水煮按：在本文來自華為發(fā)表在LR上的一篇分析文章，文中提到了5G時代的四種商業(yè)模式：連接，平臺，集成和運(yùn)營，此文提供了有關(guān)商業(yè)模式的有價值的思考。
GSMA預(yù)測，到2025年，全球5G連接數(shù)量將達(dá)到11億，全球三分之一的人口連接到5G網(wǎng)絡(luò)。隨著5G行業(yè)的成熟，5G將實(shí)現(xiàn)一切的連接和數(shù)字化。因此，運(yùn)營商市場也將從個人和家庭擴(kuò)展到行業(yè)，這一領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步與ICT相結(jié)合。
1
5G將擴(kuò)展運(yùn)營商的價值鏈
未來的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)面向5G，支持增強(qiáng)型移動寬帶（eMBB），超可靠和低延遲通信（URLLC）以及大規(guī)模機(jī)器類型通信（mMTC）等新服務(wù)。這滿足了不同服務(wù)在帶寬，延遲和智能方面的要求，催生更多基于5G應(yīng)用開發(fā)，并連接萬物。B2C領(lǐng)域?qū)膯渭兊囊曨l演變?yōu)楦S富的數(shù)字化生活。B2H領(lǐng)域?qū)⑼ㄟ^固定無線接入（FWA）進(jìn)一步發(fā)展數(shù)字娛樂和智能家居，B2B領(lǐng)域?qū)⒅鸩綕B透到關(guān)鍵的垂直行業(yè)。雖然B2C域允許快速貨幣化，但它也對運(yùn)營商構(gòu)成了最大的挑戰(zhàn)，并且商業(yè)模式可能需要改變，特別是在品牌，服務(wù)模式和收費(fèi)指標(biāo)方面。隨著垂直行業(yè)的業(yè)務(wù)重組和創(chuàng)新成為中心舞臺，B2B行業(yè)應(yīng)用將成為運(yùn)營商中長期成功的關(guān)鍵領(lǐng)域。
為了支持廣泛的新5G服務(wù)，需要在同一網(wǎng)絡(luò)上實(shí)現(xiàn)服務(wù)多樣化。差異化和平衡至關(guān)重要，特別是在移動性，連接數(shù)量，E2E延遲，可靠性，移動數(shù)據(jù)量，服務(wù)部署時間和能效方面。作為5G網(wǎng)絡(luò)的管道和信息高速公路，傳輸網(wǎng)絡(luò)需要智能化，以滿足5G業(yè)務(wù)的特殊要求。5G傳輸網(wǎng)絡(luò)面臨的高帶寬，低延遲，復(fù)雜連接，時間同步，分段和智能運(yùn)維的挑戰(zhàn)需要平滑演進(jìn)，快速適應(yīng)以實(shí)現(xiàn)智能和云化。
總的來說，隨著5G服務(wù)和價值鏈的發(fā)展，傳統(tǒng)運(yùn)營商正逐步建立以連接為基礎(chǔ)的融合多層業(yè)務(wù)模式。
多層貨幣化分為四類：連接（連接，移動邊緣計算和切片），平臺（IaaS和數(shù)據(jù)平臺，如IoV和視頻監(jiān)控），集成（一站式行業(yè)集成）和運(yùn)營（E2E運(yùn)營服務(wù)，如無人機(jī)和VR）。
從解決方案與設(shè)備提供商和運(yùn)營商之間的關(guān)系來看，隨著運(yùn)營商業(yè)務(wù)概念的變化，5G傳輸網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將不可避免地發(fā)生變化。
2
多業(yè)務(wù)5G傳輸網(wǎng)將使得合作更加靈活
當(dāng)談到更靈活的傳輸網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)時，現(xiàn)在可以通過軟件DevOps添加和擴(kuò)展功能，而不是通過純網(wǎng)絡(luò)硬件構(gòu)建。在交通驅(qū)動的情景中，傳輸網(wǎng)絡(luò)的容量過去僅基于管道進(jìn)行擴(kuò)展。為了適應(yīng)運(yùn)營商未來的多層次和融合業(yè)務(wù)模式，傳輸網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展需要更加靈活。為了能夠從新需求響應(yīng)，新場景適應(yīng)和聯(lián)合創(chuàng)新等方面與運(yùn)營商無縫連接，必須構(gòu)建以軟件為中心的運(yùn)營模式，以便在DevOps模式下實(shí)施運(yùn)營。
就傳輸網(wǎng)絡(luò)如何處理面向服務(wù)的采購而言，在新的5G服務(wù)方案中，行業(yè)應(yīng)用正在發(fā)展。運(yùn)營商需要進(jìn)行反復(fù)試驗和聯(lián)合創(chuàng)新，以找到最具成本效益的方法并快速獲利。
為了能夠快速響應(yīng)不確定的需求，采購必須從一次性交易轉(zhuǎn)向基于服務(wù)的采購。為了適應(yīng)這種變化，作為智能管道的傳輸網(wǎng)絡(luò)需要在流量模型，場景分類和價值共享方面優(yōu)化和創(chuàng)新這種采購模式。
傳統(tǒng)的一站式購買最終可能會被分期付款和分散購買所取代，具體取決于型號和服務(wù)功能，包括流量模型，方案，價值包，訂閱和支持（SnS）以及使用權(quán)（RTU）。
在轉(zhuǎn)換為多層融合業(yè)務(wù)模型時，運(yùn)營商需要根據(jù)連接，平臺，集成和運(yùn)營模式匹配各種服務(wù)。
因此，交易和收費(fèi)模式也發(fā)生了很大變化。
運(yùn)營商需要為最終用戶提供定期租賃或訂閱服務(wù)，以支持面向運(yùn)營的業(yè)務(wù)模式。傳輸網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商和運(yùn)營商之間的合作方式將相應(yīng)改變。在B2B2C模式中，可以同步實(shí)現(xiàn)定期租賃和訂閱服務(wù)。這要求運(yùn)營商及其合作伙伴建立全面的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并要求運(yùn)營商認(rèn)識到合作伙伴長期服務(wù)的價值。
3
多業(yè)務(wù)5G傳輸網(wǎng)的新業(yè)務(wù)模型
多業(yè)務(wù)承載的業(yè)務(wù)模式需要緩慢適應(yīng)以匹配5G應(yīng)用場景和運(yùn)營商價值鏈的擴(kuò)展。從本質(zhì)上講，需要構(gòu)建一個新的多層業(yè)務(wù)模型。
多業(yè)務(wù)5G傳輸網(wǎng)的新業(yè)務(wù)模型
商業(yè)模式強(qiáng)調(diào)客戶價值，資源能力和利潤模型必須匹配的事實(shí)。與傳統(tǒng)的傳輸網(wǎng)絡(luò)不同，多業(yè)務(wù)5G傳輸網(wǎng)絡(luò)在客戶選擇，價值主張，內(nèi)部和外部資源，成本和盈利能力方面正在發(fā)生巨大變化。就業(yè)務(wù)模型的表示而言，多業(yè)務(wù)5G傳輸網(wǎng)絡(luò)將在交易模式，交付內(nèi)容和交付模式方面發(fā)展。
•價值主張，利潤模型和交易模型的演變
對于基于云，智能和彈性的網(wǎng)絡(luò)，多服務(wù)傳輸網(wǎng)絡(luò)必須使網(wǎng)絡(luò)特征和場景分類既基于軟件又可感知，從而使軟件和硬件分離。為了使用戶意識到網(wǎng)絡(luò)切片，多服務(wù)承載，低延遲和智能的價值，傳輸網(wǎng)絡(luò)可能必須銷售資源和功能。例如，通過車輛互聯(lián)網(wǎng)，將智能，低延遲和高可靠性的價值主張打包到網(wǎng)絡(luò)切片中，并在價值主張中設(shè)計獨(dú)立的利潤結(jié)構(gòu)。
交易模式也變得更加多樣化�？梢栽谠O(shè)備提供商和運(yùn)營商之間實(shí)施RTU，永久許可和SnS，訂閱以及SaaS模式，以分享收益，成本和風(fēng)險。此外，可以開發(fā)新的B2B2C模型，使每個人都能從5G行業(yè)的機(jī)會中受益。
RTU是一種授權(quán)模式，用于以分期付款方式銷售硬件功能，例如容量，端口和頻率。運(yùn)營商可以按需購買港口和容量，以減少初期投資，實(shí)現(xiàn)環(huán)保目標(biāo)。
許可證/ SnS和訂購模式將運(yùn)營商的OPEX轉(zhuǎn)換為平穩(wěn)的年度費(fèi)用。他們可以及時享受供應(yīng)商提供的軟件升級和升級服務(wù)。這可以降低網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，提高服務(wù)質(zhì)量，并解決網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和維護(hù)中的常規(guī)問題。
•將交付模式和內(nèi)容擴(kuò)展到更專業(yè)的領(lǐng)域
5G功能要求在商用5G之前部署傳輸網(wǎng)絡(luò)。5G還需要考慮多業(yè)務(wù)承載、特定于場景的應(yīng)用、彈性和單獨(dú)購買。在傳輸網(wǎng)絡(luò)上，運(yùn)營商將能夠承載多種服務(wù)，包括無線服務(wù)，B2B專線和固定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。還可以實(shí)現(xiàn)特定于場景的切片支持。承載信道必須足夠彈性，以實(shí)現(xiàn)按需資源分配，以實(shí)現(xiàn)性能，延遲和可靠性。還可以根據(jù)年費(fèi)模式快速更正投放內(nèi)容，并可以導(dǎo)入新功能和要求。
服務(wù)模式和交付內(nèi)容將擴(kuò)展到更全面和專業(yè)化的服務(wù)領(lǐng)域，以與運(yùn)營商的平臺，數(shù)據(jù)集成，和行業(yè)整合，以及提供更準(zhǔn)確的管理，控制和數(shù)據(jù)分析服務(wù)。
為了提供專業(yè)服務(wù)，傳輸網(wǎng)絡(luò)需要簡單和智能化。這需要一個由商業(yè)意圖驅(qū)動的核心大腦引擎。引擎可以根據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)匹配傳送內(nèi)容和模式的變化。引擎與業(yè)務(wù)意圖和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)一起形成閉環(huán)系統(tǒng)，或者換言之，意圖驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò)。發(fā)動機(jī)必須配備管理，控制和分析功能。
具體而言，引擎必須是可編程的，模型驅(qū)動的，并且能夠?qū)崿F(xiàn)控制，開放API，基于云的架構(gòu)，數(shù)據(jù)分析和AI。傳輸網(wǎng)絡(luò)需要簡單，智能化。
這需要一個由商業(yè)意圖驅(qū)動的核心大腦引擎。引擎可以根據(jù)傳輸網(wǎng)絡(luò)匹配傳送內(nèi)容和模式的變化。新業(yè)務(wù)模式的各種要素的不斷發(fā)展可以促進(jìn)運(yùn)營商的投資。此外，通過與運(yùn)營商的聯(lián)合服務(wù)創(chuàng)新，運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)提供商可以在5G市場中實(shí)現(xiàn)快速服務(wù)部署。
4
新商業(yè)模式的前景
多業(yè)務(wù)承載模式將繼續(xù)與運(yùn)營商的多層次和融合業(yè)務(wù)模式一起發(fā)展，重振新的5G業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和實(shí)施。5G行業(yè)也將繼續(xù)發(fā)展，其業(yè)務(wù)需求也將繼續(xù)發(fā)展，行業(yè)應(yīng)用場景將出現(xiàn)并成熟。同時，5G領(lǐng)域的服務(wù)創(chuàng)新將多元化，價值計量的新指標(biāo)將出現(xiàn)，多方利益相關(guān)者將逐步形成。
