每年的托管行業(yè)市場或多或少都會有變化,需要我們跟緊政策信息、及時研判形勢,方能應對自如,把握好未來趨勢。今天我為大家盤點2024暑假托管的5點新變化。俗話說三年成內(nèi)行,十年變專家。我在托管行業(yè)已耕耘近20年,干得最多的不是招生帶班,而是研究托管行業(yè)政策和市場趨勢預判、團隊打造和績效分配。關于暑假托管,我們晉級不僅呼吁了多年,也專門研發(fā)了晉小鷹暑假托管項目。這幾年趨勢來看,暑假托管已經(jīng)從冷門逐漸被關注。終于在今年暑期掀起小高潮,呈現(xiàn)新變化:暑假期間,公辦學校組織開展的校內(nèi)托管、共青團工會等群團組織開展的公益托管,民政、街道和社區(qū)組織開展的社區(qū)托管,企事業(yè)單位出資開展的福利托管,你方唱罷我登場。當然了,最值得關注的是校外托管機構(gòu)組織開展的暑期校外托管,目前的狀況可謂是“冰火兩重天”。
我在多個城市的托管論壇和內(nèi)訓會上現(xiàn)場調(diào)研發(fā)現(xiàn),多地學校并沒有開展暑假托管。而查詢了解發(fā)現(xiàn),今年教育部也沒有發(fā)布過關于暑期校內(nèi)托管相關工作安排部署的通知。僅在江西省有一個關于做好暑期工作的省級通知中提到,暑期防溺水、安全教育,學校要提供校內(nèi)托管。只是一句話,并不是專門部署暑期校內(nèi)托管的通知。地市層面上,江西南昌、宜春,四川成都的雙流區(qū)、錦江區(qū)、青白江區(qū),山東青島、河北石家莊、廣東東莞等大概10個各地市縣區(qū)發(fā)出過安排部署暑期校內(nèi)托管的通知,且引用的文件來源都還是2021年教育部的通知精神。全國來看,這個比重很小。即便短視頻也鮮少有暑期校內(nèi)托管內(nèi)容了。很顯然,今年公立學校的暑假校內(nèi)托管明顯降溫了,跟2021年相比“冰火兩重天”。
回顧來看,2021年北京市教委開全國之先河,發(fā)出關于開展暑期校內(nèi)托管的通知,要求公辦學校暑期開托管。這一年有個大背景就是出臺了“雙減”。雙減文件主要整治教培機構(gòu),那么讓公辦學校開校內(nèi)托管,就可視為讓學生無法參加校外培訓的一種舉措了。隨后,教育部專門發(fā)出在全國推行做好暑期校內(nèi)托管的通知。2022年就有很多學校開展了暑期校內(nèi)托管,很多學生和家長也親身體驗了校內(nèi)托管到底做什么。到了2023年暑假,校內(nèi)托管就有點“降溫”了。而今年暑假可以說涼涼了不少。
這個發(fā)展過程表明,公立學校逐漸退出暑假托管服務陣營。但這兩年通過公立學校辦校內(nèi)托管,客觀上培育壯大了暑假托管市場,轉(zhuǎn)變了很多家長的觀念。和暑期校內(nèi)托管降溫形成對比的是,今年暑假群團組織牽頭舉辦的公益托管數(shù)量增加。共青團湖北省委聯(lián)合多部門就發(fā)出關于開展暑期托管的通知,要求團委牽頭積極與高校對接,由高校組織志愿者作為實施力量,深入街道社區(qū)為有需要家庭提供托管服務,基本上是零收費性質(zhì)。上次考察社區(qū)托管時,湖北麻城團市委領導也介紹說,通知要求團委今年舉辦的暑期托管數(shù)量要比去年更多,且不可以收費。
那么項目經(jīng)費從何而來呢?首先,團委辦的這個公益托管場地從公家單位協(xié)調(diào),不花錢。帶孩子的老師都是大學生志愿者,作為社會實踐作業(yè)完成,基本不花錢。該團委準備從辦公經(jīng)費里,給每個公益托管點撥5000元必要經(jīng)費開支,不足的就需要社區(qū)村委自行籌集解決。很顯然,團委組織這件事也是力不從心,經(jīng)費不足、師資力量薄弱。在社區(qū)工作中包含有做好一老一小關愛的內(nèi)容。但這個“托小”到底怎么做并沒有統(tǒng)一要求。有的社區(qū)推出四點半學校,有的社區(qū)開興趣班。我們晉級的一些加盟校在各地落實社區(qū)托管模式可圈可點,做了一番成功有意義的探索。比如我們四川德陽的加盟校高娟校長社區(qū)托管做得好,去年今年我們組織校長們?nèi)⒂^學習,也專門開設了幾期社區(qū)托管內(nèi)訓會,幫助更多的托管校長回去落地。
湖北麻城也是民政局主動和我們晉級總部對接,希望把全市的社區(qū)托管開起來,不僅提供場地還愿意適當給予經(jīng)費補貼。山西長治潞城區(qū)友媽幫加盟校與社區(qū)聯(lián)辦的社區(qū)托管,四層樓功能齊全。社區(qū)書記很年輕非常重視社區(qū)托管,可以說一拍即可,年費用1萬元,水電費全免,優(yōu)厚的待遇實在無法拒絕。所以裝修進場一氣呵成進展很快,現(xiàn)在不少社區(qū)孩子開始受益了。來自很多地方托管機構(gòu)的反饋來看,越來越多社區(qū)積極主動,民政部門、街道社區(qū)都十分認同和重視社區(qū)托管合作模式。這個趨勢值得關注,要敏銳的發(fā)現(xiàn)趨勢、研究趨勢、把握趨勢,不僅僅是看點資料就能合作簽單。可以參加我們組織的社區(qū)托管內(nèi)訓會,深入學習合作談判方法和技巧,打有準備的仗。
企事業(yè)單位出資
開辦的福利托管數(shù)量增加
福利托管項目也是我們晉級總部2020年研發(fā)的品牌托管新模式之一�，F(xiàn)在,企事業(yè)單位出資開辦的福利托管數(shù)量也在不斷增多。2020年我們開展了福利托管內(nèi)訓會,精準分析研判了這個龐大的需求市場,一些加盟�；厝ゾ烷_始落實了。我們山西長治武鄉(xiāng)縣的加盟校今年暑假的福利托管做得挺紅火,我實地去看了,他們在公安局和聯(lián)通公司兩個單位招收了140多個孩子,每人1480元全部由單位開支。不用一個個找家長招生,這種批量招生模式一定要高度重視。
核心關鍵是,這種做法完全合法,也是單位給員工的一項福利,可以從工會經(jīng)費中開支。這樣的市場需求還是很大的,前不久湖北麻城當?shù)刈詈玫娜嗣襻t(yī)院也是為本單位500多職工子女開辦暑期托管,出錢出力出場地的。福利托管這件事可以不斷復制,這樣我們的托管生源入口就越來越大。做研學活動也更好開展,秋季托管也更容易爆滿。但是國家并沒有要求各企事業(yè)單位要開展福利托管,所以如何去洽談是關鍵。我們校外托管機構(gòu)一定要精心準備,根據(jù)實際情況不斷創(chuàng)新服務內(nèi)容,而不是重復自己熟悉的方式。我們晉級一直走在托管行業(yè)研發(fā)前端,開發(fā)了十多種托管新模式,感興趣的校長可以參加福利托管內(nèi)訓會專業(yè)學習,真正落地。
校外托管機構(gòu)暑假班招生也出現(xiàn)了冰火兩重天,兩極分化現(xiàn)象突出。一方面,暑假托管需求旺盛,一些機構(gòu)今年暑假托管非常火爆,老師們沒法放假,學生太多了。暑期托管人數(shù)遠超過春季生源數(shù)量,價格也不錯。比如,我們麻城晉級托管學堂300多平方就收了140多個孩子,收費每人2000元,受益還是不錯的。要知道前些年雖然暑假托管市場一直比較冷,晉級不斷呼吁大家重視暑假托管可以為秋季托管打好基礎,還推出了晉小鷹假期托管項目。終于市場變化,今年暑期托管市場相比于往年熱度上升不少。另一方面很多機構(gòu)不重視,要么想放假休息,要么按部就班常規(guī)招生并不理想。有一些托管機構(gòu)無視市場需求變化,還習慣性放暑假想休息。有些機構(gòu)暑期招生雖然安排了,但招生卻不理想。我想提醒大家引起注意的是,今年,暑期校內(nèi)托管降溫了,但家長報名暑假托管卻意識增強了,暑假托管市場變熱了、變大了�？墒枪睬鄨F和群團組織辦的公益托管品質(zhì)一般,社區(qū)托管還處于探索階段,所以對高品質(zhì)校外托管機構(gòu)來說是一個機遇和挑戰(zhàn)。
暑假托管招生競爭會加劇,我們一定要把握時機,提高暑假托管品質(zhì),設計專業(yè)的招生方案,及時推出引流產(chǎn)品。如果不重視、不學習不研究,到手的機會也會溜走。暑假托管市場機遇與挑戰(zhàn)并存,我們該如何把握?今年秋季托管市場將是什么樣的局面?今年寒假托管市場又將如何發(fā)展?我們又該如何提前布局做好準備迎戰(zhàn)今秋和明年春季托管招生大戰(zhàn)呢?希望這篇對暑假托管市場形勢分析給您啟發(fā)和參考。
