2024年 Canalys 中國云計(jì)算渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍廠商分別是：阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）
Canalys近日權(quán)威發(fā)布了2024年中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣，這是該系列報(bào)告中的又一重要成果，旨在選出中國大陸云渠道生態(tài)領(lǐng)域的領(lǐng)先云廠商。其中，三家廠商被評(píng)為2024年中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣的冠軍：阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）。這三家廠商不僅在渠道生態(tài)管理方面表現(xiàn)卓越，還展現(xiàn)出持續(xù)的增長勢(shì)頭。
引領(lǐng)云渠道發(fā)展：Canalys 中國云渠道榜單評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)
Canalys對(duì)中國大陸的七大云廠商進(jìn)行評(píng)估，入選的前提是滿足一定的年度收入標(biāo)準(zhǔn)。云廠商在Canalys中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣中的排名是基于渠道合作伙伴反饋、中國云服務(wù)市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位以及Canalys專家團(tuán)隊(duì)的評(píng)估。
中國大陸云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣中的Champion冠軍廠商在過去12個(gè)月內(nèi)與行業(yè)同行合作推動(dòng)了云渠道生態(tài)系統(tǒng)的前進(jìn)，同時(shí)在其自身的公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上也有所進(jìn)展。
除三位冠軍廠商外，其他云廠商被分為：
Contenders競(jìng)爭者：在業(yè)務(wù)發(fā)展和渠道策略上具有優(yōu)勢(shì)。
Scalers攀登者：渠道領(lǐng)導(dǎo)力較低，但具有促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步的強(qiáng)勁勢(shì)頭。
Foundations初級(jí)者：在支持和推進(jìn)渠道伙伴計(jì)劃方面相對(duì)落后。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭進(jìn)一步凸顯了合作伙伴賦能的重要性
過去一年中，中國大陸云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)市場(chǎng)面臨市場(chǎng)飽和、企業(yè)預(yù)算縮減以及價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)等挑戰(zhàn)，這些因素共同阻礙了云消費(fèi)的增長。對(duì)此，越來越多的云廠商逐漸摒棄一次性交易模式，轉(zhuǎn)而發(fā)展持續(xù)性收入的商業(yè)模式。這些模式包括基于結(jié)果的銷售，將銷售與特定成果或表現(xiàn)掛鉤，基于消費(fèi)的模式按使用量收費(fèi)，以及提供能夠增加最終客戶價(jià)值的服務(wù)。這些策略旨在競(jìng)爭激烈的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的收入增長。
除了調(diào)整商業(yè)戰(zhàn)略外，云廠商還越來越多地專注于開發(fā)和完善云渠道生態(tài)系統(tǒng)。云渠道生態(tài)系統(tǒng)對(duì)于應(yīng)對(duì)客戶的復(fù)雜需求并抓住新的增長機(jī)會(huì)至關(guān)重要，尤其是在地區(qū)分散的中國市場(chǎng)。那些能夠成功引導(dǎo)并支持合作伙伴的云廠商，將在競(jìng)爭激烈的環(huán)境中更具優(yōu)勢(shì)并實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。這包括制定能夠識(shí)別并滿足不同合作伙伴不斷增長需求的計(jì)劃，確保在收入增長壓力中維持合作伙伴的盈利能力，以及提升合作伙伴的技能和能力以應(yīng)對(duì)不斷變化的客戶需求。
與此同時(shí)，合作伙伴越來越多地將自己的服務(wù)與云廠商的產(chǎn)品結(jié)合起來，向客戶提供全面的解決方案，而不僅僅是轉(zhuǎn)售產(chǎn)品。因此，伙伴在選擇云廠商合作時(shí)變得更加挑剔。他們更傾向于與那些能提供戰(zhàn)略價(jià)值并與其業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向相契合的云廠商建立合作關(guān)系。
在此，祝賀阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）在2024年繼續(xù)保持了中國云渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣冠軍地位。冠軍廠商推出了多個(gè)成功的渠道計(jì)劃，幫助合作伙伴抓住當(dāng)前和未來的增長機(jī)會(huì)。這些計(jì)劃的關(guān)鍵要素包括：
完善合作伙伴計(jì)劃：創(chuàng)建明確的合作伙伴軌道，提供不同的支持和福利。
培養(yǎng)合作伙伴能力：開發(fā)工具和資源，以強(qiáng)化合作伙伴的技能和能力。
提供共同銷售機(jī)會(huì)：提供與廠商共同銷售和共同交付的機(jī)會(huì)，促進(jìn)與合作伙伴之間的合作。
支持多樣化的合作模式：開發(fā)新的生態(tài)系統(tǒng)框架以適應(yīng)各種合作伙伴的合作模式。
本地化戰(zhàn)略和支持：根據(jù)市場(chǎng)特性，實(shí)施針對(duì)本地市場(chǎng)的渠道戰(zhàn)略和支持。
增加財(cái)務(wù)激勵(lì)：提供更好的財(cái)務(wù)激勵(lì)，以提高合作伙伴的盈利能力和增長。
在未來的12個(gè)月里，保持中國大陸渠道領(lǐng)導(dǎo)力矩陣的冠軍地位將變得更具挑戰(zhàn)。隨著生成式AI的發(fā)展，云廠商正不斷擴(kuò)展功能以滿足市場(chǎng)需求。保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于幫助合作伙伴緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整或推出新的合作伙伴計(jì)劃，以促進(jìn)其成長。合作伙伴將更傾向于選擇那些優(yōu)先合作銷售和交付，并能及時(shí)開發(fā)和優(yōu)化基于新興技術(shù)更先進(jìn)且具增長潛力解決方案的云廠商。
云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)
Canalys將云基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)定義為在專用托管的私有基礎(chǔ)設(shè)施上或共享公共基礎(chǔ)設(shè)施上提供基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）和平臺(tái)即服務(wù) (PaaS)。這并不包括直接的軟件即服務(wù)支出，但包括為了托管和運(yùn)營軟件提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)而產(chǎn)生的收入。
