在今年9月底的中國(guó)國(guó)際信息通信展會(huì)上，華為把5G展臺(tái)上的應(yīng)用，從去年的十多個(gè)縮減到了四五個(gè)。
一個(gè)5G VR線上演唱會(huì)項(xiàng)目被拿掉了，同時(shí)拿掉的還有一些被認(rèn)為“潛力不足、不代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)特色、過(guò)于小眾的”項(xiàng)目。
從擴(kuò)散走向收斂，華為正從上百個(gè)行業(yè)中總結(jié)大規(guī)模復(fù)制的方法，而目前被認(rèn)為具備復(fù)制條件的行業(yè)暫時(shí)只有四個(gè)。
中國(guó)移動(dòng)也從數(shù)千個(gè)項(xiàng)目中保留下來(lái)了360個(gè)，并計(jì)劃明年再砍掉一些。
今年以來(lái)，5G大玩家們正在將做過(guò)的項(xiàng)目大刀闊斧地砍掉，比如5G遠(yuǎn)程手術(shù)、5G音樂(lè)會(huì)，篩掉了那些小眾、實(shí)操性差、成本過(guò)高的應(yīng)用，留下數(shù)不多的幾個(gè)行業(yè)作為重點(diǎn)。
在商用兩年之后，中國(guó)5G在數(shù)百個(gè)行業(yè)落地了數(shù)千個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，5G的大玩家們——電信運(yùn)營(yíng)商、電信設(shè)備商一致認(rèn)為，目前5G的應(yīng)用就像“樣板間”，而下一步的工作是通過(guò)大規(guī)模推廣和復(fù)制，打造出更多“商品房”。
為此，5G大玩家潛入了礦山、港口、鋼鐵廠內(nèi)，在更多偏遠(yuǎn)但足以支撐國(guó)計(jì)民生的行業(yè)，開(kāi)始修建5G基站。
留給大玩家的時(shí)間緊迫，按照政策目標(biāo)，2023年，大型工業(yè)企業(yè)的5G應(yīng)用滲透率超過(guò)35%。
5G推廣正在迎來(lái)關(guān)鍵的一年，大規(guī)�；涞睾�，5G產(chǎn)業(yè)端應(yīng)用能否鋪開(kāi)的關(guān)鍵落在了運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商身上。
一位來(lái)自中國(guó)電信的人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)稱：“樣板間”的打造，有賴于政府的引導(dǎo)和投資，但是政府的推動(dòng)只到這一步，相當(dāng)于為中國(guó)5G做了一次試驗(yàn)和廣告，后面能不能盈利，能不能大規(guī)模推廣，就要靠通信產(chǎn)業(yè)和更多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)了。
5G項(xiàng)目“大淘汰”
中國(guó)電信自拿到牌照以來(lái)，和近5000家客戶建立了項(xiàng)目的關(guān)系。如今，中國(guó)電信集團(tuán)從上千個(gè)項(xiàng)目中，保留360個(gè)項(xiàng)目作為重點(diǎn)，計(jì)劃明年再砍掉一些。
上述中國(guó)電信人士發(fā)現(xiàn)，很多試點(diǎn)和應(yīng)用都在追求一種新聞效應(yīng)，并不具備普適和推廣性。
例如辦一場(chǎng)5G音樂(lè)會(huì)，看起來(lái)是個(gè)亮點(diǎn)，背后卻需要幾十個(gè)人保障網(wǎng)絡(luò)，最終也沒(méi)多賣出幾張票。而利用5G傳輸高清音頻、在線合奏，則簡(jiǎn)單可行地解決了因疫情導(dǎo)致音樂(lè)人無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)排練的問(wèn)題。
工信部科技司司長(zhǎng)聞庫(kù)曾公開(kāi)表示，5G不是為了演示，而是為了使用，演示可以不惜代價(jià)，使用就需要考慮成本。
5G在醫(yī)療的試點(diǎn)，也經(jīng)歷了大量篩選。國(guó)家遠(yuǎn)程醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)中心主任盧清君表示，自商用開(kāi)始，就與運(yùn)營(yíng)商、華為等展開(kāi)探索，目前，分出了12大類適合采用5G的應(yīng)用，包括移動(dòng)查房、遠(yuǎn)程診斷、醫(yī)療影像等。
“我們并沒(méi)有把遠(yuǎn)程手術(shù)納入其中，雖然這塊備受期待，試點(diǎn)反響很好，但是，這是建立在運(yùn)營(yíng)商花了巨大代價(jià)保障的基礎(chǔ)上，成本太高，不適合推廣�！北R清君稱。
一位華為人士對(duì)記者稱，要砍掉潛力不足的，不代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)特色、過(guò)于小眾的。一些高端制造的用戶，比如中國(guó)商飛，也采用了5G網(wǎng)絡(luò)，建造了仿真實(shí)驗(yàn)室、自動(dòng)化巡檢，可以對(duì)標(biāo)國(guó)際上波音、空客的制造水平，兩年下來(lái)已經(jīng)商用。這些高端制造企業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)達(dá)到了工業(yè)3.0、4.0的水平，但是，在中國(guó)的基數(shù)太小。此后，華為并沒(méi)有對(duì)此分配更多的資源。
StrategyAnalytics無(wú)線分析師楊光表示，中國(guó)5G發(fā)展受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策影響較大，屬于基礎(chǔ)設(shè)施先行的模式。做個(gè)比喻，中國(guó)是先把路修好，再等車過(guò)來(lái)�；A(chǔ)設(shè)施先行帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題是，運(yùn)營(yíng)商從消費(fèi)者市場(chǎng)獲取的收益還有很長(zhǎng)的爬坡曲線，也就更有動(dòng)力去探索其他行業(yè)的市場(chǎng)。但是，最開(kāi)始，通信業(yè)并不知道5G究竟能用在哪，只能廣撒網(wǎng)，把能想象到的行業(yè)都試一試。
GSMA（指全球移動(dòng)通信系統(tǒng)協(xié)會(huì)）方面對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，一個(gè)重要的問(wèn)題是，運(yùn)營(yíng)商需要對(duì)現(xiàn)有的5G應(yīng)用示范項(xiàng)目進(jìn)行甄別，仔細(xì)分析是否有其他替代技術(shù)能夠達(dá)到相同或者類似的效果，分析引入了5G之后效率是否得到大幅提升、效果是否得到大幅提升、成本是否得到大幅下降。
真正的5G在哪里
內(nèi)蒙古包頭白云鄂博的一座礦場(chǎng)，位置偏遠(yuǎn)，周圍少有人煙，只有夜半幾聲狗吠。礦場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施三十年來(lái)幾乎沒(méi)有變過(guò)，數(shù)臺(tái)礦車依然在運(yùn)作，每臺(tái)車配備幾名司機(jī)，晝夜倒班。
從2019年開(kāi)始，5G大玩家們向這里靠攏，三家運(yùn)營(yíng)商、華為、中興來(lái)到這里，用一年時(shí)間做出了一塊5G試驗(yàn)田。
和最初的想象截然不同，商用兩年以后，在這些人口紅利率先退潮的區(qū)域，5G得到了最踏實(shí)的應(yīng)用。
這座礦場(chǎng)屬于包鋼集團(tuán)，一位包鋼集團(tuán)人士稱，礦區(qū)有30個(gè)崗位指標(biāo)，但今年只招到了3個(gè)年輕的礦卡司機(jī)，一些老舊工種是最先遭遇退潮的，急需要無(wú)人化生產(chǎn)。
包鋼集團(tuán)希望做出一臺(tái)無(wú)人駕駛礦車，可以遠(yuǎn)程操控、精準(zhǔn)�？�、自動(dòng)裝卸，省去礦區(qū)的一部分司機(jī)。但要讓操控過(guò)程中沒(méi)有延時(shí)，必須有更高性能的網(wǎng)絡(luò)支撐，5G恰好可以滿足。
今年2月，華為首次成立了“煤炭軍團(tuán)”，規(guī)模200多人，是政企業(yè)務(wù)中人數(shù)最多的，戰(zhàn)略上采用一種短鏈條的模式，這些人下沉到幾乎所有煤炭大省。
消費(fèi)業(yè)務(wù)受阻后，華為面臨很大的經(jīng)營(yíng)壓力，將政企業(yè)務(wù)作為重點(diǎn)，而5G煤炭是華為運(yùn)營(yíng)商和政企業(yè)務(wù)的一個(gè)交集。
上述中國(guó)移動(dòng)篩選出的360個(gè)場(chǎng)景重點(diǎn)也包含很多礦區(qū)的應(yīng)用。
楊光表示，5G在全球主要有三個(gè)驅(qū)動(dòng)，無(wú)人、少人化，精益生產(chǎn)，數(shù)字轉(zhuǎn)型，中國(guó)市場(chǎng)主要是第一種，發(fā)達(dá)市場(chǎng)的需求主要是后兩種，例如對(duì)供應(yīng)鏈的大數(shù)據(jù)采集、對(duì)產(chǎn)線的自動(dòng)化跟進(jìn)，本質(zhì)上是精益生產(chǎn)、柔性生產(chǎn)。這種方向上的差異，已經(jīng)超出通信業(yè)自身，背后是不同國(guó)家信息化建設(shè)水平的差距。
根據(jù)GSMA最新報(bào)告《全球移動(dòng)趨勢(shì)2021》，未來(lái)五年，電信運(yùn)營(yíng)商把制造、金融、零售、醫(yī)療、油氣、農(nóng)業(yè)和礦業(yè)視為連接服務(wù)以外最大驅(qū)動(dòng)收入的七個(gè)行業(yè)。目前來(lái)看，在港口、礦山、油田、車間等場(chǎng)景的進(jìn)展都比較順利。
中國(guó)5G也在輕工業(yè)和高端工業(yè)上進(jìn)行了探索。
華為方面稱，在沿海一帶，一些輕工業(yè)的龍頭也試用了5G，但自動(dòng)化水平高、態(tài)度開(kāi)放、能精益求精的企業(yè)并不多，更多的是野蠻生長(zhǎng)的企業(yè)，大廠對(duì)數(shù)字化陌生，對(duì)5G也沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)，管理上還需要補(bǔ)很多的課。小廠還在應(yīng)對(duì)大環(huán)境的沖擊，掙扎在溫飽線上。
煤炭代表的重化工業(yè)則不同，一方面他們?cè)谥袊?guó)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要比重，另一方面又逢轉(zhuǎn)型之時(shí)，需要利用新一代信息技術(shù)盤活傳統(tǒng)產(chǎn)能，5G正好發(fā)生在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。在使用5G技術(shù)上，大量的重化工企業(yè)的頭部企業(yè)，有預(yù)算，也有實(shí)際的需求支撐5G落地。
一位華為人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)稱，當(dāng)下對(duì)于通信廠商，煤炭生意是非常有盈利前景的；以大集團(tuán)為主且市場(chǎng)集中，從點(diǎn)到面，適合大規(guī)模復(fù)制。在基本確定方向后，各省分公司的戰(zhàn)略，就是圍繞著當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)去做。
大規(guī)模落地的關(guān)鍵時(shí)期
楊光表示，2022年會(huì)是5G的關(guān)鍵之年，那些不計(jì)成本的“樣板間”消失后，剩下的項(xiàng)目就看能不能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)，大規(guī)模復(fù)制。
中國(guó)電信人士稱，對(duì)篩選出的應(yīng)用，運(yùn)營(yíng)商要把量做上去，通信的盈利在于規(guī)模效應(yīng)，但5G的特點(diǎn)是長(zhǎng)尾，試點(diǎn)中的5G是高度定制化的。下一步，運(yùn)營(yíng)商要?dú)w納不同的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)一套標(biāo)準(zhǔn)化的方案，至少要形成一個(gè)技術(shù)的組合，若客戶有進(jìn)一步的需求，就在組合基礎(chǔ)上附加內(nèi)容。如果允許，可以做成一套工業(yè)的流水線，甚至是OEM模式。
GSMA表示，當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)需要更成熟的行業(yè)模組和終端。中國(guó)發(fā)展TD-SCDMA和TD-LTE的經(jīng)歷證明了，只有終端的成熟和規(guī)模發(fā)展，才能促進(jìn)成本的下降，從而促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮。
在差異中尋求共性，并不是一件容易的事。GSMA對(duì)此表示，要制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，要考慮對(duì)重點(diǎn)行業(yè)的5G典型應(yīng)用場(chǎng)景制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，第二則要考慮對(duì)通用于各行業(yè)的5G應(yīng)用場(chǎng)景制定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)�；幕A(chǔ)，只有標(biāo)準(zhǔn)化才能實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�。
內(nèi)容不只是技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，也有商業(yè)的，上述中國(guó)電信人士稱，集團(tuán)試過(guò)流量收費(fèi)，但在傳統(tǒng)企業(yè)中行不通，他們更愿意買設(shè)備，一次性的采購(gòu)。這其中有觀念和慣性的因素，不同地區(qū)企業(yè)接受的程度也不同。運(yùn)營(yíng)商自身對(duì)服務(wù)并不是很精通，未來(lái)，要向互聯(lián)網(wǎng)的、一些更新銳的企業(yè)學(xué)習(xí)。
協(xié)作與角色變化
這些面向“井下”的生意頗為復(fù)雜。
一位華為人士對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，一座封閉式的礦井，如果想進(jìn)行改造，需要先采購(gòu)大量的設(shè)備，通風(fēng)機(jī)、采煤機(jī)，瓦斯探放、皮帶輸送，再將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，要布基站，再將設(shè)備與通信模組集成，這一切要在下礦前完成。多方模擬井下環(huán)境，低溫、輻射、大風(fēng)，讓設(shè)備適應(yīng)和運(yùn)轉(zhuǎn)下來(lái)，最后下井部署。下井的時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)，因?yàn)榻^大部分礦井是晝夜不停的。
這其中，網(wǎng)絡(luò)、頻譜需要依靠運(yùn)營(yíng)商；通信設(shè)備要定制，怎么把客戶需求轉(zhuǎn)化成技術(shù)，則更多靠華為等設(shè)備商；但是在終端應(yīng)用上，沒(méi)有當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)配合，誰(shuí)也無(wú)法下井，往往長(zhǎng)期服務(wù)煤炭的系統(tǒng)集成商才有井下資質(zhì)。
4G時(shí)代的鏈條相對(duì)簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)商向設(shè)備商采購(gòu)基站、建設(shè)基站、向移動(dòng)用戶賣套餐即可。而5G的技術(shù)特性和應(yīng)用場(chǎng)景決定了其落地需要運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商、系統(tǒng)集成商、企業(yè)用戶的通力合作。
從服務(wù)看，運(yùn)營(yíng)商和設(shè)備商提供ICT產(chǎn)品的設(shè)備和服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)、云、邊緣機(jī)房，系統(tǒng)集成商要提供基礎(chǔ)的硬件，包括采礦機(jī)、傳感器、攝像頭。如有另需，還要加入一些軟件廠商，提供智慧挖礦軟件、操作系統(tǒng)等。
與4G不同，運(yùn)營(yíng)商并不再是唯一的核心角色，設(shè)備商、系統(tǒng)集成商的重要程度不斷提高。
一位中國(guó)移動(dòng)人士對(duì)記者稱，過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始感到一種微妙的角色變化，5G的定制化需求非常高，需要根據(jù)工況、場(chǎng)景作出針對(duì)性地調(diào)整，這方面的能力，運(yùn)營(yíng)商是不如設(shè)備商的，甚至有些依賴設(shè)備商。
一個(gè)現(xiàn)象是，和客戶談生意，簽完合同之后運(yùn)營(yíng)商走了，客戶會(huì)讓設(shè)備商單獨(dú)留下詳談，這個(gè)細(xì)節(jié)會(huì)讓運(yùn)營(yíng)商有一種緊迫感，這是以前從沒(méi)有過(guò)的。
運(yùn)營(yíng)商在4G時(shí)代賣網(wǎng)絡(luò)，讓互聯(lián)網(wǎng)、短視頻公司賺取了流量的紅利，它們被外界稱為“管道生意”，5G時(shí)代，移動(dòng)市場(chǎng)飽和，行業(yè)紅利減退，但另一邊，中國(guó)5G基站數(shù)占全球70%，背后主要是運(yùn)營(yíng)商的錢，2020年三家運(yùn)營(yíng)商的資本開(kāi)支超過(guò)3000億元，運(yùn)營(yíng)商迫切需要從5G的政企市場(chǎng)賺錢。
楊光表示，但是，2B和2C業(yè)務(wù)的不同是，它指向的是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，細(xì)碎零散，不同垂直行業(yè)有著高度定制化的需求，需要更靈活的商業(yè)，對(duì)服務(wù)商的技術(shù)能力要求也很高。
