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分銷業(yè)務(wù)變革見成效,華為坤靈攜手伙伴加速中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

2023年9月21日 09:57  CCTIME飛象網(wǎng)  

[中國,上海,2023年9月20日] 華為全聯(lián)接大會2023期間,在“暢享數(shù)字體驗,共創(chuàng)億萬商機”主題峰會上,華為企業(yè)BG副總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華介紹了分銷業(yè)務(wù)自啟動變革以來,在構(gòu)筑完善分銷體系、打造健康市場秩序方面取得的關(guān)鍵進展;并重磅發(fā)布數(shù)通園區(qū)、數(shù)通安全、智能協(xié)作和光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域的40余款分銷新產(chǎn)品,助力分銷伙伴,為中小企業(yè)用戶提供更具競爭力的解決方案。

分銷市場是華為政企業(yè)務(wù)最新戰(zhàn)略重點之一,為更好地滿足中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求、支持分銷伙伴的業(yè)務(wù)拓展,繼分銷子品牌“華為坤靈”正式發(fā)布后,華為加快分銷業(yè)務(wù)變革步伐,打造全新分銷體系。

華為企業(yè)BG副總裁、商業(yè)與分銷業(yè)務(wù)總裁陳幫華發(fā)表致辭演講

陳幫華以“都江堰”工程來比喻新的分銷體系,都江堰歷經(jīng)2000余年依然能發(fā)揮巨大作用,其核心就在于上下游完善的水流體系。與此類似,分銷體系最核心的目標(biāo)之一,即為聯(lián)合分銷金牌、分銷精英等伙伴,打造一個健康完善的渠道體系。

基于新的分銷體系,華為中國政企分銷銷售部部長陳斌介紹了中國區(qū)分銷業(yè)務(wù)進展:庫存管理方面,伙伴庫存降低到正常水位,實現(xiàn)分銷庫存的良性周轉(zhuǎn);渠道發(fā)展方面,與分銷金牌伙伴共同拓展地市精英,分銷精英數(shù)量相比年初增長4倍;產(chǎn)品研發(fā)方面,年底前將上市超過380款具備高性價比和競爭力的華為坤靈產(chǎn)品;市場秩序方面,違規(guī)事件處理的SLA提升200%,閉環(huán)時間由原來的80多天降低到2周以內(nèi);在IT工具打造方面,華為坤靈官網(wǎng)和華為坤靈APP,為分銷金牌伙伴提供下單、激勵、政策發(fā)布一站式運營平臺,提升了伙伴與華為的交易效率。

華為中國政企分銷銷售部部長陳斌發(fā)表主題演講

華為中國政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部部長陳思遠詳細介紹了此次發(fā)布的分銷新品。涵蓋了數(shù)通分銷的主力款型,S5735S-L系列盒式交換機與S7700S框式交換機;全新升級的全萬兆上行、支持永久POE的S220和S310系列二三層交換機;可全面增強網(wǎng)絡(luò)韌性的9款高性價比USG6300F系列防火墻;一房一纖、一纖多業(yè)務(wù),交付更快、體驗更好的小全光解決方案;搭載了最新鴻蒙系統(tǒng)、支持手機與IdeaHub間無網(wǎng)一鍵投屏,實現(xiàn)多終端無縫協(xié)同辦公的IdeaHub B3等產(chǎn)品。

這些有競爭力的分銷新產(chǎn)品,將幫助伙伴為各種場景的中小企業(yè)用戶,提供更完整、體驗更好的解決方案。

華為中國政企分銷MKT與產(chǎn)品GTM部部長陳思遠發(fā)表主題演講

全新的分銷體系和適銷的產(chǎn)品給分銷伙伴帶來了切實的幫助,會議邀請了華為分銷金牌伙伴北京云智銀河科技有限公司總經(jīng)理周智和杭州益格網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理張寶利分享各自在分銷業(yè)務(wù)拓展上的成功經(jīng)驗,周智提到,華為坤靈的產(chǎn)品組合,給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的啟發(fā)和機遇,也為伙伴做大銷售規(guī)模提供了有力支撐。

張寶利表示,華為坤靈給伙伴提供了一次發(fā)展的新機會,杭州益格網(wǎng)絡(luò)將和華為攜手并進,建立從省到地市和縣鄉(xiāng)的分銷渠道,實現(xiàn)業(yè)務(wù)高質(zhì)量、高速的增長。

分銷業(yè)務(wù)的變革“功在當(dāng)代,利在千秋”,陳幫華在致辭中總結(jié)道:“華為坤靈將攜手伙伴著眼長遠,構(gòu)建廣泛覆蓋的渠道,打造健康良好的秩序,維護合理的庫存水位,結(jié)合適銷產(chǎn)品做大SO(實銷),共同促進分銷業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定增長,讓廣大中小企業(yè)用戶暢享數(shù)字體驗!”

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