飛象網(wǎng)訊 剛剛啟航的“應(yīng)用驅(qū)動(dòng)云領(lǐng)未來(lái)——新華三2017智綻百城巡展”上，新華三啟動(dòng)了一項(xiàng)重要合作伙伴計(jì)劃——“飛躍計(jì)劃2.0-區(qū)域合作伙伴發(fā)展計(jì)劃”。新華三將攜手優(yōu)選合作伙伴，在“準(zhǔn)直銷+伙伴優(yōu)先”的新IT生態(tài)合作模式之下，提升區(qū)域伙伴的渠道與整體銷售能力，激勵(lì)區(qū)域市場(chǎng)的融合發(fā)展，服務(wù)客戶新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
“飛躍”，可以理解為優(yōu)選合作伙伴通過(guò)新華三渠道政策指引和激勵(lì)產(chǎn)品銷售能力和渠道銷售能力上的升級(jí)飛躍，以及新華三與合作伙伴們?cè)跇I(yè)務(wù)上的共同騰飛與跨越�！拔覀儗⒂�(jì)劃冠名為‘飛躍'計(jì)劃，對(duì)于新華三與合作伙伴來(lái)說(shuō)，是一個(gè)‘向上’的發(fā)展進(jìn)程，而對(duì)于渠道與市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)‘向下’的發(fā)展進(jìn)程�！毙氯A三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁王景頗在智綻百城巡展上說(shuō)道。
新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁王景頗
“下沉”：共享新生態(tài)紅利
“下沉”，一直是新華三在發(fā)力渠道市場(chǎng)方面重要的關(guān)鍵詞之一。首先，新華三始終視為發(fā)展基石的分銷業(yè)務(wù)與渠道建設(shè)，本身便是面向區(qū)域的高效覆蓋與下沉舉措，而隨著信息化數(shù)字化需求從核心城市延伸到地區(qū)市場(chǎng)，地區(qū)市場(chǎng)所具備的信息化潛力愈加突顯，渠道、生態(tài)與市場(chǎng)的繼續(xù)下沉勢(shì)在必行。
王景頗在致辭中表示：“目前，新華三正不斷攜手核心的戰(zhàn)略合作伙伴共建新IT生態(tài)，通過(guò)以‘自主創(chuàng)新+OEM+轉(zhuǎn)售’的途徑實(shí)現(xiàn)新IT產(chǎn)品、解決方案與場(chǎng)景化應(yīng)用的深度融合，打造一站式交付的生態(tài)解決方案，而其余的渠道合作伙伴，則將通過(guò)在各區(qū)域市場(chǎng)完成新華三生態(tài)解決方案的定制、銷售、落地與服務(wù)，共享這個(gè)新生態(tài)紅利�！�
對(duì)致力于服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻粜畔⒒D(zhuǎn)型升級(jí)的渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，融入新華三的新生態(tài)體系，將更有能力向本地客戶交付一體化的解決方案，滿足客戶多元化需求，同時(shí)極大地提升自身在本地市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而對(duì)于新華三來(lái)說(shuō)，開(kāi)展飛躍計(jì)劃賦能渠道無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了對(duì)地市級(jí)市場(chǎng)毛細(xì)血管般的精細(xì)縱深覆蓋，讓新IT和新生態(tài)能力滲透至市場(chǎng)最末端，以惠及更多客戶，實(shí)現(xiàn)新華三、合作伙伴、客戶的多方共贏。
“飛躍”：提升造血能力
新華三生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴將是一個(gè)具有場(chǎng)景化自主營(yíng)銷能力、能為客戶量身定制場(chǎng)景化解決方案，并且有能力有信心充分利用新華三各種資源平臺(tái)，成為全面云化時(shí)代受益者與創(chuàng)造者的合作伙伴。
新華三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華
“新華三對(duì)合作伙伴的支持是不遺余力的�！毙氯A三集團(tuán)副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華介紹。在他看來(lái)，這些支持可以分為幾個(gè)層次，一是新華三領(lǐng)先的生態(tài)解決方案、對(duì)市場(chǎng)與行業(yè)的洞察力與覆蓋力等，這些都將有力地支持合作伙伴借助新華三的生態(tài)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展；二是新華三的渠道建設(shè)一直以培育合作伙伴自主營(yíng)銷能力為重點(diǎn)，不斷擴(kuò)大合作伙伴的自主權(quán)，同時(shí)幫助他們啟動(dòng)與完成業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)；三是新華三在全國(guó)計(jì)劃建立多個(gè)測(cè)試中心、演示中心與生態(tài)實(shí)驗(yàn)室等，大力支持合作伙伴向終端客戶提供測(cè)試、演示與調(diào)試服務(wù)，助攻合作伙伴完成“臨門一腳”；四就是不斷進(jìn)階的培訓(xùn)支持：為了更好地賦能區(qū)域網(wǎng)格市場(chǎng)渠道優(yōu)化并提升其IT產(chǎn)品銷售以及渠道發(fā)展能力，新華三將組建渠道專家和IT產(chǎn)品專家培訓(xùn)講師小組，持續(xù)提升合作伙伴的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。
“希望有更多的合作伙伴能通過(guò)‘飛躍計(jì)劃2.0’實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)能力的飛躍，在新華三的全力支持下，大力打造自身的‘造血功能’，為終端客戶與區(qū)域網(wǎng)格市場(chǎng)輸送新IT與新生態(tài)的新鮮血液�！秉S輝華表示。
隨著智綻百城巡展在百余座地市不斷行進(jìn)的步伐，“飛躍計(jì)劃2.0”也將會(huì)在每一座城市開(kāi)拓并攜手合作伙伴共筑渠道，共享生態(tài)，共贏未來(lái)。水到則渠成，渠成則通達(dá)，通達(dá)方能共濟(jì)天下。
