9月9日，中國(guó)聯(lián)通正式公告將與中國(guó)電信在全國(guó)范圍內(nèi)共建5G接入網(wǎng)。傳言已經(jīng)的5G共享共建終于塵埃落定，標(biāo)志著中國(guó)5G發(fā)展加速邁入實(shí)際建設(shè)階段，下一階段，可以預(yù)見(jiàn)一波5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)小高潮將會(huì)出現(xiàn)。之所以說(shuō)是小高潮，是因?yàn)槊媾R保利潤(rùn)、降資費(fèi)、提網(wǎng)速的三重挑戰(zhàn)，5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)對(duì)資本的巨量需求短時(shí)間內(nèi)難以滿足。
此次聯(lián)通與電信共建5G，業(yè)界普遍關(guān)心的有兩大問(wèn)題，一是為何，二是誰(shuí)是贏家？
關(guān)于第一個(gè)問(wèn)題，直覺(jué)的解釋是電信運(yùn)營(yíng)商面臨資金匱乏，在剛剛公布的三大運(yùn)營(yíng)商中報(bào)中，聯(lián)通移動(dòng)的營(yíng)收和利潤(rùn)增幅都是雙降，只有電信還在堅(jiān)挺。更深層次的原因還有兩個(gè)：5G是一個(gè)“眾人”的游戲，未來(lái)的5G網(wǎng)絡(luò)將是運(yùn)營(yíng)商的廣域網(wǎng)、行業(yè)客戶的專網(wǎng)、企業(yè)的私網(wǎng)等多網(wǎng)并存相互融合的局面，此次共建可以看做是一次預(yù)演實(shí)戰(zhàn)；電信聯(lián)通希望能夠在5G上跑贏時(shí)間，在5G的發(fā)展中謀求先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
時(shí)不待我，勢(shì)亦不待我。
關(guān)于第二個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是一個(gè)值得仔細(xì)討論的問(wèn)題，共建5G接入網(wǎng)，到底誰(shuí)是贏家？
其實(shí)從雙方分工建設(shè)的原則，我們可以看出些許倪端，兩個(gè)原則：存量4G基站數(shù)量對(duì)比、中國(guó)電信被南北拆分的分界線。
在聯(lián)通的公告中，其實(shí)我們可以看到，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信相比，只有在北京天津鄭州青島石家莊五個(gè)城市比中國(guó)電信有優(yōu)勢(shì)；在上海、重慶、廣州、杭州、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、武漢南方8個(gè)城市，中國(guó)聯(lián)通全面落后于中國(guó)電信。除此之外，中國(guó)聯(lián)通在只有在北方8省具有資源優(yōu)勢(shì)，而中國(guó)電信在南方17省擁有優(yōu)勢(shì)。
以前我們并不清楚為何中國(guó)電信能夠在短短幾年之內(nèi)超越中國(guó)聯(lián)通成為中國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，這一只公告為我們提示了一點(diǎn)有價(jià)值的信息，網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量領(lǐng)先是中國(guó)電信反超老牌移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通的關(guān)鍵原因。
按照這個(gè)分工建設(shè)，在5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，無(wú)論是覆蓋的國(guó)土面積還是控制的高端城市，中國(guó)電信處于相對(duì)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
客觀的說(shuō)，自混改之后，我們可以看到，在輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面，中國(guó)聯(lián)通可謂已經(jīng)熟門熟路長(zhǎng)袖善舞，比如頗為成功的大王卡借力騰訊互聯(lián)網(wǎng)渠道、比如在云計(jì)算領(lǐng)域與互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作產(chǎn)品自身專注市場(chǎng)營(yíng)銷、比如云南聯(lián)通整體打包承包給民營(yíng)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，凡此種種，在資產(chǎn)性的投入上，中國(guó)聯(lián)通均采取了審慎的行動(dòng)，以創(chuàng)新合作模式走輕資產(chǎn)路線為主。
可以說(shuō)，在電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)，中國(guó)聯(lián)通為全球電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)拓了一個(gè)全新的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的典范，使得一個(gè)完全重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，依靠大規(guī)模投資構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，存在大量沉淀成本的行業(yè)，向著一個(gè)具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)演化。
某種意義上，中國(guó)聯(lián)通正在重新定義電信運(yùn)營(yíng)商。
但是，但是，但是
電信行業(yè)的本質(zhì)還沒(méi)有發(fā)生基本面的變化，電信運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，依然還是網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如果非要矯情的說(shuō)有一點(diǎn)新的優(yōu)勢(shì)來(lái)源，那么可以加上一個(gè)詞：數(shù)據(jù)。不過(guò)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)依然是網(wǎng)絡(luò)。
那么，按照這個(gè)邏輯，中國(guó)電信的5G網(wǎng)絡(luò)規(guī)模（覆蓋的面積、覆蓋的重要城市的面積）顯然比中國(guó)聯(lián)通大得多。在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量這一核心優(yōu)勢(shì)上中國(guó)電信占有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，在這個(gè)表達(dá)中我并不是沒(méi)考慮這是聯(lián)通與電信的共建共享：從理論上中國(guó)電信的5G網(wǎng)絡(luò)也是中國(guó)聯(lián)通的5G網(wǎng)絡(luò)。
如果單純的考慮業(yè)務(wù)邏輯，這是沒(méi)有問(wèn)題；如果我們只是站在兩三年的時(shí)間長(zhǎng)度上考慮，這也是沒(méi)問(wèn)題的。但是如果站在更長(zhǎng)時(shí)間尺度的角度考慮，除非未來(lái)兩家公司融合為一家公司，這種共建共享是無(wú)法長(zhǎng)期可持續(xù)的，除非中國(guó)聯(lián)通重新定義電信運(yùn)營(yíng)商的概念和內(nèi)涵——一家完全專注于市場(chǎng)營(yíng)銷的新型運(yùn)營(yíng)商。
另一個(gè)角度，在網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量上，中國(guó)電信已經(jīng)初步構(gòu)建起了一定的行業(yè)口碑，對(duì)于完全由中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)的區(qū)域，其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量能否達(dá)到中國(guó)電信的標(biāo)準(zhǔn)，目前還是業(yè)界值得持續(xù)關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)樵诤艽蟪潭壬希@決定著當(dāng)中國(guó)電信的資金并不是那么緊張的時(shí)候，中國(guó)電信能否抑制住建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)的沖動(dòng)，以控制可能下滑的質(zhì)量口碑。當(dāng)然另一個(gè)值得觀察的點(diǎn)在于中國(guó)聯(lián)通為了滿足混改解綁業(yè)績(jī)要求，是否會(huì)控制5G網(wǎng)絡(luò)投資，從而在完全由中國(guó)聯(lián)通負(fù)責(zé)的區(qū)域影響網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。
如果這種情況發(fā)生，所謂5G接入網(wǎng)共建共享可能就只能是在股市講故事的素材而已。所以我們需要持續(xù)的觀察中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信是否真的把共建共享作為一種長(zhǎng)期堅(jiān)持的戰(zhàn)略，還是在5G發(fā)展初期為了解決資金壓力、股市講故事、混改解套的權(quán)宜之計(jì)？
如前所言，除非兩家公司融合為一家公司，已經(jīng)分離多年的運(yùn)營(yíng)商們，早已經(jīng)變成了刺猬，很難彼此僅僅的擁抱在一起，無(wú)論頂層設(shè)計(jì)多么美好華麗，到了基層每個(gè)用戶還是要你爭(zhēng)我?jiàn)Z，不解決在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的融合問(wèn)題，只是從“供給側(cè)”改革，對(duì)于在市場(chǎng)上已經(jīng)零和游戲的基層單元來(lái)說(shuō)，無(wú)異于水中花，遠(yuǎn)水不解近渴，甚至還會(huì)失去與其他友商在網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)上的靈活性，因?yàn)楣步ü蚕肀厝粠?lái)溝通、協(xié)調(diào)成本的增加和時(shí)間的損耗。
如果我們?cè)倏紤]下，目前電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)，能夠保持利潤(rùn)正增長(zhǎng)的只有中國(guó)電信，其現(xiàn)金流在迅速增加，當(dāng)全國(guó)一張5G網(wǎng)絡(luò)完成之后，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)資源的非中國(guó)電信莫屬，以執(zhí)行力而言，中國(guó)電信顯然優(yōu)于中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信同樣擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從市場(chǎng)營(yíng)銷和客戶消費(fèi)心理的角度，對(duì)于中國(guó)電信而言，如果以與中國(guó)聯(lián)通擁有同樣一張5G網(wǎng)絡(luò)為賣點(diǎn)，在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)的大政策下，大規(guī)模的吸引中國(guó)聯(lián)通的用戶將是很自然的市場(chǎng)策略，共建共享5G接入網(wǎng)必然是迅速降低聯(lián)通與電信用戶攜轉(zhuǎn)的門檻，這方面，我認(rèn)為以中國(guó)電信目前的執(zhí)行力、市場(chǎng)聲譽(yù)和小CEO劃小承包機(jī)制，必然推動(dòng)大量用戶從中國(guó)聯(lián)通向中國(guó)電信流動(dòng)——當(dāng)然，這只是邏輯推演，是否成為事實(shí)需要繼續(xù)等待。
其實(shí)還有一個(gè)原因，對(duì)于中國(guó)電信將是唯一贏家的判斷來(lái)自于5G自身所服務(wù)的對(duì)象是行業(yè)客戶為主。我們知道，中國(guó)電信自始至終宣傳以SA架構(gòu)為目標(biāo)架構(gòu)，積極布局5G行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)。
按照中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的區(qū)域分工，我們可以看到，中國(guó)電信負(fù)責(zé)覆蓋的南方17省和主要覆蓋的8個(gè)城市，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的區(qū)域，同時(shí)在主要的行業(yè)領(lǐng)域，也是諸多龍頭企業(yè)分布的地區(qū)，而這些行業(yè)客戶的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要精準(zhǔn)的、精細(xì)化的、與業(yè)務(wù)深度融合的投資建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。
我們無(wú)法在聯(lián)通的公告中解讀出，在這些區(qū)域的行業(yè)客戶是否也共享5G網(wǎng)絡(luò)，如果是，顯然中國(guó)電信在行業(yè)市場(chǎng)又擁有了先發(fā)優(yōu)勢(shì)；如果不是，那么，5G共享共建有可能會(huì)迅速走向形式主義。
我們知道，5G建設(shè)需要大量資本，共建共享的確是一個(gè)新的思路，也是一個(gè)好的開(kāi)始，標(biāo)志著電信行業(yè)開(kāi)始認(rèn)真的思考如何合作與競(jìng)爭(zhēng)，從朋友到敵人，只是一念之間。我們還是應(yīng)該鼓勵(lì)和支持5G商用進(jìn)程加速的任何舉動(dòng)，并期待中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信的5G共建共享走出一條全新的道路來(lái)。
不過(guò)電信聯(lián)通合建5G也充分說(shuō)明，地主家也沒(méi)有余量了。至于電信是贏家的事情，可以參考此前聯(lián)通和電信合力推廣的全網(wǎng)通是如何幫助中國(guó)電信解除終端營(yíng)銷困境的的經(jīng)典商業(yè)合作案例。
