中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從來(lái)不乏“挑戰(zhàn)者”，不斷有舊人、新人進(jìn)入這塊市場(chǎng)，2016年出貨量達(dá)5.6億部，2015年出貨量達(dá)4.3億部，如此龐大的市場(chǎng)體量之下，誰(shuí)都不敢小覷這片市場(chǎng)，就連蘋果、三星等國(guó)際巨頭，也逐漸開(kāi)始“親近”中國(guó)市場(chǎng)，相比較最初的傲慢，現(xiàn)在溫和多了。
日前，夏普手機(jī)宣布回歸中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)布會(huì)上夏普更是透露，過(guò)去已開(kāi)發(fā)了28款全面屏手機(jī)。為了主打中國(guó)市場(chǎng)，夏普手機(jī)拉來(lái)了京東、中國(guó)移動(dòng)、迪信通三大渠道來(lái)幫助其拓展?fàn)I銷空間。夏普離開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)已達(dá)三年之久，用戶對(duì)夏普的品牌還停留在夏普空氣凈化器階段，至于夏普手機(jī)，則是聽(tīng)也沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，畢竟光是蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手機(jī)等頭部廠商的名字就大大占據(jù)了用戶心智，哪里還有只在國(guó)外銷售夏普手機(jī)的位置呢。
相比較諾基亞直接從產(chǎn)品入手，夏普手機(jī)本身還是非�！岸敝袊�(guó)國(guó)情的，并沒(méi)有直接一開(kāi)始就打產(chǎn)品戰(zhàn)略，而是跟京東、中國(guó)移動(dòng)終端公司、迪信通這三大重要渠道銷售方開(kāi)啟合作戰(zhàn)略，手機(jī)質(zhì)量再好，也需要有渠道方來(lái)幫忙銷售才行，更何況，現(xiàn)在的手機(jī)哪有所謂的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)呢，基本上都大同小異，在絕對(duì)核心部件方面，都是采購(gòu)的，而操作系統(tǒng)方面，該大量創(chuàng)新的，也基本上被挖掘干凈，無(wú)論是iOS 還是Android，彼此都越來(lái)越像了。銷售渠道是能夠?qū)嵈驅(qū)嵉膸椭謾C(jī)廠商做銷量的，所以就連小米這種原先不打線下戰(zhàn)役的廠商，也開(kāi)始大肆鋪設(shè)線下渠道，爭(zhēng)取做到全渠道銷售。
與國(guó)產(chǎn)手機(jī)的野路子不同，夏普手機(jī)并沒(méi)有一開(kāi)始就指著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商猛懟，甚至連未來(lái)銷量預(yù)測(cè)也沒(méi)有透露，非常低調(diào)。
但中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)早就是一片紅海，各家的競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，包括京東、中國(guó)移動(dòng)、迪信通等銷售渠道在內(nèi)，蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立、魅族、360手機(jī)等手機(jī)廠商也早就將這些渠道建立合作關(guān)系，在銷售渠道上，華為、小米、vivo、OPPO、金立可是要領(lǐng)先夏普手機(jī)好幾個(gè)段位。
對(duì)于京東、中國(guó)移動(dòng)、迪信通來(lái)說(shuō)，其當(dāng)然希望有手機(jī)廠商能與其合作，一是夏普手機(jī)的加入，能夠滿足某些有需求用戶的需求；二是能夠借勢(shì)，證明渠道的能力，從而吸引更多手機(jī)廠商將其當(dāng)做主要銷售渠道。
然而，京東、中國(guó)移動(dòng)、迪信通真的有這么簡(jiǎn)單嗎？先不說(shuō)線上渠道的京東可以無(wú)限容納N多手機(jī)廠商，光是中國(guó)移動(dòng)、迪信通，其競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，其不可能將所有資源都倒給夏普手機(jī)，若沒(méi)有大量補(bǔ)貼的情況下，很難讓中國(guó)移動(dòng)、迪信通對(duì)夏普手機(jī)有過(guò)多的資源傾斜。在中國(guó)移動(dòng)、迪信通這兩大渠道方里面，不僅手機(jī)廠商會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)購(gòu)員之間也會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，夏普憑啥能保證能夠讓導(dǎo)購(gòu)員賺大錢呢？
夏普手機(jī)從未在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)里占過(guò)主導(dǎo)地位，三年的離開(kāi)，更是讓夏普手機(jī)徹底在大眾視線里消失。好歹，大眾對(duì)諾基亞還有情懷、還有品牌忠誠(chéng)度，而夏普手機(jī)，用戶只會(huì)把它當(dāng)做一個(gè)從未聽(tīng)過(guò)的牌子，其對(duì)用戶的印象就是“雜牌”、“山寨機(jī)”，品牌與銷量是相輔相成的，沒(méi)有品牌因素在里面，如何吸引用戶來(lái)購(gòu)買呢？
而打品牌戰(zhàn)役，非常消耗人力、物力、財(cái)力，整個(gè)時(shí)間周期也非常長(zhǎng)，夏普手機(jī)要想做好，就得花費(fèi)比華為、小米、vivo、OPPO、金立們多幾倍的精力才行。而對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，其“貨架”當(dāng)然是無(wú)限的，但京東也不傻，京東也是靠銷量來(lái)賺錢的，對(duì)于京東來(lái)說(shuō)，哪種品牌的手機(jī)好賣，哪種品牌的手機(jī)能夠?yàn)榫〇|帶來(lái)營(yíng)收和凈利潤(rùn)才是重點(diǎn)，至于多一個(gè)廠商或者少一個(gè)廠商，并非絕對(duì)亮點(diǎn)。從開(kāi)放的角度來(lái)考慮，京東肯定不會(huì)拒絕某個(gè)手機(jī)廠商的合作。
雖然夏普手機(jī)自己的屏幕可能是亮點(diǎn)，京東、中國(guó)移動(dòng)、迪信通也會(huì)起到輔助作用，但品牌、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈等重要環(huán)節(jié)，一切都要靠夏普自己解決，夏普手機(jī)能夠很好解決這些問(wèn)題嗎？郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，難度還是比較大的。
夏普面臨的并非是一個(gè)待開(kāi)墾的“荒地”，而一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈的領(lǐng)域的，都想來(lái)分智能手機(jī)這杯羹，可惜，僧多粥少啊，而且，馬太效應(yīng)也比較明顯，尾部的想要向頭部進(jìn)軍，真心不容易。
重新歸來(lái)的夏普手機(jī)，是從零開(kāi)始的過(guò)程，就算有著蘋果、三星、華為、小米、vivo、OPPO、金立等“前輩”們的經(jīng)驗(yàn)在此，夏普手機(jī)會(huì)少走些許彎路，但真正的硬坎兒，還得夏普手機(jī)自己跨過(guò)，難。
