一、疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成沖擊
一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情打破商業(yè)原本的運(yùn)轉(zhuǎn)方式。人員流動(dòng)受限,線下商業(yè)關(guān)閉,線下銷售和采購(gòu)渠道嚴(yán)重受阻。
不僅對(duì)餐飲、旅游、娛樂(lè)、酒店、服務(wù)等行業(yè)造成深刻影響,進(jìn)出口、物流運(yùn)輸、國(guó)際貿(mào)易都受到了嚴(yán)重波及。據(jù)統(tǒng)計(jì),新冠疫情在3個(gè)月時(shí)間里波及全球210多個(gè)國(guó)家和地區(qū),影響了將近70億人口。依賴于線下模式的商業(yè)遭受重創(chuàng)。
“新冠肺炎疫情對(duì)全球企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況沖擊明顯。”一年一度的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜在最近發(fā)布,雜志分析稱:
“上榜企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)出現(xiàn)明顯下降。營(yíng)業(yè)收入比去年下降5%;凈利潤(rùn)同比下降20%,是2009年以來(lái)的最大跌幅。直接原因就是2020年新冠疫情在全球蔓延,導(dǎo)致全球供應(yīng)鏈中斷,世界各地經(jīng)濟(jì)活動(dòng)出現(xiàn)發(fā)展停滯,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)收縮,導(dǎo)致收益下降�！�
二、疫情推動(dòng)B端采購(gòu)行為線上化趨勢(shì)
新冠自 2019 年底首次暴發(fā)至今已一年多時(shí)間,新的病毒突變株Alpha、Beta、Gamma、Delta等不斷出現(xiàn),病毒依然大規(guī)模流行,抗疫對(duì)整個(gè)世界來(lái)說(shuō)都將是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。
經(jīng)過(guò)此次疫情,人們的生活和工作方式被改寫,無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)的采購(gòu)行為從線下轉(zhuǎn)移到線上。與消費(fèi)者接觸最密切的C端快速響應(yīng),紛紛布局線上平臺(tái)應(yīng)對(duì)線下商業(yè)的不確定性。通過(guò)線上方式,搭建與客戶溝通、交易的橋梁。依托數(shù)字化的賦能,提升效率降低成本。
在B端市場(chǎng),同樣也受疫情影響,大量B端商家將銷售行為轉(zhuǎn)到線上,以無(wú)接觸采購(gòu)來(lái)滿足下游買家的采購(gòu)需求,疫情促進(jìn)B端線上銷售與采購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成,促進(jìn)B2B電商平臺(tái)上游供應(yīng)商與下游用戶規(guī)模的基數(shù)增長(zhǎng)。
與此同時(shí),在“雙循環(huán)”、“一帶一路”的新發(fā)展格局下,B2B電商在這幾年呈向上發(fā)展趨勢(shì),據(jù)研究機(jī)構(gòu)艾瑞預(yù)計(jì):“未來(lái)五年內(nèi)由于疫情可能帶來(lái)的長(zhǎng)期影響、國(guó)家政策對(duì)B2B的扶持、各環(huán)節(jié)不斷線上化與信息化,以及B端交易碎片化,B2B交易的線上滲透率預(yù)計(jì)在五年內(nèi)出現(xiàn)明顯提升�！�
三、搭建B2B國(guó)際獨(dú)立站,賦能海外渠道業(yè)務(wù)拓展
疫情改變了商業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式,加速了國(guó)內(nèi)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,同時(shí)也加速了龍頭企業(yè)布局海外業(yè)務(wù)的數(shù)字化戰(zhàn)略。
在疫情發(fā)生之前,國(guó)際化業(yè)務(wù)暫且還能依靠人力進(jìn)行經(jīng)銷商管理及渠道市場(chǎng)的開拓。疫情發(fā)生之后,一方面,人員出行受阻,線下交易與服務(wù)面臨重重困難。另一方面,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展也讓線上渠道成為趨勢(shì)。
企業(yè)亟需一個(gè)B2B國(guó)際獨(dú)立平臺(tái)支撐全球化的渠道業(yè)務(wù)。依托數(shù)字化的能力,打破線下商業(yè)的阻礙,建立線上B2B體系。
在B2B領(lǐng)域有著豐富實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的千匠網(wǎng)絡(luò)服務(wù)了眾多B2B模式品牌,熟悉B2B模式在國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)的需求與特性。服務(wù)于惠發(fā)食品、火星人、蘇鹽集團(tuán)、大博醫(yī)療、安興紙業(yè)等諸多國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)布局國(guó)內(nèi)B2B業(yè)務(wù),服務(wù)大唐電商、宇視等品牌拓展海外B2B市場(chǎng),以及助力了尤尼克斯、寶潔、ABB、歐司朗、UCC國(guó)際洗衣等國(guó)際品牌開拓國(guó)內(nèi)渠道業(yè)務(wù)。
千匠網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)推出B2B國(guó)際站解決方案,幫助龍頭企業(yè)布局?jǐn)?shù)字化國(guó)際渠道戰(zhàn)略。搭建B2B各國(guó)際獨(dú)立站,管理海外經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷策略的線上化,面向不同的國(guó)家提供個(gè)性化的渠道賦能,依托數(shù)字化的能力,助力海外渠道業(yè)務(wù)拓展。
靈活部署,基于中臺(tái)架構(gòu),實(shí)現(xiàn)多國(guó)際站點(diǎn)商品、訂單、經(jīng)銷商統(tǒng)一管理,結(jié)合海外支付方式、國(guó)際物流追蹤,以及智能化的數(shù)據(jù)分析,幫助企業(yè)打造完善的海外經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。
01、多語(yǔ)言系統(tǒng),應(yīng)對(duì)全球銷售場(chǎng)景
千匠星云B2B國(guó)際站解決方案,支持俄語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、英語(yǔ)、德語(yǔ)等多語(yǔ)言需求,支持小語(yǔ)種語(yǔ)言定制。全面應(yīng)對(duì)海外不同市場(chǎng)的銷售場(chǎng)景。
02、支持多國(guó)際站點(diǎn)
不同的國(guó)家在習(xí)慣、愛好和特性上會(huì)有一定差異,千匠星云B2B國(guó)際站解決方案,區(qū)別于普通的語(yǔ)言切換模式,根據(jù)區(qū)域特色打造不同的國(guó)際站點(diǎn),針對(duì)不同國(guó)家的戰(zhàn)略,顯示不同的模塊、商品、價(jià)格,滿足企業(yè)全球B2B業(yè)務(wù)。
03、基于中臺(tái)全鏈路數(shù)字化,國(guó)際站點(diǎn)統(tǒng)一管理
基于中臺(tái)架構(gòu),一套系統(tǒng)支持多個(gè)國(guó)際站,實(shí)現(xiàn)各站點(diǎn)業(yè)務(wù),如商品、訂單、會(huì)員、交易、庫(kù)存、營(yíng)銷等在一個(gè)后臺(tái)統(tǒng)一管理,避免煙囪式架構(gòu),提高內(nèi)部協(xié)同效率的同時(shí)構(gòu)建全鏈路的數(shù)字化資產(chǎn)。
04、支持多種靈活部署方式
支持AWS Azure 阿里云等公有云、私有云、全球混合云等多種部署方案。
05、與主流支付平臺(tái)對(duì)接
系統(tǒng)對(duì)接包括國(guó)際版微信、支付寶、Visa、MasterCard及蘋果支付Paypal等主流支付方式,同時(shí)系統(tǒng)API接口為開放接口,可連接其它對(duì)應(yīng)的支付系統(tǒng)。
06、返利管理、信用授權(quán)、賬期結(jié)算
千匠網(wǎng)絡(luò)B2B國(guó)際站解決方案,根據(jù)2B場(chǎng)景的核心特征,提供了返利管理、信用授權(quán)、賬期支付方式,幫助企業(yè)在海外渠道業(yè)務(wù)的開展。
07、構(gòu)建海外私域流量池
借助公域打造私域,將Twitter、Google、Facebook等流量引導(dǎo)到獨(dú)立站,對(duì)應(yīng)經(jīng)銷商承接服務(wù),賦能經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的同時(shí),將流量沉淀在自己的私域平臺(tái)。
08、提供客戶服務(wù)在線化能力
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下,具備出色線上服務(wù)能力的B2B企業(yè)更容易獲得市場(chǎng)青睞。千匠網(wǎng)絡(luò)B2B解決方案加強(qiáng)在線服務(wù)能力,幫助企業(yè)通過(guò)國(guó)際獨(dú)立站為下游提供在線化的商品咨詢、商品推薦、預(yù)約服務(wù)、交易、售后等服務(wù)內(nèi)容,圍繞業(yè)務(wù)旅程上的各環(huán)節(jié)提供精細(xì)化的服務(wù),打通鏈接的橋梁,提升服務(wù)品質(zhì)。
09、多種營(yíng)銷工具促進(jìn)B端采購(gòu)
支持滿減、滿贈(zèng)、優(yōu)惠券、限時(shí)搶購(gòu)、預(yù)售、拼團(tuán)等多種營(yíng)銷方式。支持根據(jù)需要靈活地選擇營(yíng)銷活動(dòng)及發(fā)布渠道,實(shí)現(xiàn)全渠道統(tǒng)一和差異化營(yíng)銷。
10、訂單全鏈路跟蹤
從訂單付款、審單成功后分配到倉(cāng)庫(kù)、揀貨、包裝、物流到客戶收貨確認(rèn)的過(guò)程,在系統(tǒng)中都能夠方便查詢。
四、案例
宇視:
宇視(uniview),全球公共安全和智能交通的解決方案提供商,致力于實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、IT化的視頻監(jiān)控基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái),以核心前端硬件+操作系統(tǒng)平臺(tái)奠定產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。國(guó)外市場(chǎng)覆蓋145個(gè)國(guó)家和地區(qū),新設(shè)立8家國(guó)際分公司,新增國(guó)際高端項(xiàng)目1100余個(gè),連續(xù)五年復(fù)合年增長(zhǎng)率>100。
基于千匠解決方案,實(shí)現(xiàn)宇視中國(guó)總部對(duì)海外B2B業(yè)務(wù)的渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷、用戶、目標(biāo)、交付等全流程的數(shù)字化管理,助力海外B2B業(yè)務(wù)的拓展及精細(xì)化管理,讓銷售更有效率。
大唐電商國(guó)際版:
通過(guò)電子超市國(guó)際版俄國(guó)站、西班牙站建設(shè),助力大唐電商打造一個(gè)對(duì)外項(xiàng)目整合的采購(gòu)管理平臺(tái),通過(guò)規(guī)�；牟少�(gòu)提升議價(jià)能力,從而降低采購(gòu)成本。打通上下游供應(yīng)鏈交易鏈條,實(shí)現(xiàn)買賣雙方的信息共享,為企業(yè)及上下游供應(yīng)商提供采購(gòu)和銷售渠道。
