在剛剛落幕的2024年外灘大會(huì)上,國(guó)內(nèi)共享單車品牌哈啰首次公開(kāi)展出了其在海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的車輛。無(wú)獨(dú)有偶,共享經(jīng)濟(jì)賽道的另一顆“獨(dú)苗”——共享充電寶企業(yè)在出海上也有了新動(dòng)向。行業(yè)頭部公司怪獸充電于近期官宣了其海外業(yè)務(wù)招商計(jì)劃,結(jié)合國(guó)內(nèi)品牌內(nèi)卷加劇、全面轉(zhuǎn)型代理模式等熱點(diǎn),一時(shí)之間,共享經(jīng)濟(jì)再度成為炙手可熱的話題。
作為賽道內(nèi)為數(shù)不多的上市公司,怪獸充電是共享充電行業(yè)的一面鏡子。堅(jiān)定發(fā)展代理模式下,怪獸充電用逐季上升的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),給關(guān)注者和從業(yè)者吃下了一顆定心丸。
2024年第二季度怪獸充電實(shí)現(xiàn)收入4.63億元(人民幣,單位下同),非美國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-GAAP)下經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)1520萬(wàn)元,這兩個(gè)核心財(cái)務(wù)指標(biāo)較上一季度分別增加了16.6%、300%。算上二季度,怪獸充電已連續(xù)六個(gè)季度保持Non-GAAP盈利。
而伴隨著國(guó)內(nèi)共享經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,怪獸充電也通過(guò)持續(xù)的模式調(diào)整和市場(chǎng)下沉策略,在行業(yè)進(jìn)入下半場(chǎng)之際,打開(kāi)了新的增長(zhǎng)局面。
下沉市場(chǎng)增長(zhǎng)空間顯現(xiàn) POI同比增長(zhǎng)超20%
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示,截至6月末,怪獸充電在全國(guó)已擁有126.7萬(wàn)個(gè)POI(點(diǎn)位數(shù)),在線充電寶總數(shù)為950萬(wàn)個(gè)。其中,代理點(diǎn)位占比環(huán)比一季度提升了近10個(gè)百分點(diǎn)至89.2%,增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。
得益于公司對(duì)代理模式的持續(xù)投入和優(yōu)化,怪獸充電在下沉市場(chǎng)的擴(kuò)張取得顯著增長(zhǎng)。
怪獸充電通過(guò)引入熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),具有一定資源、團(tuán)隊(duì)及運(yùn)營(yíng)能力的代理商,確保品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)低線城市的有效滲透,在保持服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求,滿足更多消費(fèi)者。
深具靈活性的代理模式顯著加快了怪獸充電的滲透進(jìn)度,財(cái)報(bào)顯示,二季度公司新進(jìn)入了超過(guò)50個(gè)縣級(jí)城市,截至第二季度末,三線及以下城市的POI(點(diǎn)位數(shù))計(jì)數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。
在國(guó)內(nèi)一二線存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下,下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛能持續(xù)迸發(fā)。根據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,包括三線及以下城市在內(nèi)的下沉市場(chǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶正持續(xù)增長(zhǎng)。截止2024年3月,這部分用戶達(dá)到6.47億,在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)中的占比達(dá)到52.6%。與此同時(shí),下沉用戶的APP使用時(shí)長(zhǎng)、使用個(gè)數(shù)同比保持增長(zhǎng),使互聯(lián)網(wǎng)粘性不斷加強(qiáng),數(shù)字化滲透不斷加深。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng),龐大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模和接入流量為共享充電寶行業(yè)奠定了穩(wěn)定的規(guī)模基礎(chǔ),兼具品牌勢(shì)能與擴(kuò)張效率的移動(dòng)設(shè)備充電品牌在下沉市場(chǎng)很快尋找到增量空間。
《2024年中國(guó)共享充電寶行業(yè)研究報(bào)告》指出,從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看,共享充電寶行業(yè)整體集中度維持在高位,頭部品牌在市場(chǎng)布局和用戶心智上表現(xiàn)較好。從品牌曝光度和使用偏好來(lái)看,頭部品牌表現(xiàn)均高于其他受調(diào)品牌。伴隨各行各業(yè)品牌下沉進(jìn)度加速、下沉市場(chǎng)居民消費(fèi)升級(jí),與一二線消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)知“代差”逐步縮小,品牌效應(yīng)能夠在此獲得有效的收益轉(zhuǎn)化。
強(qiáng)化規(guī)模效應(yīng) 堅(jiān)持以盈利為核心的增長(zhǎng)
對(duì)于共享充電寶品牌而言,下沉只是手段,盈利才是最終目的。不僅是企業(yè),市場(chǎng)也在更多關(guān)注企業(yè)的利潤(rùn),畢竟用投資者邏輯來(lái)看,持續(xù)的盈利才能為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的現(xiàn)金流和分紅。
然而,高質(zhì)量且持續(xù)的盈利從何而來(lái)?
關(guān)鍵在于企業(yè)能否獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)使企業(yè)能夠減少宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)景氣波動(dòng)的影響,實(shí)現(xiàn)盈利。對(duì)應(yīng)到共享充電寶行業(yè),這種優(yōu)勢(shì)來(lái)自于規(guī)模效應(yīng)的強(qiáng)弱。
在產(chǎn)業(yè)鏈上游,依靠規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈能夠持續(xù)創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)在硬件產(chǎn)品上的“高質(zhì)價(jià)比”。近半年來(lái),怪獸充電在設(shè)備硬件上多次調(diào)整升級(jí),同時(shí)回調(diào)硬件設(shè)備價(jià)格,在新上線的幾款主力柜機(jī)上,實(shí)現(xiàn)了成本效益上、性能、用戶體驗(yàn)方面的升級(jí)。
在7月舉行的代理商合作交流大會(huì)上,怪獸充電方面還表示將堅(jiān)定地推進(jìn)平臺(tái)功能的建設(shè)。更強(qiáng)大的技術(shù)及平臺(tái)系統(tǒng)將為怪獸充電帶來(lái)更可靠的技術(shù)實(shí)力,支撐其更大范圍和規(guī)�；臄U(kuò)張。如今怪獸充電官宣了“出�！庇�(jì)劃,規(guī)模化擴(kuò)張進(jìn)入新階段,也將對(duì)其現(xiàn)有的技術(shù)與平臺(tái)服務(wù)能力提出更大的挑戰(zhàn)。
在下游,怪獸充電正持續(xù)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式,以強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì),維持市場(chǎng)擴(kuò)張勢(shì)能。
目前,發(fā)展代理模式是共享充電寶行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。怪獸充電總裁徐培峰表示:“目前市場(chǎng)環(huán)境下,加強(qiáng)對(duì)代理渠道網(wǎng)絡(luò)的布局及建設(shè),對(duì)公司健康經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)步增長(zhǎng)有著積極作用�！倍径扔芰Φ沫h(huán)比回升,也被看作是怪獸充電模式轉(zhuǎn)型中的一個(gè)積極信號(hào)。
回顧二季度業(yè)績(jī),另一個(gè)容易被人忽視的點(diǎn)是:由于怪獸充電自去年二季度開(kāi)始調(diào)整了收入項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)口徑,因此同比口徑下公司的業(yè)績(jī)看似有所波動(dòng),但若剔除一次性因素影響,公司的業(yè)績(jī)上升趨勢(shì)實(shí)已經(jīng)明朗。報(bào)告期內(nèi)怪獸充電的移動(dòng)充電業(yè)務(wù)流水超過(guò)了12億元。愈發(fā)加密的充電網(wǎng)絡(luò),也為怪獸充電發(fā)展新用戶提供了重要支撐。截至期末,怪獸充電累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)到破紀(jì)錄的4.17億,期內(nèi)新增用戶數(shù)為1280萬(wàn)。
除此之外,怪獸充電的二季報(bào)似乎還為公司未來(lái)其它領(lǐng)域的增長(zhǎng)留了“彩蛋”。二季度怪獸充電的其它業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收入達(dá)到了5230萬(wàn)元,同比增加了453.7%,占公司總收入的比重已升至了11.3%。2023年,以廣告和新業(yè)務(wù)為代表的其他收入增長(zhǎng)就已達(dá)8940萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)264%。
誠(chéng)然,就規(guī)模來(lái)看,怪獸充電的其它業(yè)務(wù)體量仍然較小,尚難從傳統(tǒng)充電業(yè)務(wù)手中“接棒”成為新的增長(zhǎng)極。但按目前的變動(dòng)趨勢(shì)來(lái)看,怪獸充電的創(chuàng)新業(yè)務(wù)或許最快在今年下半年里便會(huì)成長(zhǎng)為公司商業(yè)版圖里無(wú)法忽視的力量,屆時(shí)公司整體的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)能預(yù)計(jì)將更加充沛,自我“造血”能力持續(xù)增強(qiáng)。
