眾所周知，山特UPS在進入中國市場三十多年來始終深受市場青睞，穩(wěn)坐國內(nèi)UPS同類產(chǎn)品銷量第一的寶座，優(yōu)異的業(yè)績必然離不開其領(lǐng)先的渠道策略和與時俱進的銷售模式。作為國內(nèi)UPS行業(yè)領(lǐng)導者，山特一直堅持創(chuàng)新發(fā)展，積極把握市場動態(tài)，在占領(lǐng)一線市場的同時也是國內(nèi)較早全方位布局二三四線城市的UPS廠商。
多梯線深挖市場 FSA模式誕生
為了更好的挖掘市場潛力，山特早在2014年就啟動了山特區(qū)域銷售代表（Field Sales Agent，簡稱FSA）計劃，持續(xù)深挖各梯線城市UPS市場，大大提高了山特品牌的市場占有率。經(jīng)過三年多的發(fā)展，該計劃如今已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)眾多大中小型城市，并為山特取得了不俗的銷售業(yè)績。
山特區(qū)域銷售代表（FSA）計劃，更多地被山特人和熟悉山特的代理商、客戶親切地叫做“小紅星計劃”，是山特為了更好地開發(fā)、維護當?shù)厥袌�，通過第三方雇傭的方式，招募銷售人員駐扎在當?shù)匾酝诰蚋嗌虣C，同時配合二級代理商贏得項目的創(chuàng)新銷售模式。該計劃是山特布局UPS市場的重要銷售模式之一，聘用熟知當?shù)厥袌鲂枨蟮匿N售人員，調(diào)動適合當?shù)厥袌龅膫�性化銷售資源，提高山特品牌在不同級別城市的行業(yè)影響力及市場占有率，同時依托山特在重點一線城市豐富的銷售經(jīng)驗，為當?shù)囟壌砩碳白罱K用戶帶來更高效的服務體驗和更優(yōu)質(zhì)的技術(shù)支持。
“小紅星”布局全國 成功項目遍地開花
目前山特FSA銷售團隊已經(jīng)擁有數(shù)十名成員，遍布在全國大中小型城市。團隊人員均為山特通過第三方人才服務機構(gòu)在當?shù)卣衅镐浻茫?jīng)過全面的技術(shù)與服務培訓，通過嚴格的考核之后才可以上崗，協(xié)助區(qū)域代理商為用戶提供服務。自2014年以來，該團隊專業(yè)的技術(shù)支持，以及快速、高效的服務響應，深受各區(qū)域代理商以及當?shù)赜脩舻恼J可和好評，同時也為山特帶來了顯著的業(yè)務增長。據(jù)了解，山特成熟的區(qū)域FSA團隊一年能夠為山特帶來當?shù)厥袌鲂」β蔝PS 20%-30%的銷售額增長，而山特品牌電池、大功率UPS產(chǎn)品，以及解決方案的銷售額也都會有顯著的業(yè)績提升。山特FSA計劃自開展以來，成功在全國各地贏得了多個UPS采購項目，名副其實成為了閃耀在全國各地的閃閃小紅星。
2017 繼續(xù)發(fā)力 再創(chuàng)佳績
多年來，山特積極服務用戶的經(jīng)營思路是其持續(xù)領(lǐng)軍國內(nèi)UPS行業(yè)的重要優(yōu)勢。過去一年，山特在FSA團隊建設以及渠道建設上一直保持大力度投入，舉辦了多種形式的培訓，依托自身業(yè)界領(lǐng)先的資源平臺與三十多年專注經(jīng)營的行業(yè)經(jīng)驗，幫助FSA團隊銷售人員以及代理商技術(shù)人員進行全方位提升，進一步加強了銷售人員對產(chǎn)品和解決方案的認知，提高了銷售技能、服務水平和業(yè)務響應能力。
永不妥協(xié)的品質(zhì)是山特成為市場領(lǐng)導者的基礎；不斷創(chuàng)新的技術(shù)是山特追求的目標；規(guī)范高效的服務是山特的核心競爭力。2017年，山特FSA團隊規(guī)模依然在不斷擴大。未來，山特將繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)，不斷突破傳統(tǒng)營銷模式，保持一線市場優(yōu)勢的同時深耕多線市場，以更加便捷高效的方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品，以更加周到細致的服務體驗為各界用戶提供安全、高效的UPS電力管理服務。
