繼今年9月的大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整之后，小米近日再次進行了新的調(diào)整。其中最為引人注目的，小米將銷售與服務部改組為中國區(qū)，同時任命此前高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁。此舉普遍被外界解讀為小米在重新加碼中國區(qū)業(yè)務。那么問題來了，從剛剛過去的小米第三季度財報看，其海外市場的營收已經(jīng)占到全部營收的43.9%，達到歷史新高，且海外營收增幅遠超國內(nèi)，成為營收增長的主要動力。如此大好的形勢下，小米為何突然加碼中國市場？
先看看小米所謂海外市場的支撐點（營收和產(chǎn)品）主要來自哪里？眾所周知，提及小米的海外市場，其主要的輸出產(chǎn)品基本是智能手機，銷量和營收主要來自印度市場。
據(jù)Canalys的統(tǒng)計，小米在印度市場第三季度的出貨量為1200萬部，市場份額為29.8%（已經(jīng)接近30%），結(jié)合小米第三季度財報發(fā)布時公布的全球智能手機3330萬部及Counterpoint公布同季小米在中國市場1310萬部的銷量數(shù)字，我們計算出，小米第三季度在海外市場的總銷量為2020萬部，其中僅印度市場就占據(jù)了小米手機全球銷量的36%（已經(jīng)接近小米手機在中國市場所占全球市場的比例）和海外市場的60%。由此我們不難判斷，小米未來在海外市場的表現(xiàn)短期內(nèi)主要還是看小米在印度市場的增長潛力或者說何時遭遇瓶頸。而這和該市場未來的競爭對手和競爭強度又密切相關(guān)。
現(xiàn)實的情況是，昔日在中國市場的主要競爭對手華為、OV、聯(lián)想等均已經(jīng)登陸和開始在印度市場發(fā)力，尤其在中國市場擊敗小米手機模式的榮耀，其增長更是迅猛。
據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機2018年4月在印度市場取得了300%的空前增速，成為印度市場發(fā)展速度最快的智能手機品牌，其中榮耀9青春版開售90天銷量突破100萬臺。而從最新的數(shù)據(jù)來看，2018年榮耀手機在印度市場同比增長450%，再次刷新紀錄。
除了國內(nèi)廠商外，目前在印度市場排名僅次于小米的三星，由于其在全球最大手機市場中國的失勢，作為保證其全球智能手機市場霸主地位另外一個重要戰(zhàn)略市場的印度，三星勢必會嚴防死守。實際上盡管小米對外宣稱其在印度市場已經(jīng)連續(xù)5個季度保持第一，但有統(tǒng)計稱，在今年的第二季度，三星曾經(jīng)奪回印度市場第一的寶座，可見雙方在印度市場爭奪之激烈。
如果說上述是在手機出貨量上小米面臨友商的競爭，壓力有增無減的話，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，小米印度2017財年的營收為838億印度盧比（約合83.7億元人民幣），同比增長696%。而在2018財年，小米印度營收約為2300億盧比，增速放緩至174%，這也從一個側(cè)面證明，小米遭遇的競爭壓力。
所以說，面對昔日熟悉自己戰(zhàn)略和打法的對手及不容失去印度市場三星的誓死捍衛(wèi)，加之印度市場與當初中國市場相似性的特征，小米未來在印度市場的壓力將有增無減，到達增長的瓶頸可能比預計的時間要短。
與上述即將到來的海外市場的競爭壓力相比，小米在國內(nèi)智能手機市場則已經(jīng)在重壓之下開始下行。
據(jù)Counterpoint公布的2018年第三季度中國市場智能手機市場出貨量排名顯示，小米手機在中國市場同比大幅下滑15%，這個下滑幅度甚至超過了中國智能手機市場平均下滑的速度（中國市場平均同比下滑13%）。而在今年此前的兩個季度，同樣是Counterpoint的統(tǒng)計，除了第一季度同比增長外，第二季度，其增長的勢頭迅速被削減，同比下滑10%。需要說明的是，今年第一季度的大漲，外界普遍認為此季度是小米會殺入中國智能手機市場三甲之列的最好時機，但即便是在OV下滑，自身大漲的有利形勢下，小米最終也未能實現(xiàn)這個目標，在初期的沖力之后，一路走低。
小米手機在中國市場的一度隕落險些讓小米“死亡”的一幕想必雷軍應該記憶猶新。雖然業(yè)內(nèi)，包括小米自己后來稱是此前雷軍前瞻性地以產(chǎn)業(yè)鏈投資模式的IoT產(chǎn)品拯救了小米，但事實是，偶然和必然因素的疊加，小米手機在印度市場的爆炸式增長才是小米得以復活的根本。
不過今非昔比，如果小米手機不能及時遏制在中國市場下滑的勢頭，再次被邊緣化的話，小米將不會再找到類似于印度這樣大的市場機會讓小米再次重生。這也是為何雷軍單獨成立中國區(qū)（注：小米在其他市場尚沒有成立獨立的區(qū)）并將小米目前賣硬件（智能電視）最成功的王川委以中國區(qū)老大重任的原因。
值得注意的是，在委任王川的內(nèi)部信中，一向高調(diào)的雷軍并未提及今年年初其制定的要在10個季度內(nèi)讓小米手機重返中國智能手機市場頭席的目標，可見雷軍很清楚目前小米手機在中國市場的表現(xiàn)和面臨的嚴峻形勢。也許王川能夠減緩，或者遏制住小米手機在中國市場的下滑，就是雷軍心中的目標。只是在小米智能硬件領域表現(xiàn)出色的王川能否在營銷上助小米手機一臂之力尚待觀察。
如果說雷軍對于王川在小米智能手機業(yè)務的保底是不降的話，那么對其擅長的智能硬件業(yè)務，尤其是智能電視和智能音箱（小愛），在中國區(qū)必要保持高速增長的勢頭。原因何在？
同樣是來自第三季度的財報顯示，小米的IoT和生活消費品業(yè)務（主要還是硬件為主）的營收為108億元，同比增長89.8%，是小米整體業(yè)務當季增長49.1%的1.8倍，是小米增速最快的業(yè)務，更是小米高速增長的引擎。
需要說明的是，在該業(yè)務的介紹中，小米刻意強調(diào)了小米智能電視的表現(xiàn)：小米智能電視的全球銷量于2018年第三季度同比增長198.5%。截至2018年前九個月，小米智能電視的全球銷量達到520萬部。2018年10月，月銷量首次超過100萬部。可見王川領導下的智能電視業(yè)務對于小米oT和生活消費品業(yè)務，甚至是整個小米業(yè)務潛在的戰(zhàn)略價值。
而此前，在智能電視市場經(jīng)歷了諸如樂視等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不計成本的惡性競爭和傳統(tǒng)電視廠商的輪番絞殺，仍得以逆勢增長的事實，不僅證明了王川的實力，更讓雷軍看到了其在IoT市場短期內(nèi)將難以出現(xiàn)像樣的對手，更重要的是，雷軍可以借此保證小米整體業(yè)務的高速增長和減緩智能手機業(yè)務的壓力，同時為中國市場智能手機業(yè)務的戰(zhàn)略調(diào)整贏得時間和空間。
除了智能電視外，在之前小米舉行的AIoT 開發(fā)者大會上，雷軍將智能音箱（小愛同學）作為其AI+IoT戰(zhàn)略的核心之一。據(jù)市場研究公司Strategy Analytics 發(fā)布的2018年第三季度全球智能音箱市場報告顯示，小米智能音箱的出貨量為190萬部，低于阿里巴巴，與中國的友商百度持平，排在第四位。
另據(jù)調(diào)研公司Canalys發(fā)布的報告稱，到今年年底，全球智能音箱保有量將達到1億部，幾乎相當于去年的2.5倍，到2020年有望達到2.25億部。具體到中國市場，該機構(gòu)稱，中國目前的市場份額并不高，約為3%，今年將提高到約10%，凸顯了中國市場對智能音箱的濃厚興趣。
面對如此巨大的市場空間，又是雷軍認定的小米AI+IoT戰(zhàn)略的核心之一，現(xiàn)在的市場結(jié)果肯定不是雷軍想要看到的。所以此次王川能否借助其在智能電視市場成功的經(jīng)驗，短期內(nèi)讓小米智能音箱的銷量上一個臺階（至少在中國市場和中國廠商中拔得頭籌）也被雷軍寄予厚望。
綜上所述，此次小米架構(gòu)調(diào)整，單獨設立中國區(qū)，并任命此前高級副總裁王川兼任中國區(qū)總裁，從戰(zhàn)略層面看，是雷軍意識到了一直高速增長的海外市場（主要是核心的印度市場）在熟悉小米套路的友商發(fā)力下，競爭力被稀釋將在所難免，加之其在印度這個海外核心智能手機市場的份額已經(jīng)處在相對高位，自然增長的瓶頸也可能會很快到來。
這種判斷之下，小米手機業(yè)務在中國智能手機市場開始呈現(xiàn)出的下行趨勢對于小米就顯得舉足輕重。畢竟友商（主要是華為、OV）在印度市場的猛攻首先得益于它們在中國市場這個大后方的穩(wěn)固。所以提振小米手機在中國市場的表現(xiàn)，無論是從當下核心業(yè)務發(fā)展的角度（智能手機依然是小米營收和利潤的主要來源），還是海外市場競爭力被稀釋時的擔當，對于小米都具有不可替代的戰(zhàn)略價值。
至于IoT和生活消費品業(yè)務，無論是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展（IoT）趨勢的角度，還是維護小米品牌在產(chǎn)業(yè)中的影響力、保持小米整體業(yè)務的增長態(tài)勢依然具有不可替代的作用。實際上，由于小米在IoT設備的發(fā)力及目前取得的成績，甚至已經(jīng)部分具備了當年樂視CEO賈躍亭提出的“生態(tài)化反”的能力，即部分用戶是通過首先接觸小米的IoT設備（例如智能電視、智能音箱等）開始使用小米手機的。
由此看，我們認為，此次小米的調(diào)整是雷軍看到了業(yè)績高速增長之下，小米潛在的隱憂，是一個值得肯定，且理應引起友商高度重視的戰(zhàn)略之舉。
