隨著時(shí)代發(fā)展和消費(fèi)需求升級(jí)，傳統(tǒng)線下門店和渠道商又一次站在了新的十字路口。一方面，以“體驗(yàn)價(jià)值”為邏輯的線下經(jīng)濟(jì)正在滋生；另一方面，以“合創(chuàng)共贏”的行業(yè)模式日益繁盛。而最近，海爾智家旗下場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)就成為了典例，其憑借一站式定制智慧家優(yōu)勢(shì)，與生態(tài)合作方在市場(chǎng)端持續(xù)釋放著利好信號(hào)。
2月15日，三翼鳥(niǎo)&居然之家戰(zhàn)略升級(jí)合作洽談會(huì)于北京居然大廈召開(kāi)，海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌與居然之家執(zhí)行總裁王寧出席。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，雙方首先就2021年合作成果進(jìn)行復(fù)盤總結(jié)：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自9月份以來(lái)，三翼鳥(niǎo)與居然之家合作進(jìn)店數(shù)量與面積規(guī)模均取得66%以上增長(zhǎng)；在大家居經(jīng)營(yíng)體渠道內(nèi)部占比上，居然之家已經(jīng)成為海爾智家的核心戰(zhàn)略渠道。
（海爾智家與居然之家簽約現(xiàn)場(chǎng)）
在此基礎(chǔ)上，雙方還正式簽約2022年深度戰(zhàn)略合作，即全面升級(jí)戰(zhàn)略合作2.0階段，新增三翼鳥(niǎo)觸點(diǎn)346家，在居然之家商場(chǎng)的100%覆蓋，并升級(jí)聯(lián)合營(yíng)銷進(jìn)行深度合作，實(shí)現(xiàn)TOB業(yè)務(wù)的全方位合作共贏。
21年成果：進(jìn)店數(shù)、零售規(guī)模刷新高
如何獲客、利潤(rùn)轉(zhuǎn)換，是當(dāng)下渠道商和品牌方對(duì)于門店升級(jí)的重要議題。而能形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的是，線下店有著新零售所不具備的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，因此如何以真實(shí)化的“場(chǎng)景”獲客？如何進(jìn)行門店質(zhì)量規(guī)格的管理？如何達(dá)成共識(shí)利益最大化？成為當(dāng)下企業(yè)戰(zhàn)略的的重要突破口。
會(huì)議從三翼鳥(niǎo)品牌戰(zhàn)略落地規(guī)劃出發(fā)，溝通了大家居經(jīng)營(yíng)體、三翼鳥(niǎo)中央集成店、三翼鳥(niǎo)廚房、三翼鳥(niǎo)全屋智能的資源支持，并對(duì)合作成果進(jìn)行了復(fù)盤研究。會(huì)上指出去年9月，雙方首次高層戰(zhàn)略合作溝通會(huì)成為重要戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)點(diǎn)，自此三翼鳥(niǎo)與居然之家深度合作開(kāi)啟全面落地，全國(guó)各小微與居然分公司達(dá)成全面合作對(duì)接40多場(chǎng)，雙方參與活動(dòng)的門店達(dá)157家。
市場(chǎng)拉動(dòng)規(guī)模增長(zhǎng)。自去年9月份以來(lái)，三翼鳥(niǎo)已實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐門店數(shù)同比20年66%的增幅；進(jìn)駐面積同比增幅98%；整體零售規(guī)模同比增幅69%，居然之家已經(jīng)成為三翼鳥(niǎo)核心戰(zhàn)略渠道。
22年規(guī)劃：建店、營(yíng)銷、工程全方位升級(jí)
實(shí)際上，起底傳統(tǒng)門店下行的背后，是行業(yè)結(jié)構(gòu)與物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脫節(jié)。比起無(wú)法走出“舊玩法”的局限，沒(méi)能走出“舊思維”，才是線下渠道商與家裝、家居、家電品牌限制增長(zhǎng)的最大腳鐐。
會(huì)上，三翼鳥(niǎo)與居然之家在21年合作取得重大成果的基礎(chǔ)上，又對(duì)22年合作進(jìn)行了再升級(jí)，雙方宣布進(jìn)入戰(zhàn)略合作2.0階段。即在建店規(guī)模上，三翼鳥(niǎo)新增觸點(diǎn)346家，實(shí)現(xiàn)進(jìn)駐門店100%覆蓋，并聚焦1+2網(wǎng)絡(luò)布局最優(yōu)門店組合；在營(yíng)銷合作上，雙方將深化合作、聯(lián)合發(fā)聲，傳遞三翼鳥(niǎo)用戶價(jià)值，搶占前置用戶第一心智；在TOB業(yè)務(wù)上，三翼鳥(niǎo)將全面融入居然工程，雙方共同搭建三翼鳥(niǎo)居然之家工程平臺(tái)，樹(shù)立行業(yè)樣板。
那么，建店、營(yíng)銷、工程“三步走”的全方位戰(zhàn)略升級(jí)，具體如何實(shí)施？
（三翼鳥(niǎo)智慧客廳場(chǎng)景）
首先，是場(chǎng)景生態(tài)賦能觸點(diǎn)建設(shè)。針對(duì)很多線下門店規(guī)格不一，能力不足等痛點(diǎn)，三翼鳥(niǎo)根據(jù)用戶需求提供1+2門店布局方案，并計(jì)劃新增觸點(diǎn)346家�！�1”是指三翼鳥(niǎo)001號(hào)店，具備全屋家電方案和全屋場(chǎng)景方案能力，讓用戶一站式定制智慧家；“2”是指三翼鳥(niǎo)中央集成店、三翼鳥(niǎo)智慧廚房店，前者具備全屋用水、全屋采暖、全屋空氣等專業(yè)智慧解決方案，后者具備吃、買、存、做、洗、改全流程智慧廚房場(chǎng)景方案。
其次，是體驗(yàn)價(jià)值賦能營(yíng)銷合作。針對(duì)不同地域門店?duì)I銷節(jié)奏難一致等問(wèn)題，雙方整合渠道資源形成“步調(diào)一致”，協(xié)同展開(kāi)全國(guó)各地活動(dòng)，并將聯(lián)合打造春季家裝節(jié)、秋季家裝節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)。
最后，是數(shù)字轉(zhuǎn)型賦能工程業(yè)務(wù)。針對(duì)傳統(tǒng)單一客戶對(duì)接、數(shù)據(jù)不透明體驗(yàn)差、跨區(qū)域成本高服務(wù)不及時(shí)等工程業(yè)務(wù)問(wèn)題，三翼鳥(niǎo)通過(guò)總對(duì)總合作、數(shù)字化平臺(tái)、開(kāi)放性服務(wù)平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)數(shù)字化提質(zhì)增效，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，提升用戶體驗(yàn)；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)、研發(fā)高效率協(xié)同合作，上行下行囊括所有商機(jī)；實(shí)現(xiàn)服務(wù)和口碑提升，物流、安裝、服務(wù)3天內(nèi)到位均可視。
此次，三翼鳥(niǎo)與居然之家全面升級(jí)戰(zhàn)略合作還只是開(kāi)始，憑借場(chǎng)景、生態(tài)及數(shù)字化成果的持續(xù)迭代，三翼鳥(niǎo)將不斷賦能生態(tài)方打開(kāi)新增長(zhǎng)空間的同時(shí)，還將讓各地用戶享受更便捷的一站式定制智慧家體驗(yàn)。
