受席卷全美的寒潮影響，今年的拉斯維加斯格外清冷寒冽。只要走出展館，強(qiáng)勁的冷風(fēng)就撲面而來(lái)，吹得人腦門(mén)兒生疼。在我過(guò)去十多年的參會(huì)記憶中，這無(wú)疑是最冷的一次全球消費(fèi)電子展（CES）。
不過(guò)，清冷并不意味著冷清。今年的CES是過(guò)去幾最火熱的一屆。官方數(shù)據(jù)顯示，今年參會(huì)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了13萬(wàn)人，雖然還沒(méi)有恢復(fù)到疫情前18萬(wàn)人的峰值盛況，但比起過(guò)去兩年已經(jīng)有著顯著回升。
參展CES意義何在？
盡管今年參會(huì)人數(shù)還沒(méi)有回歸到疫情前，但參展商數(shù)量卻創(chuàng)下了新高。今年共有4500多家企業(yè)來(lái)到CES設(shè)展，比去年的3200多家足足增加了三成，更超過(guò)了2020年的規(guī)模。2021年的CES因?yàn)橐咔檗D(zhuǎn)為線上，2022年和2023年雖然恢復(fù)舉辦，但規(guī)模依然有限。
今年正好是CES的主辦方美國(guó)消費(fèi)電子協(xié)會(huì)（CTA）的成立百年慶典，最初這還是一家收音機(jī)協(xié)會(huì)。過(guò)去一百年時(shí)間，科技潮流不斷更替，從無(wú)線電到集成電路，從個(gè)人電腦到移動(dòng)終端，從互聯(lián)網(wǎng)到人工智能，消費(fèi)電子的時(shí)代標(biāo)志也在不斷更新。
CES則開(kāi)始于1967年，從1978年開(kāi)始轉(zhuǎn)移到賭城拉斯維加斯，固定在每年1月初舉辦。雖然消費(fèi)電子行業(yè)還有諸多垂直領(lǐng)域的展會(huì)，但規(guī)模都無(wú)法與綜合性的CES相提并論。這不僅是賭城年度最大的展會(huì)，也是全球規(guī)模最大的行業(yè)展會(huì)。每年10多萬(wàn)參會(huì)者給賭城帶來(lái)的直接收入超過(guò)了6億美元。
對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)賭城參加CES意味著什么？或許最主要的三大受益是：1、曝光關(guān)注。CES是媒體最為關(guān)注和集中參加的行業(yè)展會(huì)。相比企業(yè)自己舉行發(fā)布會(huì)或是發(fā)布產(chǎn)品新聞，在CES期間發(fā)布和展示產(chǎn)品會(huì)得到主流媒體的聚焦報(bào)道，獲得最佳的營(yíng)銷效果。這對(duì)一些缺乏公關(guān)資源和渠道的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為關(guān)鍵。
2、合作商機(jī)。CES不僅吸引了四千多家企業(yè)參展，還吸引了全球十多萬(wàn)行業(yè)人士參會(huì)。參會(huì)者來(lái)到CES不只是來(lái)感受最新的消費(fèi)電子產(chǎn)品與技術(shù)潮流，更是來(lái)尋找可能的合作伙伴。每年CES期間總是能夠促成諸多技術(shù)和商業(yè)合作。
3、銷售體系。CES也是企業(yè)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和體系，推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)。無(wú)論是與主要零售商達(dá)成銷售協(xié)議，還是尋找代理商進(jìn)入全新的市場(chǎng)，CES總是企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模的最好時(shí)機(jī)。按照CTA的形容，CES是全球最大的“貿(mào)易展會(huì)”（trade-only event）。
韓國(guó)企業(yè)聲勢(shì)浩大
消費(fèi)電子企業(yè)要出海，要走向全球，CES就是必不可少的舞臺(tái)。這方面，日本與韓國(guó)的電子企業(yè)是最好的效仿對(duì)象。他們也都是從參展CES開(kāi)始，順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，從而成功打造全球品牌。索尼是1977年第一次參加CES，三星是1983年首次參展。
今年CES的一大直觀感觸是，到處可見(jiàn)韓國(guó)元素。韓國(guó)企業(yè)巨頭聲勢(shì)浩大，占據(jù)著CES最顯赫的展位。三星、LG、SK、現(xiàn)代、起亞、樂(lè)天、斗山，各個(gè)展廳最大的展位都屬于韓國(guó)廠商。三星展廳占地接近3400平方米，是CES最大的展區(qū)。威尼斯人展館還有專門(mén)的韓國(guó)綜合展位，在展廳入門(mén)處掛上了KOREA的標(biāo)識(shí)。
簡(jiǎn)單介紹一下三星電子通過(guò)CES出海的經(jīng)歷：三星集團(tuán)在1968年設(shè)立電器業(yè)務(wù)，1978年設(shè)立美國(guó)辦事處，1988年與半導(dǎo)體業(yè)務(wù)合并，成立了我們熟知的三星電子。八十年代開(kāi)始，三星開(kāi)始參加CES，在美國(guó)市場(chǎng)銷售電視機(jī)產(chǎn)品，但那時(shí)還是廉價(jià)產(chǎn)品的代表。
三星電子真正崛起是在九十年代中后期。1997年的CES，三星憑借著顯示器、DVD等新產(chǎn)品一舉拿到了10個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。正式從那個(gè)時(shí)期開(kāi)始，三星開(kāi)始逐漸超過(guò)日本企業(yè)，成為美國(guó)乃至全球第一大電器巨頭。2010年之后，三星成為了全球最大的智能手機(jī)巨頭（蘋(píng)果偶有登頂）。
據(jù)韓國(guó)媒體報(bào)道，今年共有700多家韓國(guó)企業(yè)來(lái)到CES設(shè)展，創(chuàng)下了歷史新高，數(shù)目?jī)H次于美國(guó)和中國(guó)。韓國(guó)面孔的參會(huì)者更是在每個(gè)展館無(wú)處不在，到處都可以聽(tīng)到清晰的韓語(yǔ)，參會(huì)人數(shù)甚至超過(guò)了中國(guó)人。
這其中是有原因的。一位知名中國(guó)企業(yè)的展位負(fù)責(zé)人向新浪科技吐槽說(shuō)，大量的中國(guó)參會(huì)者沒(méi)有拿到美簽，無(wú)法來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。即便是他們這樣知名企業(yè)擔(dān)保員工申請(qǐng)商務(wù)簽，都有不少同事被拒簽。普通參會(huì)者被拒簽的數(shù)量更是不計(jì)其數(shù)。而韓國(guó)人來(lái)美國(guó)則是免簽待遇。
對(duì)于正在積極尋求走出去，拓展全球市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，CES無(wú)疑也是出海的最好平臺(tái)。在疫情之前，中國(guó)參展商一度占據(jù)了CES超過(guò)三分之一；即便是在2024年，中國(guó)依然是CES除美國(guó)之外最大的參展國(guó)。官方數(shù)據(jù)顯示，今年共有1000多家中國(guó)企業(yè)來(lái)CES參展，占比接近四分之一。
雖然中國(guó)企業(yè)和參會(huì)人數(shù)因?yàn)橹T多原因，還沒(méi)有恢復(fù)到往日的規(guī)模，但這并沒(méi)有阻止中國(guó)企業(yè)和參會(huì)者回歸CES以及出海的熱情與向往。
在過(guò)去幾年的疫情期間，諸多中國(guó)企業(yè)因?yàn)槁眯邢拗茻o(wú)法來(lái)到CES參展，2022年中國(guó)企業(yè)的數(shù)量一度下滑到不足400家。即便是繼續(xù)參展的中國(guó)企業(yè)，也是由海外分公司代為組織。而今年，中國(guó)企業(yè)高管再度回歸CES，楊元慶、李東生等中國(guó)企業(yè)高管都是時(shí)隔四年來(lái)再次來(lái)到拉斯維加斯。
中國(guó)出海巨頭標(biāo)桿
相比韓國(guó)企業(yè)的聲勢(shì)浩大，今年CES最大的中國(guó)廠商包括了聯(lián)想、海信、TCL等等。不過(guò)，聯(lián)想雖然參加CES，但卻不在展廳內(nèi)。他們另辟蹊徑地在威尼斯人展廳對(duì)面包下整個(gè)酒吧展示自己的產(chǎn)品和洽談商機(jī)。
CES是聯(lián)想每年最大的產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，既包括現(xiàn)有產(chǎn)品線的常規(guī)更新，也有折疊筆記本、雙屏筆記本、雙系統(tǒng)筆記本等諸多概念性的新品。今年聯(lián)想在CES一舉發(fā)布了40款硬件新品，主打AIPC的概念。
完成整合IBM PC業(yè)務(wù)之后，聯(lián)想在2006年首次參加CES。目前聯(lián)想是全球第一大PC廠商、第三大服務(wù)器廠商、第九大智能手機(jī)廠商。聯(lián)想每年超過(guò)4000多億人民幣的營(yíng)收中，有70%來(lái)自海外市場(chǎng)，是中國(guó)全球化最為成功的頭部品牌。
今年正好是聯(lián)想集團(tuán)成立四十周年。楊元慶向新浪科技回憶說(shuō)，聯(lián)想正好每個(gè)十年都是不同的發(fā)展階段；真正開(kāi)始國(guó)際化是在第三個(gè)十年，2004年聯(lián)想收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，成為全球第四大的PC廠商。2014年收購(gòu)摩托和IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)多元化；2024年則標(biāo)志著聯(lián)想開(kāi)啟AIPC新階段，這是聯(lián)想未來(lái)十年的轉(zhuǎn)型方向。
楊元慶談到出海話題時(shí)表示，CES是全球公認(rèn)的消費(fèi)電子風(fēng)向標(biāo)，今年有1000多家中國(guó)企業(yè)來(lái)參展，這標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化戰(zhàn)略越來(lái)越清晰。他表示，改革開(kāi)放這么多年，中國(guó)企業(yè)不僅發(fā)揮了效率優(yōu)勢(shì)，也充分調(diào)動(dòng)了技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，希望未來(lái)看到更多的中國(guó)企業(yè)在CES的舞臺(tái)展示自己的創(chuàng)新，通過(guò)這里成功出海。
在LVCC展館之內(nèi)，TCL與海信則是展位最大的兩家中國(guó)廠商。這兩家都是最早開(kāi)始國(guó)際化的兩家中國(guó)企業(yè)，也是美國(guó)市場(chǎng)銷量最好的中國(guó)電視廠商。難能可貴的是，雙方高層保持著良好的關(guān)系。今年展位期間，TCL與海信高層相互拜訪了對(duì)方的展位，以示支持。
TCL創(chuàng)始人李東生回憶稱，他是1990年首次作為參會(huì)者參加CES，次年就帶領(lǐng)TCL開(kāi)始參展，今年TCL展位已經(jīng)接近1700平方米，是中國(guó)企業(yè)的最大規(guī)模。
海信則是在2001年首次參展CES，得益于CES帶來(lái)的合作，他們順利進(jìn)入了美國(guó)最大零售商沃爾瑪，從而成功進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)二十多年的耕耘之后，按照銷量計(jì)算，海信已經(jīng)是僅次于三星的美國(guó)第二大電視機(jī)廠商，與TCL、LG和Vizio一道成為美國(guó)電視第二集團(tuán)。為了滿足北美市場(chǎng)需求，海信在墨西哥收購(gòu)了電視工廠，創(chuàng)建了家電工廠。
隨著海信在美國(guó)業(yè)務(wù)產(chǎn)品線逐漸壯大，他們的CES展位也日益擴(kuò)大。今年海信的CES展位接近了1500平方米，覆蓋了激光電視、激光投影儀、廚房家電、空調(diào)等諸多品類。海信發(fā)布的110UX是全球首部4萬(wàn)+分區(qū)的MiniLED電視，亮度達(dá)到了行業(yè)最高的1萬(wàn)尼特。
通過(guò)贊助世界杯和歐洲杯，海信也將自己的品牌進(jìn)一步推向了全球市場(chǎng)，還有“中國(guó)第一，世界第二”的營(yíng)銷語(yǔ)。目前海信40%的營(yíng)收來(lái)自于海外市場(chǎng)。在美國(guó)市場(chǎng)，TCL贊助美式足球大聯(lián)盟NFL，海信則贊助了NBA。
需要解釋的是，CES并不是手機(jī)廠商的主要發(fā)布舞臺(tái)，中國(guó)智能手機(jī)也幾乎絕緣美國(guó)市場(chǎng)，因此中國(guó)智能手機(jī)廠商并沒(méi)有參加CES設(shè)展。而近年來(lái)崛起的中國(guó)新勢(shì)力車企們，出海的主要方向是歐洲，并沒(méi)有進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，他們也沒(méi)有參加CES與國(guó)際大廠一爭(zhēng)高下。不過(guò)，一些中國(guó)電動(dòng)車也會(huì)出現(xiàn)在部件提供商的CES展臺(tái)，激光雷達(dá)提供商Seyond的展臺(tái)就擺放了蔚來(lái)的ET7。
當(dāng)然，因?yàn)楸娝苤脑�，華為和大疆這些曾經(jīng)在CES閃耀的中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)在CES舞臺(tái)上，這無(wú)疑是個(gè)巨大的遺憾。但他們已經(jīng)是出海最為成功、業(yè)務(wù)遍布全球的中國(guó)品牌，或許也不再需要CES這個(gè)舞臺(tái)。
沖擊細(xì)分市場(chǎng)第一
CES不僅是聯(lián)想、海信、TCl這樣的中國(guó)大企業(yè)出海舞臺(tái)，更是諸多中小企業(yè)乃至創(chuàng)業(yè)公司走向世界的跳板。新浪科技在LVCC會(huì)展中心看到了不少通過(guò)CES成功拓展海外市場(chǎng)，甚至成為全球細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的中國(guó)智能設(shè)備廠商。
以骨傳導(dǎo)技術(shù)知名的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)廠商韶音從2012年開(kāi)始參加CES，即便是疫情期間也在繼續(xù)參展。繼去年推出耳掛式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)OpenFit之后，今年韶音又在CES發(fā)布了后掛式游泳耳機(jī)，進(jìn)一步?jīng)_擊運(yùn)動(dòng)耳機(jī)的細(xì)分市場(chǎng)。在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域，他們已經(jīng)超過(guò)了老牌廠商Bose，位列市場(chǎng)第二（索尼排名第一）。
韶音從創(chuàng)始第一天就開(kāi)始積極出海，優(yōu)先投入資源拓展海外市場(chǎng)。十多年的出海努力得到了營(yíng)收回報(bào)。據(jù)韶音中國(guó)區(qū)CEO楊云介紹，目前韶音的全球營(yíng)收中，海外營(yíng)收比重占到了七成，美國(guó)是最大的海外市場(chǎng)，中國(guó)則是第二大市場(chǎng)。
來(lái)自深圳的智能同傳設(shè)備廠商時(shí)空壺也在此次CES上成為了焦點(diǎn)。他們選擇在CES開(kāi)幕第一天，在拉斯維加斯Mandalay Bay會(huì)展中心，與LG等諸多國(guó)際大企業(yè)一道召開(kāi)發(fā)布會(huì)，吸引了諸多國(guó)際媒體的關(guān)注報(bào)道，展示了他們進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)的野心。
時(shí)空壺此次發(fā)布的新品是旗艦智能同傳產(chǎn)品X1，支持40多種語(yǔ)言90多種方言，0.2秒出翻譯，準(zhǔn)確率95%。此外，這還是全球首款支持多人多語(yǔ)的AI翻譯設(shè)備，支持最多20人、五種語(yǔ)言的同步互譯，一套設(shè)備就相當(dāng)于一個(gè)同聲傳譯團(tuán)隊(duì)。
時(shí)空壺自創(chuàng)立之初就開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，第一款產(chǎn)品就通過(guò)Kickstarter平臺(tái)眾籌上市，已經(jīng)推出了翻譯機(jī)、翻譯耳機(jī)等諸多產(chǎn)品。此次發(fā)布的X1則是面向商務(wù)人群的最高端產(chǎn)品，定價(jià)也高達(dá)699美元，計(jì)劃在亞馬遜等海外電商平臺(tái)銷售。
新浪科技在拉斯維加斯會(huì)展中心的北展區(qū)看到，時(shí)空壺展臺(tái)吸引了來(lái)自不同國(guó)家不同語(yǔ)言的諸多用戶的關(guān)注與試用。顯然，智能同傳設(shè)備是全球所有國(guó)家用戶的共同需求。在智能同傳設(shè)備這一市場(chǎng)，時(shí)空壺已經(jīng)做到了市場(chǎng)第一的位置，海外營(yíng)收占比在六到七成。
在今年的CES上，石頭科技(287.940, 5.48, 1.94%)、科沃斯(39.310, -0.34, -0.86%)這兩家掃地機(jī)廠商先后發(fā)布了新的掃拖地機(jī)器人(11.070, -0.21, -1.86%)以及割草機(jī)器人等產(chǎn)品，進(jìn)一步在美國(guó)市場(chǎng)向iRobot發(fā)起沖擊。在全球市場(chǎng)，石頭科技和科沃斯已經(jīng)占據(jù)了市場(chǎng)前兩位的份額。值得一提的是，石頭科技還買(mǎi)下了拉斯維加斯機(jī)場(chǎng)的最醒目的廣告牌，用戶降落領(lǐng)取行李時(shí)第一眼看到的就是石頭科技的顯示廣告。
來(lái)自天津的深之藍(lán)（Sublue）展位吸引了不少水上運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的目光。他們的水下助推器產(chǎn)品覆蓋了售價(jià)300美元的兒童版到7000美元的專業(yè)版的不同價(jià)位，滿足了從泳池嬉戲到海洋潛水的各種需求。深之藍(lán)目前近九成的營(yíng)收來(lái)自于海外，美國(guó)則是最為核心的市場(chǎng)。
深之藍(lán)展臺(tái)負(fù)責(zé)人介紹稱，公司創(chuàng)辦于2013年，從2017年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做水下助推器。由于戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的差別，深之藍(lán)將海外市場(chǎng)視為業(yè)務(wù)核心，次年就開(kāi)始參加CES。他們的第一款產(chǎn)品在Kickstarter平臺(tái)銷售一空，順利開(kāi)始了海外市場(chǎng)銷售。今年深之藍(lán)還擴(kuò)大了產(chǎn)品線，在CES發(fā)布了泳池清潔機(jī)器人，瞄準(zhǔn)了美國(guó)家用游泳池清潔市場(chǎng)。
我還在LVCC北展廳看到了阿里巴巴的展臺(tái)。因?yàn)闃?biāo)志性的橙色和巨大的阿里巴巴標(biāo)志，這個(gè)展臺(tái)吸引了不少參會(huì)者的駐足。走進(jìn)細(xì)看才發(fā)現(xiàn)，這里是阿里國(guó)際站為國(guó)內(nèi)小商家出海打造的平臺(tái)，聚集了從咖啡機(jī)到小配件的諸多國(guó)內(nèi)小商家。
來(lái)自佛山的意式咖啡機(jī)廠商雪特朗生產(chǎn)咖啡機(jī)已有近三十年歷史，年銷售額超過(guò)了3億元。參展負(fù)責(zé)人歐陽(yáng)燕珊表示，這是他們第一次參加CES，通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)，只需要支付人民幣幾萬(wàn)元就可以設(shè)上一個(gè)小小的展位，省去了昂貴的CES會(huì)員和設(shè)展費(fèi)用。
歐陽(yáng)燕珊表示，雖然雪特朗咖啡機(jī)從設(shè)計(jì)到功能并不輸于國(guó)際品牌，性價(jià)比更是只有同類國(guó)際產(chǎn)品的三分之一；但作為一家小企業(yè)，他們沒(méi)有資源在海外市場(chǎng)打造品牌，更無(wú)力覆蓋售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，因此更多的是為海外品牌做貼牌產(chǎn)品。他們的產(chǎn)品貼上海外品牌之后，售價(jià)就提升了兩到三倍，但絕大多數(shù)利潤(rùn)都?xì)w屬了海外公司。
“這是我們第一次參加CES，希望可以找到海外合作伙伴�！睔W陽(yáng)燕珊帶著期待的眼神說(shuō)道，身邊是兩部銀光閃閃的咖啡機(jī)樣機(jī)。
