杭州作為名副其實(shí)的“電商之都”，尤其是近年來直播電商帶貨銷量成績(jī)持續(xù)創(chuàng)新高，帶貨主播們躥紅，吸引了更多明星、網(wǎng)紅，甚至“素人軍團(tuán)”來杭追夢(mèng)直播電商。
如奇致眾略旗下簽約的一名素人主播“小穎”，辭掉了別人眼里的好工作“電臺(tái)主播”，來到傳說中的“直播電商主戰(zhàn)場(chǎng)”杭州，并在奇致經(jīng)過為期半個(gè)月關(guān)于話術(shù)、風(fēng)格、流程等培訓(xùn)后，首場(chǎng)直播帶貨實(shí)戰(zhàn)中GMV就突破了10萬，可謂首戰(zhàn)告捷！
其實(shí)像這種類似的成功案例有很多，其中不僅有以羅永浩為代表的行業(yè)明星，還有大量?jī)?yōu)質(zhì)創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型成為電商主播，頂級(jí)網(wǎng)紅廣東夫婦、韓國(guó)媳婦大璐璐等各有特色的達(dá)人在直播帶貨中均取得不俗的業(yè)績(jī)。
圖/攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議
但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，人才爭(zhēng)奪日益激烈。不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)面臨著“簽不到優(yōu)質(zhì)主播”和“簽到了卻管不住”的兩難境地，行業(yè)內(nèi)規(guī)范化程度低也給行業(yè)生態(tài)帶來了不良的影響。奇致眾略認(rèn)為，追求所謂的明星、達(dá)人高粉絲量不是最終目標(biāo)，機(jī)構(gòu)要與主播、品牌方“互相成就”才是王道。
高粉不是重點(diǎn)，“互相成就”才是王道
因?yàn)樵谙M(fèi)者對(duì)主播直播帶貨的新鮮感退卻后，對(duì)主播同質(zhì)化的直播形式和內(nèi)容會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致帶貨量呈下降趨勢(shì)。即便是擁有高粉的明星，隨著直播場(chǎng)次的增加，帶貨的銷售額也會(huì)隨之遞減。
所以像奇致眾略依托資深電商背景，以內(nèi)容流量為核心，垂直貫穿內(nèi)容電商代運(yùn)營(yíng)、全域內(nèi)容營(yíng)銷、品牌內(nèi)容生產(chǎn)三大服務(wù)鏈，既能幫助素人、網(wǎng)紅主播快速成長(zhǎng)，又能幫助品牌提供覆蓋天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)和抖音快手等“興趣電商”平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)從0到1的銷量飛躍，帶來消費(fèi)新人群和生意新增量的公司的確不多。
據(jù)了解，奇致眾略其實(shí)是杭州一家電商全域營(yíng)銷管理服務(wù)公司——網(wǎng)營(yíng)科技在直播電商板塊的重要布局。自去年開始試運(yùn)營(yíng)，已為美素佳兒、歐萊雅、歐舒丹、歌帝梵、黛安芬、卡詩等國(guó)際一線品牌提供了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容電商服務(wù)，擁有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
比如：今年618活動(dòng)期間，奇致眾略助力母公司，創(chuàng)下了母嬰行業(yè)類目排名TOP1、孕產(chǎn)婦多元營(yíng)養(yǎng)行業(yè)排行TOP1、底妝行業(yè)銷量等多個(gè)TOP1戰(zhàn)績(jī)，也幫助眾多素人主播拿到了可觀的收入。
“新鮮血液”注入，杭州直播電商江湖或再掀風(fēng)云
今年在富春江畔，奇致眾略成立了杭州富陽區(qū)的首批網(wǎng)紅直播基地，并在7月23日開業(yè)直播帶貨當(dāng)晚，親自操盤了一場(chǎng)6小時(shí)成交量破千萬的直播首秀，單場(chǎng)直播排行榜直逼鴻星爾克和羅永浩，收獲了一批粉絲互動(dòng)浪潮及市場(chǎng)好評(píng)。
有電商從業(yè)人員表示，奇致眾略這場(chǎng)直播前期毫無彩排，且無成熟主播的直播能達(dá)到戰(zhàn)績(jī)千萬，成績(jī)屬實(shí)優(yōu)異。縱觀整場(chǎng)直播，從話術(shù)到流程再到流量把控，背后操盤的奇致電商團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)十分老道。一方面網(wǎng)營(yíng)科技為奇致輸送了很多具備多年電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老兵，另一方面又將許多直播電商行業(yè)的核心人才收入麾下。精兵強(qiáng)將匯聚，奇致蓄勢(shì)待發(fā)！
目前在淘寶、京東、抖音、快手、考拉等平臺(tái)，奇致眾略與全網(wǎng)頭部達(dá)人、主播、MCN機(jī)構(gòu)均有合作關(guān)系，已形成了“奇致特色”的品牌流量矩陣。而其強(qiáng)大的資源背景和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，讓奇致眾略不再依賴超頭部主播或者明星效應(yīng)，通過自身的方法論沉淀，奇致眾略無論是在中腰部明星直播操盤還是在素人主播孵化上，都有不俗的成績(jī)。
或許從開業(yè)直播首秀的那一刻開始，杭州的直播電商格局在“奇致眾略”的帶動(dòng)下，將進(jìn)入到“群雄逐鹿2.0時(shí)代”�；蛟S在未來，會(huì)有更多的“小薇婭”、“小烈兒寶貝”等從奇致眾略富陽網(wǎng)紅直播基地中走出，掀起杭州直播電商風(fēng)云。
