文|螳螂財經(jīng)
作者|余一
面對不斷迭代的市場需求，身處其中能做到始終屹立不倒的實屬少見，也因如此主動謀變，成為企業(yè)成功的必須要素�？ㄋ_帝正是其中之一，身處高端第一、行業(yè)第二的她，面對“百尺竿頭”的需求，主動選擇拒絕“肌肉記憶”，放棄之前的成功經(jīng)驗，從高端品牌邁進(jìn)場景品牌新賽道。
而改變帶來的成效也在慢慢顯現(xiàn)，最近，卡薩帝不斷現(xiàn)身世界各地的豪宅莊園，意大利坎頓莊園在其官方Instagram曬出一段介紹莊園的視頻。在這段近3分鐘的視頻中,多次看到了卡薩帝的身影。不僅如此，卡薩帝還接連入駐法國麗芙古堡、瑞士近2億的莊園、德國800年古堡等。
顯然，卡薩帝正被越來越多的國際高端市場認(rèn)可，科技與藝術(shù)、科技與古董的碰撞，并沒有絲毫“冒犯”，可見，卡薩帝的場景模式正在包容跨越國界的用戶需求。
家電賽道的博弈，逆水行舟、不進(jìn)則退
國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展可謂是歷經(jīng)坎坷，時間倒回到80年代，與國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境一樣，彼時的家電行業(yè)只能用一窮二白來形容。即便是國內(nèi)的富裕階層，家電最多也就是“三轉(zhuǎn)一響帶咔嚓”，這一階段被視為國內(nèi)家電行業(yè)起步階段。
進(jìn)入90年代，家電行業(yè)發(fā)展的步伐開始明顯加速。各類企業(yè)如雨后春筍一般從各個省份不斷冒出，以彩電為例，國內(nèi)除了偏遠(yuǎn)和經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)，幾乎每個省都有自己的電視機廠，但此時與巨頭玩家相比，國內(nèi)家電行業(yè)的發(fā)展還是略顯稚嫩。
2000年后，隨著國內(nèi)家電消費的普及，不少品牌開始建立與巨頭抗衡的基本盤，與此同時，也有品牌開始不滿足于當(dāng)前成績，上探高端市場成為他們的目標(biāo)，卡薩帝正是在那樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。然而，卡薩帝的發(fā)展歷程也不是一帆風(fēng)順，最初面對巨頭的夾擊，卡薩帝完全沒有能力與那些百年品牌叫板，不過家電品牌的成長就是“逆水行舟，不進(jìn)則退”，十五年的持之以恒終于換來了如今卡薩帝穩(wěn)居高端市場第一的份額。
近兩年不少品牌都開始調(diào)整自己的戰(zhàn)略布局，一個普遍顯現(xiàn)便是“更名”，它們的目的不言而喻，就是為自身業(yè)務(wù)開拓出更為廣泛的邊界。
卡薩帝顯然更加“決絕”，走出舒適圈后將產(chǎn)品邊界進(jìn)一步下探，達(dá)成從產(chǎn)品到場景的轉(zhuǎn)型。原因也很簡單，因為在5G、AI和IoT等新技術(shù)快速發(fā)展的時代，用戶關(guān)心的不再是某一個產(chǎn)品，而是它能否融入家庭生活，為用戶創(chuàng)造有價值的場景。
不只是家電，還需融入生活
在以溫飽為前提的時代，家電產(chǎn)品都是生產(chǎn)力的表現(xiàn)。而當(dāng)下隨著科技水平的不斷提升以及用戶對家電產(chǎn)品認(rèn)知的分層和進(jìn)化，用戶開始對家電產(chǎn)生“額外需求”。
1、每一件產(chǎn)品都是顛覆
如何滿足這種消費需求的變更，是近年來不少品牌苦苦思考的難題，畢竟家電創(chuàng)新從家電產(chǎn)品基本定型后就成為了行業(yè)的最大難點。
對照智能手機行業(yè)可以看到，目前行業(yè)創(chuàng)新都處于一個擠牙膏的狀態(tài)，不少創(chuàng)新一度被視為“恐懼型創(chuàng)新”，是由于智能手機賽道發(fā)展到目前已經(jīng)相當(dāng)成熟，實現(xiàn)硬件層面的革命性創(chuàng)新難如登天。
但這對行業(yè)而言也是機遇，誰能實現(xiàn)突破性創(chuàng)新誰就能站上新高地。目前來看，卡薩帝確實做到了。2006年以來卡薩帝在冰箱領(lǐng)域，相繼推出了法式對開門冰箱和意式抽屜式冰箱，成了國內(nèi)外高端冰箱爭相模仿的對象；洗衣機領(lǐng)域，2014年首次提出了“分區(qū)洗護(hù)”的理念，打造全球首款上下雙筒的雙子云裳洗衣機；空調(diào)領(lǐng)域，從溫濕自控的云鼎空調(diào)，多溫區(qū)送風(fēng)的天璽空調(diào)，到實現(xiàn)語音控制的“指揮家”空調(diào)。
卡薩帝的顛覆收獲了來自行業(yè)的認(rèn)可，累計獲百余項國際大獎，更是將德國紅點獎與IF獎、美國IDEA獎“世界三大設(shè)計獎”收入囊中。
2、每一次改變都為更好
智能家居在國內(nèi)尚未大范圍普及，但消費者心中已經(jīng)對萬物互聯(lián)、智能操控等智能生活或多或少產(chǎn)生了理想需求。進(jìn)一步可以理解為，“個性化需求”已經(jīng)出現(xiàn)。
這些“個性化”需求成為市場對品牌的考驗。還是以卡薩帝為例，通過構(gòu)建“衣、食、住、娛”四大智慧場景，完成了對用戶生活的“全包圍”。例如在健康飲食場景中，食聯(lián)平臺購買新鮮食材，可一鍵掃碼產(chǎn)地溯源；用戶可通過智家APP菜譜啟動智慧烹飪，由食聯(lián)網(wǎng)配送食材醬料，聯(lián)動廚電主動烹飪。冰箱管健康，廚電管烹飪，酒柜和冰吧提供美酒和新鮮水果，餐后，用完的餐具可以直接交給卡薩帝洗碗機蒸汽消毒，滿足用戶購買、存儲、烹飪、飲食、清潔等多樣化需求。
這些改變是否獲得市場認(rèn)可？從營收上便可見一斑，卡薩帝今年Q1收入再創(chuàng)新高，收入增幅從2020年Q4的35%攀升到80%；同時也實現(xiàn)對高端市場的絕對引領(lǐng)，1W+冰箱市場占比38%，1W+滾筒洗衣機市場占比78%，1.5W+空調(diào)市場占比43%。
總的來說，卡薩帝的自適應(yīng)改變，既是卡薩帝品牌從產(chǎn)品到場景的全新升級，也是讓用戶擁有智慧護(hù)衣、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)等全場景體驗的美好生活。
總結(jié)
卡薩帝對于場景品牌的布局，使其完成從高端第一到行業(yè)引領(lǐng)，全場景下探后，卡薩帝謀求的“未來”正在一點點顯現(xiàn)。
