難抗衡實(shí)力強(qiáng)勁的華為、小米等手機(jī)軍團(tuán)�！敝齑罅终J(rèn)為從細(xì)分人群的需求出發(fā)走差異化的手機(jī)產(chǎn)品或許有望在手機(jī)市場謀得一席之地。
所以錘子與阿里YunOS合作，對于錘子科技的手機(jī)產(chǎn)品來說，將有助于其在差異化方面獲得突破，主要是因?yàn)椋褐徊贿^Yun OS 版 的合作里，因?yàn)橛兴麄兡沁叺募夹g(shù)和數(shù)據(jù)投入，所以有可能YunOS 版功能可能還會比安卓版功能多一些”（羅永浩語）。
當(dāng)然，還有一個(gè)主要的原因，就是YunOS可以為錘子提供定制化的服務(wù)，而Android則不會為錘子提供定制化服務(wù).
這也是YunOS在今年開始提出的新系統(tǒng)賦能合作伙伴的能力，在這方面，YunOS積累多年的操作系統(tǒng)定制能力和經(jīng)驗(yàn)可謂是稀缺資源，這也是與Android的最大不同，錘子與YunOS的合作可以獲得本地團(tuán)隊(duì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，從而在底層驅(qū)動錘子的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造的差異化。
所以YunOS對錘子的價(jià)值，應(yīng)該是生態(tài)的價(jià)值以及賦能錘子從硬件公司向硬件+移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型的想象空間，我們可以從YunOS生態(tài)的視角，從三個(gè)方面來看這個(gè)問題。
一是YunOS的生態(tài)整合能力所產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)價(jià)值。發(fā)展到今天，YunOS的生態(tài)系統(tǒng)中已經(jīng)囊括了智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)汽車、新型筆記本、互聯(lián)網(wǎng)電視、冰箱、油煙機(jī)等，其產(chǎn)業(yè)跨度除了智能手機(jī)之外，既包括傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上汽、海爾、美的，也包括IT廠商惠普、英特爾、夏普。強(qiáng)大的生態(tài)整合能力，為錘子的跨界打開了新的通道，借助YunOS的生態(tài)平臺，錘子的硬件產(chǎn)品設(shè)計(jì)和移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)可以進(jìn)入全新的產(chǎn)品品類、全新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以及創(chuàng)新更豐富形態(tài)的服務(wù)產(chǎn)品，這應(yīng)該是YunOS可以為錘子賦能的三大生態(tài)紅利。
二是錘子可以更為方便的接入YunOS IoT生態(tài)。對于錘子來說，YunOS在IoT已經(jīng)完成的布局是一個(gè)良好的基礎(chǔ)，在操作系統(tǒng)之上完成與YunOS多個(gè)版本的融合，就同時(shí)意味著已經(jīng)進(jìn)入了IoT生態(tài)，借助操作系統(tǒng)屏蔽的底層硬件細(xì)節(jié)、在芯片層面打造的ID²（Internet Device ID）能力以及阿里生態(tài)中云端服務(wù)的整合能力，錘子在IoT領(lǐng)域的進(jìn)入門檻會被極大降低，同時(shí)如果錘子要拓展IoT產(chǎn)品，那么其新產(chǎn)品推向市場的時(shí)間也被大大縮短。
三是YunOS的新營銷、新系統(tǒng)、新生態(tài)三位一體的對錘子的賦能加持。在今年YunOS首次提出“三新”賦能產(chǎn)業(yè)伙伴的理念，在新營銷層面，阿里巴巴自身的品牌價(jià)值和市場傳播營銷能力顯然可以放大錘子的市場聲量，并帶來品牌溢價(jià)，同時(shí)阿里巴巴生態(tài)以及YunOS的大數(shù)據(jù)分析能力，也能夠?yàn)殄N子的市場營銷提供更為精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)決策賦能。
在這方面，上汽與阿里合作的互聯(lián)網(wǎng)汽車榮威RX5就是成功的先例，阿里與上汽兩大巨頭，整合生態(tài)市場資源，通過整合營銷以及舉辦互聯(lián)網(wǎng)汽車?yán)惢顒�，放大了榮威RX5的市場聲量，到2016 年12月分，榮威RX5銷量就已經(jīng)近9萬臺，平均月銷量超2萬臺。
當(dāng)然，最大的價(jià)值是YunOS的新生態(tài)賦能，將有助于錘子從一個(gè)純硬件產(chǎn)品公司，轉(zhuǎn)型為硬件+服務(wù)的公司，并尋找新的增長點(diǎn)。對智能手機(jī)硬件廠商來說，競爭日趨激烈，傳統(tǒng)硬件銷售獲取利潤的模式越來越難以生存，因此，基于硬件疊加和創(chuàng)新新的服務(wù)，尋求價(jià)值增長，就成了關(guān)鍵，借助YunOS生態(tài)中數(shù)據(jù)資源、用戶資源、營銷資源以及精準(zhǔn)觸達(dá)用戶的大數(shù)據(jù)能力，或許打開了錘子通過移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)獲取價(jià)值的窗口。
顯然，錘子對于YunOS來說，也具有量變的價(jià)值。即使單純從產(chǎn)品層面看，也將大幅度提升YunOS的競爭力。
我們知道，錘子科技自從誕生以來就以其出色的用戶體驗(yàn)著稱，并曾經(jīng)是中國首個(gè)獲得德國第62屆 iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)的智能手機(jī)產(chǎn)品。Smartisan OS 在用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定義上在業(yè)界有諸多獨(dú)特之處，所以錘子的加盟可以提高YunOS在UI設(shè)計(jì)和產(chǎn)品定義上的能力，YunOS也迎來了產(chǎn)品升級的新階段。
當(dāng)然，錘子科技加入YunOS生態(tài)，也能夠?yàn)閅unOS提升品牌價(jià)值，錘子和老羅的品牌影響力在業(yè)內(nèi)不容小窺，對于苛刻的老羅來說，完美主義和一流用戶體驗(yàn)始終是標(biāo)注在錘子手機(jī)上的兩大標(biāo)簽，YunOS能夠獲得錘子加盟，也從一個(gè)方面證明其價(jià)值，越來越獲得產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可，這一點(diǎn)，從YunOS在智能手機(jī)領(lǐng)域的重量級合作伙伴名單不斷加長也可以看得出，從早期的魅族、到今年的中國移動，再到錘子，YunOS的品牌升級也悄然啟動。
而對YunOS來說，賦能升級才是更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。YunOS系統(tǒng)內(nèi)核的Smartisan將向其他YunOS合作伙伴開放，意味著研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱的YunOS中小企業(yè)合作伙伴能夠使用個(gè)性化的Smartisan Powered by YunOS為其產(chǎn)品加分，改善產(chǎn)品體驗(yàn)，彌補(bǔ)競爭劣勢，快速補(bǔ)足短板獲得新的市場競爭力。
YunOS與錘子的合作，因?yàn)槭窍喑�，將通過阿里生態(tài)放大這種合作價(jià)值，那么必然會對整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)帶來新的變化。
對于消費(fèi)者來說，Smartisan通過YunOS的系統(tǒng)賦能將進(jìn)入更多的中小廠商，再加上YunOS的定制能力加上大數(shù)據(jù)分析能力，意味著中小廠商可以在從硬件產(chǎn)業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、用戶體驗(yàn)三個(gè)方面為消費(fèi)者提供更為個(gè)性化的組合，從而滿足越來越個(gè)性化的消費(fèi)需求。個(gè)性化體驗(yàn)將成為推動智能手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新的主導(dǎo)因素之一。
而對錘子自己來說，融入阿里生態(tài)，也意味著有了在智能手機(jī)領(lǐng)域改善競爭地位，提高產(chǎn)品出貨量，獲得更大市場份額的機(jī)會，在這方面，阿里在天貓?zhí)詫毜入娚糖�、大�?shù)據(jù)營銷以及市場傳播的賦能，都意味著錘子的對標(biāo)競爭對手將發(fā)生變化，而座次重排并非不可能發(fā)生的事情。
產(chǎn)業(yè)格局的變化還以為這中小廠商在Smartisan Powered by YunOS的整合賦能之下，將在智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)中擁有更多的市場話語權(quán)，尤其是在細(xì)分規(guī)模市場，滿足個(gè)性化消費(fèi)的領(lǐng)域，中小智能手機(jī)廠商的競爭優(yōu)勢會更強(qiáng)，尤其是在商業(yè)模式創(chuàng)新上，移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+硬件將成為主流模式，從而推動產(chǎn)業(yè)競爭模式的升級。
可以說，錘子與YunOS的合作，意味著整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)迎來新的基礎(chǔ)設(shè)施，分工將更加精細(xì)化，中小廠商可以專注于自己最擅長的領(lǐng)域，采取針尖戰(zhàn)略改善競爭地位，實(shí)現(xiàn)有限資源的最大價(jià)值化，所以從這個(gè)角度來說，錘子與YunOS的合作，是一件智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的大事，也是中小手機(jī)廠商的一件好事。
