飛象網(wǎng)訊(易歡/文)直播帶貨早已不再是一件新鮮事。尤其是2020年,疫情黑天鵝事件使得各行各業(yè)開始緊抓直播這根救命稻草,以便力挽業(yè)績狂瀾,直播帶貨呈現(xiàn)出愈加火爆的態(tài)勢。據(jù)艾媒咨詢預(yù)測,2020年直播電商以11%的增幅,GMV將達(dá)9610億,一個萬億級的市場正在席卷而來。
在大環(huán)境的影響下,直播的人選也不再局限于網(wǎng)紅主播,明星、主持人、甚至企業(yè)CEO本人都紛紛走入直播大廳,變身帶貨主播,加入直播帶貨大軍!叭f物可播,萬民可播”成為一個響亮的口號,電商直播這一行為也當(dāng)仁不讓成為2020年首個現(xiàn)象級的商業(yè)模式。
值得一提的是,進(jìn)行直播的企業(yè)也從最常見的美妝、服飾等擴(kuò)展延申至搜狐、微博、京東、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)大廠以及華為、小米等手機(jī)廠商。如此大規(guī)模的“企傳企”跡象,也讓大眾開始好奇“直播帶貨”究竟有何種魅力?它的出現(xiàn),為各行業(yè)廠商帶了怎樣的機(jī)遇?
接下來,我們簡單從互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)兩大領(lǐng)域,來看一下直播帶貨,到底影響幾何?
瞄準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率和流量
瘋狂涌入的互聯(lián)網(wǎng)大廠
面對疫情的強(qiáng)烈沖擊,眾多線下業(yè)態(tài)停擺,為了讓企業(yè)更好的“活下去”,越來越多商家選擇將業(yè)務(wù)搬到線上,這種情形遍布文旅、餐飲、家裝、家電等各行各業(yè)。各大互聯(lián)網(wǎng)公司更是不肯放棄這一波紅利,緊鑼密鼓地加速布局直播電商業(yè)務(wù)。
這其中,微博、土巴兔、京東等都有開放直播平臺入口,商家可以入駐平臺進(jìn)行直播銷售。除此之外,知乎、小紅書、搜狐、網(wǎng)易等也都已經(jīng)入局直播帶貨。而各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭相入局的背后,更深層次的原因是看中了直播帶貨的轉(zhuǎn)化率和流量。
直播帶貨也幫互聯(lián)網(wǎng)解決了一個普遍問題:人口紅利消失、流量見頂,很多企業(yè)都陷入用戶增長變慢和獲客成本增加的困境。增加用戶時長以及提升單位時間的商業(yè)價(jià)值,成為互聯(lián)網(wǎng)下半場的迫切需求。
從入局較早的淘寶直播可以看出,直播帶貨對業(yè)務(wù)的拉動成效顯著。疫情期間,淘寶直播迎來了明顯的數(shù)據(jù)增長,2020年2月,淘寶直播新開播商家數(shù)量環(huán)比1月增長了719%。從淘寶多個月的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果來看,直播已經(jīng)成為成長最快速及有效的營銷方式之一。
當(dāng)然,淘寶只是眾多直播獲利的縮影,京東、搜狐等互聯(lián)網(wǎng)大廠也都通過直播收獲了更多的經(jīng)濟(jì)、流量以及品牌影響力。搜狐CEO張朝陽更是毫不避諱對直播帶貨形式的看好:“直播帶貨不是一個風(fēng)口,而是長期的趨勢!
而從垂直類直播平臺來看,直播的影響也是無法替代的。以家裝類為例,根據(jù)土巴兔官方數(shù)據(jù)顯示,僅718全民家裝節(jié)活動期間,土巴兔就推出了500多場直播,日均13場,環(huán)比增長136.36%,日均觀看人數(shù)環(huán)比增長更是接近40%。
“通過土巴兔直播,裝修企業(yè)可以在直播間觸達(dá)上千上萬位用戶,企業(yè)的宣傳成本降低,用戶和裝修企業(yè)之間的連接效率提升。”土巴兔副總裁聶金津表示。
在他看來,當(dāng)前,直播已經(jīng)成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)新的風(fēng)口!爸辈ゴ蛲讼M(fèi)場景,經(jīng)過與供應(yīng)鏈完美結(jié)合,能夠在短時間內(nèi)帶來銷量的大幅提升,隨著直播用戶規(guī)模的逐步擴(kuò)大,未來直播帶貨或許將成為家居家裝行業(yè)的營銷常態(tài)!
業(yè)內(nèi)也普遍看好直播帶來的流量紅利。多位業(yè)內(nèi)專家坦言:“直播電商這兩年快速發(fā)展,具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。每個電商直播間都是一個線上門店,主播和用戶實(shí)時互動,帶來了極高的轉(zhuǎn)化率,提升了交易效率!
盡管在這個“半個互聯(lián)網(wǎng)都在直播帶貨的時代”,老牌玩家淘寶以及垂直類新秀土巴兔已經(jīng)用數(shù)據(jù)驗(yàn)證了直播帶貨的效果,在“流量獲取”和“轉(zhuǎn)化率”兩方面成效卓著。但這并不代表所有入局者都能做好直播帶貨,還要綜合考慮平臺的用戶基因和業(yè)務(wù)基因。
抓住直播營銷風(fēng)口
手機(jī)廠商爭相試水帶貨
不同于互聯(lián)網(wǎng)大廠以及美妝等領(lǐng)域的早先布局,在直播帶貨最開始的階段,并沒多少手機(jī)廠商嘗試“直播帶貨”,但看到直播帶給其他行業(yè)的紅利始終不減之后,手機(jī)圈也趕忙跟上,開始試水在蘇寧、抖音等平臺直播。
去年,一些手機(jī)廠商開始嘗試通過網(wǎng)紅“直播帶貨”。小米請來李佳琪帶貨,15分鐘賣出了1000臺CC9,補(bǔ)了三次貨,銷售額達(dá)到了200多萬,抵得上一些門店一個月的銷量。榮耀找來了薇婭,在去年8月的天貓品牌日上,直播榮耀9X Pro、榮耀20 Pro、榮耀平板5、榮耀親選飲水機(jī)等等產(chǎn)品。
今年疫情影響,使得手機(jī)圈傳統(tǒng)的運(yùn)作模式受限,手機(jī)廠商直播帶貨頻率日漸頻繁,從原來的被動接受到主動嘗試更多新形式。
我們看到,今年手機(jī)廠商新品發(fā)布會不僅是把線下發(fā)布會移到線上,互動方式也在發(fā)生變化,例如請名人直播互動,現(xiàn)場開箱,直播達(dá)人連麥等。甚至,大佬們也都紛紛上陣為自家品牌直播站臺。
618期間,包括小米集團(tuán)副總裁盧偉冰、iQOO中國市場總裁馮宇飛、vivo產(chǎn)品副總裁韓伯嘯、努比亞總裁倪飛直播、realme副總裁徐起、三星高管吳維等手機(jī)品牌大佬,在蘇寧開播帶貨,基本涵蓋目前手機(jī)市場上的主流品牌。
不久前,雷軍在抖音完成了自己的直播首秀。以觀看人數(shù)5053萬、銷售金額 2.1億元的傲人成績創(chuàng)下抖音直播帶貨新紀(jì)錄。在直播中,雷軍稱自己是被銷售部門逼過來的,其實(shí)不擅長直播帶貨。雖說是第一次直播,但大佬的帶貨能力不容小覷,直播進(jìn)行兩小時后,銷售額便順利破億。
手機(jī)圈直播帶貨花樣百出,一方面是疫情影響下,各大手機(jī)廠商銷售業(yè)績壓力較大,另一方面,直播帶貨不僅僅是“帶貨”,它早已納入了營銷策略,希望利用主播來做品牌宣傳。
榮耀總裁趙明在此前采訪中曾表示,“我們也在嘗試不同的新方式和用戶交流,直播電商的興起帶來了一些新的機(jī)會,包括用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變、營銷方式的變化和應(yīng)用場景的拓展。
“目前內(nèi)部已開始對這一領(lǐng)域進(jìn)行嘗試,并且有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),而他個人也開始“親身上陣”,參與產(chǎn)品直播!
事實(shí)證明,對于手機(jī)廠商而言,這樣不僅增加了流量、銷量,同時還能做到宣傳推廣與吸粉鎖粉,而粉絲也在互動中進(jìn)步一拉進(jìn)了與這些大佬們的距離,可謂是一舉多得。
從目前的各種數(shù)據(jù)來看,直播帶貨儼然成為一種顛覆式的存在,對于已經(jīng)入場的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及手機(jī)廠商,名利雙收已是常事。從品牌宣傳和銷售產(chǎn)品而言,直播似乎也已成為這兩個領(lǐng)域不可缺少的一環(huán)。