2020年全民消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，85、90后媽媽是消費(fèi)意愿升級(jí)最快的主流人群。另一個(gè)是孵化人群是二胎/95后/非主流人群，具體來(lái)看，雖然一胎下降了很多，但三胎媽媽的消費(fèi)能力更不可小覷；其次，95后即將為人父母，消費(fèi)能力是85后的2~3倍；另外，不可小看的農(nóng)村市場(chǎng)，他們的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)潛力給母嬰行業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。
第四，從行業(yè)特點(diǎn)來(lái)看，母嬰行業(yè)是最容易形成數(shù)字化的行業(yè)，從孕期-出生-成長(zhǎng)，生命周期清晰穩(wěn)定，特別容易建數(shù)據(jù)模型，也是最容易了解和布局的人群。同時(shí)，母嬰行業(yè)最具備新零售基因，從社交-體驗(yàn)-購(gòu)物，天生的線上線下屬性，線上社區(qū)與社群交流、分享頻繁，線下強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)咨詢。另外，母嬰行業(yè)受大盤經(jīng)濟(jì)影響最少，2020年1-11月食品/用品/衣服的零售額均保持高速增長(zhǎng)，中國(guó)媽媽們永遠(yuǎn)不變的是再苦不能苦孩子。
總結(jié)起來(lái)，寒冬之下，母嬰行業(yè)的機(jī)會(huì)在于：①媽媽和母嬰系列產(chǎn)品和服務(wù)；②二胎家庭和二胎經(jīng)濟(jì)；③95后的消費(fèi)者；④三四線城市的消費(fèi)升級(jí)；⑤新興渠道和母嬰渠道；⑥新零售。
如果思維固化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰童市場(chǎng)，品牌可能寸步難行。不過，從近日公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，貝因美顯然已經(jīng)擺脫了行業(yè)下滑的不利處境，并且從高端嬰童市場(chǎng)上走出一條差異化發(fā)展之路。
7月30日晚間公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)貝因美共實(shí)現(xiàn)扣非凈利1708.89萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)430.32%。而從毛利來(lái)看，上半年公司產(chǎn)品整體毛利達(dá)53.60%，較2020年全年的45.80%提升7.8個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期的49.48%提升4.12個(gè)百分點(diǎn)。而分產(chǎn)品來(lái)看，上半年奶粉類產(chǎn)品整體毛利率達(dá)57.01%，米粉類產(chǎn)品整體毛利達(dá)40.73%，較2020年全年分別提升8.96個(gè)百分點(diǎn)和5.06個(gè)百分點(diǎn)，較去年同期分別提升5.38個(gè)百分點(diǎn)和-9.04個(gè)百分點(diǎn)。
這意味著，在上半年的產(chǎn)品策略上，貝因美采取了發(fā)力高端品牌市場(chǎng)，而在功能性食品市場(chǎng)則采用讓利于用戶的打法。
