日前，華爾街分析師報告顯示，蘋果高達1000美元的定價，給iPhone X的銷售造成了巨大障礙，其銷量開始呈現(xiàn)低迷狀態(tài)，臺灣供應商已經(jīng)準備在二月份停工停產(chǎn)。
知名分析師郭明錤也表示：“iPhoneX在2018年一季度需求大幅度下滑，iPhoneX的增長速度疲軟，銷量難以達到預期的銷售目標，而蘋果公司也下調(diào)了iPhoneX的訂單量，iPhoneX將于今年6月中停產(chǎn)，蘋果公司或會推出價格更低的iPhoneX，從而取代目前的iPhoneX，進一步刺激iPhone的銷量，并且售價遠低于目前的iPhoneX�！�
iPhoneX停產(chǎn)傳聞的出現(xiàn)，雖然不能就此說明其銷量不佳而需要停產(chǎn)，但與其銷量有著必然的聯(lián)系。因為從今天的智能手機市場來看，行業(yè)大環(huán)境不樂觀，盡管整個行業(yè)趨勢在下行，出貨量越來越集中于幾家頭部廠商，頭部廠商新機的出貨量雖然依然在增長，但幾乎都定下了10%~20%的增長目標。
這意味，當整個行業(yè)面臨下降周期而且頭部廠商爭奪存量市場變得空前激烈的時候，廠商將會通過更加激烈的價格戰(zhàn)和庫存戰(zhàn)來搶占存量市場用戶。這對于用戶來說，在中高端價位，可選擇性越來越多，而蘋果iPhoneX的超高端價格定位忽略了市場容量飽和這一現(xiàn)狀，與大環(huán)境逆勢而行。
數(shù)據(jù)顯示，在中國、日本、印度等亞太市場，iPhone X的實際零售價格接近1300美元。對于中印這兩個全球最大的智能手機市場而言，1300美元的售價超過了許多用戶對于購買一款新手機的價格接受水平。筆者曾經(jīng)在iPhoneX發(fā)布之后，在文章《庫克全力一搏：為何說iPhoneX的創(chuàng)新?lián)尾黄鹌涓呤蹆r？》中指出，盡管iPhoneX帶來了全面屏與Face ID，但在創(chuàng)新層面，它遠超前代的售價在說服力上還不夠充分，而售價可能才能是最終考驗果粉忠誠度的試金石。
但是讓粉絲多花錢去考驗粉絲忠誠度是危險的。iPhoneX首發(fā)之后銷量火爆，在中國市場首發(fā)5小時賣出550萬臺。但從目前的趨勢看，iPhoneX后勁不足的態(tài)勢顯露了出來。此前臺灣經(jīng)濟日報就曾經(jīng)報道指出，蘋果將把第一季度iPhone X的銷量目標下調(diào)至3000萬部，低于此前的5000萬部。
而不久前美國的JL Warren Capital預計，由于較高的價格以及缺乏有趣的創(chuàng)新，市場需求將受影響，而iPhoneX第一季度的出貨量只會有2500萬部。按照KGI的估計，iPhone X將在2018年第一季度賣出2000萬至3000萬部。而最近KGI的著名分析師Ming-Chi Kuo卻調(diào)低了預期，新的數(shù)字在1800萬部左右，因為在此之前iPhoneX不如預期。
另外是據(jù)美國科技媒體BGR報道，美國兩大移動通信巨頭之一的AT&T，正準備推出價格更便宜的蘋果手機，即32GB閃存的iPhone 6S，只賣300美元，該公司提供分期付款計劃，消費者每月支付45美元。
因此iPhoneX停產(chǎn)也并非沒有邏輯可言，如果說要找一個理由，那就是，iPhoneX的消費需求被釋放之后，未來iPhoneX系列未來更長遠時間段的銷量表現(xiàn)，是蘋果擔憂的，因為iPhone的超級周期之后，接下來將會面臨一個S系列的低潮期。
而蘋果原本試圖通過iPhoneX的高售價將iPhone的旗艦從高端段位再推一個新高——大幅拉高iPhone的平均售價，極大提升iPhone的整體利潤表現(xiàn)。
但天不遂人愿，即便2017年是蘋果的超級周期之年，并且iPhoneX作為十周年版本而備受全球市場關(guān)注，但即便在這種情況下，iPhoneX的銷量也并沒有將初期火爆情況一直延續(xù)下去，而是呈現(xiàn)出了后勁不足的狀況。
而與此同時，由于iPhone8/plus更為實惠的價格以及在過去一段時間的持續(xù)降價，導致其性價比更高，這導致觀望消費者群體有很大一部分倒向了iPhone8、iPhone8 plus陣營。
早前CIRP的研究數(shù)據(jù)也顯示這點，iPhone X上市開售30天的數(shù)據(jù)，顯示該設備約占iPhone美國總銷量的30%。iPhone8和iPhone8 Plus的銷量卻占到了總銷量的40%左右。
這可以看出，消費者對于iPhone的價格依然相當敏感。iPhoneX銷量如何目前暫時不能定論，但可以知道的是，iPhoneX的高售價從高端市場步入超高端市場，可能是蘋果對消費者購買力與需求的一種誤判。早前庫克曾經(jīng)談到iPhone X的價格，不過是一天一杯咖啡錢。
但消費者并不抱持這種思維，因為對于愛喝咖啡的用戶來說，咖啡是生活的剛需，而iPhoneX不是。從換機需求與時間窗口來看，人們的換機周期正在變長，根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，中國手機用戶的換機周期平均為22個月，全球市場的換機周期是21個月，這必然壓制新機的銷量。
另外，人們的收入與消費水平在提升，但收入提升，在人手一機或者多機的情況下，人們更愿意將更多的支出花在其他的娛樂物質(zhì)或者精神層面的改善，而非用來換手機。
再次，當智能手機成為人手皆有多個尤其是iPhone幾乎已經(jīng)成為街機的情況下，它的炫耀性剛需已經(jīng)喪失，而且也不是剛需，在剛需性需求缺乏的情況下，人們對于改善型的需求的價格有一個接受區(qū)間——而當前iPhoneX的售價可能還是超過了許多用戶能接受的價格區(qū)間。
比如我們看到，過去一段時間，美國運營商T-Mobile給出了999美元買一臺iPhone X送一臺iPhone X的活動，但美國消費者反響也并非十分熱烈。從各種渠道的消息來看，消費需求在走過第一階段的火爆期之后，也同樣呈現(xiàn)后勁不足的狀況。
如果蘋果將iPhoneX這款機型的超高定價持續(xù)維持下去，那么iPhoneX未來的增長可能會越來越乏力，也就是說，蘋果可能錯誤估計了消費者對iPhoneX售價的接受區(qū)間。
蘋果需要考慮到的是，如果保留iPhoneX它在超高端的價格定位，對蘋果的壓力會越來越大。一方面，超高的價位與用戶超高的期待是成正比的。
對于蘋果來說，也意味著它必須要想盡辦法賦予iPhoneX與高端iPhone系列在產(chǎn)品的差異性與創(chuàng)新性，從過去iPhone的創(chuàng)新迭代速度來看，這個難度可想而知，而iPhoneX也已經(jīng)是蘋果拼盡全力的一款產(chǎn)品。
iPhoneX后續(xù)產(chǎn)品如果不能做到更大的創(chuàng)新性與差異性，那么消費者可能會更傾向于價格更低的iPhone系列產(chǎn)品，或者說，它的超高定價也會給予競爭對手以更多機會去搶奪市場份額。
那么將iPhoneX停產(chǎn)，也可能是蘋果為全面屏手機普及到更多甚至是所有iPhone做準備。由于當前各大廠商均已經(jīng)將全面屏作為新旗艦的標配，因此在全面屏成為行業(yè)標配的情況下，一定程度上沖淡了iPhoneX的驚艷程度，并且讓iPhone8系列產(chǎn)品成為了過時設計。
而從這個意義上看，如果蘋果未來要在更多iPhone上普及全面屏設計，那么全面屏的iPhoneX相對于未來其他全面屏的iPhone的優(yōu)勢就會基本喪失。那個時候，iPhoneX也再也無力維持它的超高售價。因此，將iPhoneX停產(chǎn)，也可能意味著蘋果要為全面屏在iPhone上普及進行鋪路。
那么在這種情況下，iPhoneX會不會降價呢？畢竟，在美國，運營商已經(jīng)推行了買一送一的促銷戰(zhàn)略，如果在中國市場，iPhoneX進行大幅降價，或許能極大促進其銷量。而不少果粉事實上也在等待iPhoneX降價。
比如我們看到，每逢新的一年，蘋果基于清庫存的需求，往往會對多款舊手機進行降價，而由于iPhone的高端品牌價值在，如果在價格上做出一定的讓利，將極大釋放消費者的購買需求，過去數(shù)據(jù)也顯示，降價100美元之后的iPhone7系列，銷量遠超iPhone8系列。
iPhoneX可以看成是蘋果對消費者價格接受空間的一種試探，目前這種試探已經(jīng)證明，它對于iPhone未來搶奪更多市場份額是不利的，況且從當前全球的智能手機市場份額來看，iPhone的情況越來越不容樂觀。
將iPhoneX停產(chǎn)，也意味著蘋果對其產(chǎn)品定位的一種回調(diào)——即蘋果可能基于多重考慮下，將iPhone的旗艦價格定位重新調(diào)回5000~6000元檔，從長遠來看，將市場份額優(yōu)先考慮，而非從平均利潤的角度出發(fā)，更有利于蘋果整體的市場增勢。
從目前來看，智能手機存量市場爭奪越來越激烈，高端市場的需求一定程度上存在，但換機周期會越來越長，新款手機的保值性會越來越低，這意味著市場需求被填補之后市場就很快進入冷卻期，而且消費者市場存量手機太多的情況下，對新機的需求正在降低，對價格的敏感度在提高。
iPhoneX停產(chǎn)尚未得到蘋果方面的證實，但停產(chǎn)iPhoneX，將iPhone高端旗艦價格區(qū)間重新回調(diào)，對于蘋果來說，事實上也是最好的戰(zhàn)略選擇。
