攜手邁進(jìn)，大有可維——維諦技術(shù)(Vertiv)ITC聯(lián)盟發(fā)展大會在東莞隆重揭幕

飛象網(wǎng)訊 7月8日，“攜手邁進(jìn)，大有可維——維諦技術(shù)(Vertiv，NYSE：VRT) ITC 聯(lián)盟發(fā)展大會”首站線下活動在東莞隆重舉行，再次啟動了這一面向全國范圍的IT Channel合作伙伴招募活動。與往年不同的是，今年的線下活動由“聯(lián)盟峰會”改成了“聯(lián)盟發(fā)展大會”，進(jìn)一步明確了這項活動的主旨，體現(xiàn)了維諦技術(shù)（Vertiv）攜手更多合作伙伴合作共贏發(fā)展的決心。

在今年的活動中，高效率、低門檻、低成本的加盟方式以及靈活、務(wù)實的渠道政策，依然是活動的主旋律。同時，維諦技術(shù)（Vertiv）在今年準(zhǔn)備了更強大的產(chǎn)品支持，幾乎適用所有中小型場景，成為大會的一大亮點。

維諦技術(shù)（Vertiv）北亞區(qū)總裁祝金程在大會上致歡迎詞，他表示，作為全球領(lǐng)先的、獨立提供網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品和解決方案及全生命周期服務(wù)的供應(yīng)商，維諦技術(shù)（Vertiv）致力于攜手合作伙伴為客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)造更大的價值。IT Channel合作伙伴計劃的推出不僅體現(xiàn)出維諦技術(shù)（Vertiv）對中小場景趨勢及需求的準(zhǔn)確把握，而且也顯示了公司真誠攜手各地合作伙伴共贏未來，締造全新生態(tài)價值的初衷。

三大利好帶來全新市場機遇

“新基建”的發(fā)展正加速推動全社會進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這自然為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)帶來了新的機會，因為“新基建”所涉及的5G、數(shù)據(jù)中心等多個產(chǎn)業(yè)幾乎都離不開關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的支持。

維諦技術(shù)(Vertiv)中國區(qū)市場營銷與產(chǎn)品應(yīng)用部副總裁田軍，結(jié)合當(dāng)前背景從宏觀角度深入解讀了關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的發(fā)展前景。他指出，當(dāng)前，全行業(yè)都在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中教育、智能制造、智慧城市、汽車、能源、醫(yī)療、交通、物流、零售及農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域更是面臨較大的發(fā)展機遇。同時，在新的發(fā)展趨勢下，新技術(shù)將催生更多新場景的涌現(xiàn)，也將重塑行業(yè)模式及應(yīng)用需求。

在重點剖析了6大機會場景及客戶痛點后，田軍表示，“新基建、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、新場景，為關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施市場的發(fā)展帶來了新的機遇，同時也為維諦技術(shù)（Vertiv）攜手合作伙伴迎接更大發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”

基于8個維度的整體實力

維諦技術(shù)（Vertiv）作為全球數(shù)據(jù)中心及關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施的領(lǐng)航者之一，始終堅持“植根中國，服務(wù)中國”的戰(zhàn)略理念，在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)上全面采用本地化策略，并深深扎根中國市場，贏得了廣大客戶的認(rèn)可和信賴。

維諦技術(shù)(Vertiv)中國區(qū)銷售部副總裁崔益彬，全面介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）基于品牌、創(chuàng)新、團隊、銷售管理、產(chǎn)品家族五大優(yōu)勢的軟實力以及在研發(fā)、工程及服務(wù)上的硬實力，并展示了維諦技術(shù)（Vertiv）近兩年來推出的迭代創(chuàng)新產(chǎn)品。

崔益彬表示，IT Channel合作伙伴計劃基于公平、公正的原則，全新建立了“零干預(yù)”商機報備體系，堅持“誰付出，誰收益”的原則， 讓合作伙伴無后顧之憂，全力投入市場拓展。同時，他全面解析了“新基建”趨勢下私有云場景、邊緣計算場景的應(yīng)用特征，并詳細(xì)介紹了維諦技術(shù)（Vertiv）完美匹配相應(yīng)場景需求的全系列產(chǎn)品和解決方案。

全方位支持塑造生態(tài)價值

在本次大會上，與IT Channel合作伙伴計劃相應(yīng)的渠道政策及支持策略，仍然是合作伙伴最為關(guān)心的內(nèi)容之一。對此，維諦技術(shù)（Vertiv）中國區(qū)IT Channel銷售部高級總監(jiān)錢景進(jìn)行了深入解讀。

錢景介紹說，英邁作為全球領(lǐng)先的技術(shù)分銷及服務(wù)提供商，一直是維諦（Vertiv）最重要的合作伙伴之一，負(fù)責(zé)維諦技術(shù)（Vertiv）IT解決方案及產(chǎn)品的增值分銷業(yè)務(wù)。在IT Channel業(yè)務(wù)拓展中，英邁將為合作伙伴提供授信-物流-銷售支持，協(xié)助維諦技術(shù)（Vertiv）為合作伙伴提供市場推廣支持。

同時，維諦技術(shù)（Vertiv）為合作伙伴建立了完善的線上、線下、銷售培訓(xùn)體系及服務(wù)體系，并項目實施、市場推廣上為合作伙伴給予全方位支持，在聯(lián)合營銷上實現(xiàn)全面的資源共享，為合作伙伴業(yè)務(wù)開展提供堅實的后盾。

呈獻(xiàn)巨大的“5D”發(fā)展空間

針對“新基建”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等全新的市場發(fā)展趨勢，維諦技術(shù)（Vertiv）ITC聯(lián)盟基于“品牌積淀、穩(wěn)定高效的團隊、公平公正的業(yè)務(wù)生態(tài)、完善的產(chǎn)品覆蓋、持續(xù)的創(chuàng)新”等五大優(yōu)勢，為合作伙伴呈獻(xiàn)了前景廣闊的5D發(fā)展空間。

其中，品牌積淀能夠幫助降低客戶獲得成本，提升價值客戶覆蓋廣度及深度；穩(wěn)定高效的團隊協(xié)助合作伙伴快速成長；公平公正的業(yè)務(wù)生態(tài)讓合作伙伴無后顧之憂；完善的產(chǎn)品覆蓋能夠從數(shù)據(jù)中心、邊緣計算、精密空調(diào)、UPS、機柜&PDU，為合作伙伴的市場拓展提供五大類上百種產(chǎn)品方案；持續(xù)的創(chuàng)新能夠幫助合作伙伴獲得先發(fā)優(yōu)勢，不斷贏得新的市場機會。

首次推出“百日成長計劃”

作為一項加盟方式簡單、可操作性高的渠道計劃，IT Channel合作伙伴計劃不僅采用了“零門檻”加入政策，制定了多樣化的分銷激勵制度，而且為合作伙伴提供多種形式的系統(tǒng)支持，并為合作伙伴準(zhǔn)備了專享的多重福利。

維諦技術(shù)(Vertiv)中國區(qū)IT Channel銷售部華南片區(qū)總經(jīng)理王敬兵，介紹了今年專門推出的“百日成長計劃”，合作伙伴可以享受ITC聯(lián)盟私教、V學(xué)堂線上專享課程包以及頂級工具包和資料包，而且合作伙伴采購IT Solution授權(quán)產(chǎn)品達(dá)到規(guī)定額度，還將獲得參觀維諦技術(shù)（Vertiv）總部及工程樣板間的機會；同時，合作伙伴在百日內(nèi)有項目成交，還可以享受額外優(yōu)惠。

新認(rèn)證合作伙伴現(xiàn)場簽約

值得一提的是，IT Channel合作伙伴計劃適用的產(chǎn)品涉及維諦技術(shù)（Vertiv）多個系列的中小機型產(chǎn)品和解決方案，這些產(chǎn)品方案在首站活動上得到了集中展示。同時，基于不斷變化的發(fā)展趨勢和應(yīng)用需求，維諦技術(shù)（Vertiv）在今年也針對性推出了多款明星產(chǎn)品。這些產(chǎn)品方案無論是研發(fā)設(shè)計，還是性能品質(zhì)，均以幫助客戶解決業(yè)務(wù)痛點為出發(fā)點，體現(xiàn)出了維諦技術(shù)（Vertiv）對于市場趨勢及客戶需求的深刻把握，擁有顯著的應(yīng)用價值和渠道價值。

ITC 聯(lián)盟發(fā)展大會在2020年的全新起航，再次為國內(nèi)各地的合作伙伴、集成商提供了與維諦技術(shù)(Vertiv)實現(xiàn)價值合作的機會。為了實現(xiàn)更好的交流和溝通，維諦技術(shù)（Vertiv）今年在ITC聯(lián)盟發(fā)展大會的每站線下活動現(xiàn)場，專門設(shè)置了合作伙伴簽約意向區(qū)，為合作伙伴提供深入溝通交流的平臺，并為合作伙伴解答各種問題。在東莞站活動現(xiàn)場，基于對這項合作伙伴計劃一系列共享資源和利好政策的一致看好，多家合作伙伴、集成商現(xiàn)場與維諦技術(shù)（Vertiv）正式簽約，成為IT Channel合作伙伴計劃的新認(rèn)證合作伙伴。

隨著首站活動的圓滿結(jié)束，ITC 聯(lián)盟發(fā)展大會還將在華南、華北、西南、西北、華東、東北六大片區(qū)的20個站點陸續(xù)舉辦，近距離接觸各地合作伙伴、集成商，為其呈獻(xiàn)市場潛力巨大的創(chuàng)新產(chǎn)品和極富發(fā)展前景的合作伙伴計劃。

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