6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發(fā)者大會2022舉行。期間，華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線，上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務副總裁葉兆銀作為華為云傳統(tǒng)伙伴轉型標桿代表參與節(jié)目，分享了上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司（以下簡稱“上海恒馳”）的云轉型之路，以及未來展望。
上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務副總裁葉兆銀
緊跟華為步伐，開啟云業(yè)務探索
上海恒馳成立于2005年，主要業(yè)務是在網(wǎng)絡、信息安全、云計算、大數(shù)據(jù)、智慧園區(qū)等領域為客戶提供整體IT解決方案。隨著云計算、大數(shù)據(jù)、AI等技術的應用，數(shù)字化轉型、云轉型成為不少企業(yè)的發(fā)展方向。而致力于成為數(shù)字化底座服務提供商的上海恒馳就是其中之一，因為“云”成功實現(xiàn)了業(yè)務轉型。
據(jù)介紹，2011年之前，上海恒馳主要從事傳統(tǒng)安全業(yè)務，2012年開始與華為政企合作，業(yè)務重心逐步轉移至ICT領域，多年來一直是華為政企的核心金牌經(jīng)銷商和交付服務商之一。2016年，伴隨華為戰(zhàn)略調整，上海恒馳選擇緊跟華為步伐，開始云業(yè)務探索，成為全國最早轉型投入云業(yè)務拓展的伙伴之一，并在2017年正式掛牌成為上海首批華為云合作伙伴。
葉兆銀坦言，轉型的道路是艱難的，但上海恒馳的決心是堅決的，回報是值得的。經(jīng)過公司團隊不懈努力，上海恒馳從云小白蛻變成業(yè)內標桿，業(yè)績不僅完成了零的突破，更實現(xiàn)了億級增長。
推動橫縱拓展，攜手華為云擁抱更多可能性
數(shù)字化轉型機遇已來，云轉型對傳統(tǒng)伙伴而言是挑戰(zhàn)，更是機遇，云業(yè)務帶來的不僅是業(yè)務的增長，更是企業(yè)的成長。葉兆銀表示，創(chuàng)新的關鍵是引進新的生產要素、對業(yè)務進行重新整合。加入華為云生態(tài)，如同為上海恒馳的創(chuàng)新引入新的生產要素，而加入“云”要素的上海恒馳不僅實現(xiàn)了自身云轉型升級，而且能夠更好服務客戶云上商業(yè)成功。而基于此次云轉型，上海恒馳尋找到了“一橫一縱”兩大機會。
葉兆銀介紹，橫向機會方面，上海恒馳打破了存量客戶的行業(yè)格局，完成了從傳統(tǒng)政企、金融機構到泛互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥零售再到汽車制造的不斷突破，客戶行業(yè)越來越廣。同時，云業(yè)務連續(xù)、穩(wěn)定、持續(xù)增長的特性，也幫助上海恒馳逐步調整了此前存在的客戶行業(yè)以及客戶業(yè)務體量分布不均衡的狀態(tài)，間接讓客戶分布結構更合理，讓公司業(yè)務形態(tài)更合理、更正態(tài)、更平衡。
縱向機會方面，上海恒馳搭建了公司端到端的云服務能力，從前期咨詢規(guī)劃到后期建設運營，業(yè)務合作模式越來越多。通過與華為云合作，云規(guī)劃、云轉型、云運維、云優(yōu)化都逐漸轉為上海恒馳新的業(yè)態(tài)模式，讓公司發(fā)展有了更多可能性。同時，云業(yè)務的端到端服務，也讓上海恒馳由基礎架構業(yè)務合作逐步走向客戶的業(yè)務領域，真正開始懂客戶，懂客戶業(yè)務。
談及今后發(fā)展規(guī)劃，葉兆銀表示，針對中小企業(yè)客戶，上海恒馳將提供以華為云為底座的整體數(shù)字化解決方案；同時，建立云上管家式托管服務能力，進而創(chuàng)建出恒馳自有品牌的SaaS服務產品�！吧虾：泷Y還將繼續(xù)深耕行業(yè)，砥礪前行。共贏產業(yè)新生態(tài)，至簡共致遠，數(shù)字化轉型前奏已起，期待我們與華為云共譜一首壯麗的時代樂章�！比~兆銀說道。
