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文/賈敬華
提到一加手機(jī)，人們腦海中印象最深刻的或許就是“不將就”這三個(gè)字，這也是一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎提出的響亮口號(hào)。幾年時(shí)間過(guò)去了，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的淘汰賽正在加速。在中華酷聯(lián)陣營(yíng)解體后，被樂(lè)視收購(gòu)的酷派也因資金原因陷入了困境。
一年前，剛剛上任的酷派CEO劉江峰制定了五年三個(gè)一目標(biāo)，即在五年內(nèi)酷派銷量過(guò)億，酷派手機(jī)重回行業(yè)第一，酷派集團(tuán)市值過(guò)千億。終究，劉江峰的宏偉目標(biāo)敵不過(guò)殘酷的現(xiàn)實(shí)。與此同時(shí)，錘子創(chuàng)始人羅永浩也放下固執(zhí)的理念，推出堅(jiān)果Pro提升銷量要利潤(rùn)，因?yàn)榛钕聛?lái)才有資格去戰(zhàn)斗。而一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎則自信的預(yù)言：活到2018年，一加的春天必然會(huì)到來(lái)。
銷量：一加的生死線
從早期淡出視線的大可樂(lè)手機(jī)，再到岌岌可危的酷派手機(jī)，根源都是因?yàn)殇N量。在過(guò)去的一年里，酷派手機(jī)銷量，由五年前的前三，瘋狂下跌到倒數(shù)的尷尬地位。另?yè)?jù)一些手機(jī)行業(yè)資深人士稱：200萬(wàn)銷量通常被定義為一個(gè)手機(jī)品牌的生死線。
《南方都市報(bào)》的報(bào)道稱，一加手機(jī)2016年的銷量為250萬(wàn)臺(tái)左右。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，一加手機(jī)已經(jīng)成功的跨過(guò)生死紅線。查閱相關(guān)報(bào)道發(fā)現(xiàn)，一加手機(jī)2016年銷量，是由旭日大數(shù)據(jù)研究所總監(jiān)李春麗透露給媒體記者的，這一數(shù)據(jù)是否可靠仍有待考證。查閱國(guó)內(nèi)外權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)都會(huì)發(fā)現(xiàn)，根本無(wú)法查詢到一加手機(jī)的銷量。而所謂的旭日大數(shù)據(jù)，也是一個(gè)不知名的三流調(diào)查機(jī)構(gòu)。
客觀地說(shuō)，250萬(wàn)臺(tái)的銷量并不意味著以小而美著稱的一加就可以高枕無(wú)憂。錘子堅(jiān)果發(fā)布會(huì)上，羅永浩公布了錘子手機(jī)的累計(jì)銷量為200萬(wàn)臺(tái)。蘇寧云商發(fā)布的2016財(cái)年報(bào)告顯示，錘子科技在2016年?duì)I業(yè)收入為8.09億元人民幣，凈虧損4.28億元人民幣。參照錘子的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和其他手機(jī)品牌的現(xiàn)狀不難得之，一加手機(jī)250萬(wàn)臺(tái)的銷量也是虧損的，更何況一加手機(jī)的利潤(rùn)率要低于錘子。
從表面來(lái)看，一加手機(jī)2016年銷量250多萬(wàn)，應(yīng)該算是活得不錯(cuò)的一個(gè)小眾品牌。事實(shí)上，年銷量250萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，每月平均銷量在20多萬(wàn)臺(tái)，這一數(shù)字的競(jìng)爭(zhēng)力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)圈子中還是非常弱小的。來(lái)自供應(yīng)鏈的消息稱，OPPO R11上市備貨300萬(wàn)臺(tái)，比一加手機(jī)全年的銷量還要高；而華為、vivo和OPPO單一旗艦機(jī)型每月的銷量，都可以輕松碾壓一加手機(jī)的年銷量。
談及銷量，一加創(chuàng)始人劉作虎接受媒體采訪時(shí)稱：“我們很少提及具體銷量，因?yàn)楦笃放葡啾�，幾百萬(wàn)臺(tái)（的規(guī)模）算不上量級(jí)，但在小品牌中確實(shí)算活得不錯(cuò)”�？蓮膰�(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，一加手機(jī)仍游離在生死線的邊緣。與其他品牌相比，利潤(rùn)可謂是一加手機(jī)的硬傷。
利潤(rùn)：一加手機(jī)的硬傷
準(zhǔn)確地說(shuō)，利潤(rùn)才是一個(gè)手機(jī)品牌能否活下去的硬指標(biāo)。被媒體定義為小而美的一加，與國(guó)內(nèi)其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一樣，都是用低價(jià)高配的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)來(lái)收割用戶。低價(jià)，注定了一加手機(jī)的利潤(rùn)微薄。在過(guò)去的一年里，榮耀、小米、360、魅族等手機(jī)品牌紛紛提高產(chǎn)品售價(jià)提高利潤(rùn)，提高自己的生存機(jī)率。在這樣一個(gè)市場(chǎng)背景下，低利潤(rùn)不僅是一加手機(jī)的硬傷，還是一劑慢性毒藥。
每次一加手機(jī)新品上市，都是眾人搶購(gòu)的大好局面。在筆者看來(lái)，消費(fèi)者搶購(gòu)一加手機(jī)更看重的還是高性價(jià)比。與錘子、小米、榮耀這些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌相比，一加的性價(jià)比有過(guò)之而無(wú)不及。以剛剛上市的一加5手機(jī)來(lái)說(shuō)，搭載了高通驍龍835的處理器，6G運(yùn)行內(nèi)存和64G機(jī)身存儲(chǔ)，雙攝像頭和1080P這些主流配置一個(gè)都不少，售價(jià)只有2999元。而其他搭載驍龍835處理器的智能手機(jī)，售價(jià)都在4000元以上，一加5手機(jī)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。
再看OPPO剛推出的旗艦機(jī)型R11，與一加5手機(jī)售價(jià)一樣，只有4G運(yùn)行內(nèi)存，處理器卻是高通中端產(chǎn)品驍龍660。更高的硬件配置，更低的售價(jià)，再加上并不高的銷量，一加5手機(jī)的利潤(rùn)可想而知。如果說(shuō)同樣搭載了驍龍835處理器，配置與一加5手機(jī)類似的小米6能夠盈利，那么銷量與小米6不在一個(gè)量級(jí)上的一加5要想盈利可謂是難上加難。
眾所周知，一款手機(jī)的銷量越大，單臺(tái)手機(jī)的利潤(rùn)值才會(huì)越高。按照一加手機(jī)去年的銷量預(yù)計(jì)，一加今年的銷量樂(lè)觀估計(jì)也不過(guò)300萬(wàn)臺(tái)左右。資料顯示，一加手機(jī)員工數(shù)量為600人，微薄的利潤(rùn)之下，一年300萬(wàn)臺(tái)的銷量能否讓一加實(shí)現(xiàn)盈利呢？?jī)H人力資源成本這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，一加手機(jī)每年的運(yùn)營(yíng)成本就要上億，再加上研發(fā)和營(yíng)銷成本，300萬(wàn)臺(tái)銷量產(chǎn)生的利潤(rùn)都無(wú)法支撐一加手機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本，盈利更是無(wú)從談起。
或許一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎很自信，但綜合各方面的數(shù)據(jù)來(lái)看，一加手機(jī)目前還沒(méi)有踏上持續(xù)盈利的征途。太單薄的銷量，吞噬了一加手機(jī)的銷量，這也是一加手機(jī)備受市場(chǎng)歡迎卻難以發(fā)展壯大的硬傷。
兩年前，一加手機(jī)喊出銷量突破1000萬(wàn)，員工規(guī)模擴(kuò)大到1500人的目標(biāo)。不爭(zhēng)的事實(shí)是，在關(guān)閉了線下門店后，一加手機(jī)的銷量只有250多萬(wàn)，與當(dāng)時(shí)的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。在手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，利潤(rùn)更低的不利局面下，銷量如果繼續(xù)將就，一加或難以跨越生存紅線。
