“智慧城市”概念在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，已經(jīng)積累了眾多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和落地案例。 2021 年是“十四五”開(kāi)篇布局之年，也是新基建重點(diǎn)發(fā)力之年。5G、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，正引領(lǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域解決方案朝著云管邊端一體化協(xié)同布局、社會(huì)與生態(tài)共贏的方向發(fā)展。青蓮云目前已經(jīng)參與完成了多個(gè)智慧城市項(xiàng)目架構(gòu)設(shè)計(jì)、方案編寫(xiě)、實(shí)際落地，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中也產(chǎn)生了諸多與行業(yè)內(nèi)硬件設(shè)備廠商的商業(yè)合作機(jī)會(huì)與設(shè)備對(duì)接需求。
因此，為了進(jìn)一步提高青蓮云智慧城市安全解決方案的領(lǐng)先性和完整性，縮短項(xiàng)目部署和設(shè)備對(duì)接周期，打造基于行業(yè)場(chǎng)景的標(biāo)準(zhǔn)化軟硬件整體方案，我們希望聯(lián)合智慧城市領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造企業(yè)打造集設(shè)備統(tǒng)一接入、端到端安全防護(hù)、設(shè)備入網(wǎng)安全檢測(cè)、場(chǎng)景標(biāo)準(zhǔn)化部署的智慧城市綜合解決方案，共同推進(jìn)智慧城市項(xiàng)目快速落地，有序、合規(guī)、安全的建設(shè)運(yùn)營(yíng)。
什么是青聯(lián)計(jì)劃？
青聯(lián)計(jì)劃是一個(gè)圍繞智慧城市相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景落地項(xiàng)目的合作伙伴體系，致力于共同參與方案設(shè)計(jì)，設(shè)備對(duì)接，安全賦能，商機(jī)互惠的生態(tài)系統(tǒng)。青蓮云提供可提供物聯(lián)網(wǎng)安全云平臺(tái)和端到端物聯(lián)網(wǎng)安全防護(hù)能力，與硬件設(shè)備廠商共同完成城市、園區(qū)、水務(wù)、工業(yè)等相關(guān)智慧城市項(xiàng)目信息化建設(shè)。
加入青聯(lián)計(jì)劃的企業(yè)可獲得QINGLIAN IoT Security Inside（青聯(lián)計(jì)劃安全標(biāo)識(shí)），擁有該標(biāo)識(shí)的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備其業(yè)務(wù)系統(tǒng)已與青蓮云物聯(lián)網(wǎng)安全云平臺(tái)完成互聯(lián)互通，設(shè)備自身已具備終端安全防護(hù)能力，并優(yōu)先與青蓮云進(jìn)行智慧城市相關(guān)項(xiàng)目對(duì)接工作。
青聯(lián)計(jì)劃安全標(biāo)識(shí)
青蓮云授權(quán)證書(shū)代表雙方的正式合作，硬件廠商在對(duì)外宣傳中也可以引用青蓮云的安全能力來(lái)提高產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
六位一體打造智慧城市物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)建設(shè)體系
青蓮云將為生態(tài)企業(yè)提供安全、培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)力、商機(jī)、宣傳、服務(wù)六位一體的合作伙伴保障體系，致力于為智慧城市項(xiàng)目提供安全、可信、穩(wěn)定、智能的軟硬件整體解決方案。
安全賦能
為生態(tài)圈企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備安全賦能。提供覆蓋操作系統(tǒng)安全、文件完整性安全、用戶(hù)登錄安全、設(shè)備流量安全、設(shè)備行為安全、身份認(rèn)證安全、加密通信安全、OTA升級(jí)安全等端到端安全防護(hù)能力，通過(guò)與安全管理平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)，實(shí)時(shí)保護(hù)設(shè)備安全運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)設(shè)備統(tǒng)一安全管理和安全加固。
安全賦能部分核心能力點(diǎn)
安全培訓(xùn)
生態(tài)圈企業(yè)可免費(fèi)參與青蓮云組織的物聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)培訓(xùn)，提升研發(fā)團(tuán)隊(duì)安全意識(shí)，提高代碼安全質(zhì)量，了解物聯(lián)網(wǎng)安全攻防原理。培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于：物聯(lián)網(wǎng)安全攻防實(shí)戰(zhàn)，物聯(lián)網(wǎng)安全漏洞技術(shù)原理分析，移動(dòng)APP安全開(kāi)發(fā)與檢測(cè)，物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)系統(tǒng)安全架構(gòu)等課程。
競(jìng)爭(zhēng)力提升
生態(tài)圈企業(yè)產(chǎn)品具備青蓮云提供的物聯(lián)網(wǎng)安全能力后，增加了產(chǎn)品亮點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在項(xiàng)目過(guò)程中可作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及加分項(xiàng)，也體現(xiàn)出相比同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值差異化，提高產(chǎn)品安全質(zhì)量。
商機(jī)互惠
青蓮云在智慧城市項(xiàng)目對(duì)接過(guò)程中會(huì)優(yōu)先引進(jìn)生態(tài)圈內(nèi)硬件合作伙伴產(chǎn)品，青蓮云在推廣自身安全解決方案時(shí)，也會(huì)將大客戶(hù)商機(jī)引薦給對(duì)應(yīng)的生態(tài)圈企業(yè)，協(xié)助生態(tài)圈企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)拓展。
聯(lián)合宣傳
生態(tài)圈企業(yè)可參與青蓮云線上線下展會(huì)、論壇、發(fā)布會(huì)、沙龍、技術(shù)培訓(xùn)（如智慧城市、工業(yè)、新能源充電等）等活動(dòng)，增加產(chǎn)品多渠道曝光度，聯(lián)合開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。
服務(wù)支撐
生態(tài)圈企業(yè)因項(xiàng)目需求需要采購(gòu)青蓮云物聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品時(shí)，青蓮云將給予渠道折扣價(jià)格支持，同時(shí)安排專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)配合現(xiàn)場(chǎng)支持、產(chǎn)品講解、方案編寫(xiě)、POC演示等，優(yōu)先安排項(xiàng)目對(duì)接工作。
青聯(lián)計(jì)劃合作方式
生態(tài)伙伴可通過(guò)兩種方式與青蓮云完成對(duì)接工作：
物聯(lián)網(wǎng)安全能力對(duì)接：智慧城市相關(guān)領(lǐng)域設(shè)備廠商，將產(chǎn)品或開(kāi)發(fā)板郵遞至青蓮云，簽署合作協(xié)議后，青蓮云工程師根據(jù)操作系統(tǒng)、編譯環(huán)境等進(jìn)行相關(guān)安全產(chǎn)品免費(fèi)適配，設(shè)備廠商提供配合答疑即可，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的物聯(lián)網(wǎng)安全能力嵌入。
云平臺(tái)對(duì)接：有自有平臺(tái)的智慧城市相關(guān)領(lǐng)域設(shè)備廠商，通過(guò)青蓮云IoT平臺(tái)開(kāi)放接口，由青蓮云工程師通過(guò)接口或協(xié)議與廠商云平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接，設(shè)備廠商提供配合答疑即可，最終實(shí)現(xiàn)平臺(tái)之間互聯(lián)互通。
青聯(lián)計(jì)劃合作流程
1.提交申請(qǐng)：企業(yè)用戶(hù)可將產(chǎn)品簡(jiǎn)介通過(guò)郵件發(fā)送至郵箱或來(lái)電咨詢(xún)合作流程。
2.產(chǎn)品評(píng)估：通過(guò)線上或線下方式洽談合作內(nèi)容，并通過(guò)青蓮云技術(shù)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品評(píng)估后簽署合作協(xié)議并進(jìn)行對(duì)接。
3.對(duì)接測(cè)試：青蓮云工程師根據(jù)產(chǎn)品編譯環(huán)境、操作系統(tǒng)類(lèi)型進(jìn)行安全產(chǎn)品適配及業(yè)務(wù)平臺(tái)對(duì)接，周期：1- 2 周。
4.資源共享：青蓮云將提供安全、培訓(xùn)、技術(shù)、市場(chǎng)資源、品牌營(yíng)銷(xiāo)，智慧城市相關(guān)項(xiàng)目信息，并將雙方產(chǎn)品融合，對(duì)外輸出。
5.項(xiàng)目拓展：雙方基于行業(yè)特性編寫(xiě)軟硬件結(jié)合智慧城市行業(yè)解決方案、共同拓展目標(biāo)客戶(hù)群體，支持雙方現(xiàn)場(chǎng)的方案講解、產(chǎn)品演示、標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備及投標(biāo)的所有工作。
目前青蓮云已完成多家頭部廠商產(chǎn)品適配工作，青蓮云愿與行業(yè)伙伴一起，共創(chuàng)智慧城市新生態(tài)，共促智慧城市快發(fā)展，打造安全，可信，穩(wěn)定，智能新城市，期待與您的合作！
