從量價分化到格局重塑：皓麗會議平板如何突圍

2025年上半年，中國會議平板市場總出貨量19.23萬臺，同比增長11%，需求持續(xù)釋放。然而，市場呈現(xiàn)深刻的“量價分化”：線上渠道以46.3%的出貨量貢獻(xiàn)了23%的銷售額，是普及主力；線下渠道則以53.7%的出貨量，支撐了77%的銷售大盤，成為價值核心。

這一數(shù)據(jù)反差深刻揭示了當(dāng)前市場的運行邏輯：線上依靠小尺寸、高性價比產(chǎn)品快速普及，做大規(guī)模；線下則依托大尺寸、中高端及解決方案型產(chǎn)品支撐利潤與品牌價值。

數(shù)據(jù)來源：DISCIEN

以下將從會議平板銷量第一的品牌-皓麗的產(chǎn)品線布局來進一步解讀會議平板市場線上、線下量價分化的特點：

一、 線上陣地：極致性價比與功能分層，驅(qū)動市場普及

皓麗線上主推標(biāo)準(zhǔn)版（無攝麥）、升級版（有攝麥），根據(jù)京東平臺熱銷產(chǎn)品來看，皓麗55-65英寸標(biāo)準(zhǔn)版套裝售價：3000-4000+，55-65英寸升級版套裝售價：4000-5000+，均代表了線上主流價位段。

無攝麥的會議平板產(chǎn)品憑借基礎(chǔ)功能+性價比，成功擊穿了價格敏感型用戶的心理防線，成為中小企業(yè)及團隊入門數(shù)字會議的首選。

有攝麥的會議平板產(chǎn)品則通過內(nèi)置攝像頭和麥克風(fēng)，實現(xiàn)遠(yuǎn)程視頻會議等進階功能的落地，精準(zhǔn)承接入門級用戶的升級需求。

二、 線下戰(zhàn)場：場景化解決方案與價值體驗，定義市場高度

與線上形成鮮明對比，線下渠道是品牌技術(shù)實力、服務(wù)能力與高端價值的展示窗。皓麗線下布局的三大產(chǎn)品線，分別瞄準(zhǔn)了不同層級的商用專業(yè)市場。M5戰(zhàn)斗版、四攝AI視訊版、M7經(jīng)典版，則分別代表了中端、高端以及專業(yè)＆生態(tài)用戶的需求。

M5戰(zhàn)斗版：中端市場的“壓艙石”

定位全能均衡，覆蓋主流中型會議室場景。通常配備高性能外設(shè)，確保穩(wěn)定的音視頻體驗，是政企客戶批量采購或標(biāo)準(zhǔn)會議室建設(shè)的可靠選擇，支撐著線下基本盤和可觀出貨量。

四攝AI視訊版：高端智能化先鋒

集成多攝像頭、AI算法與大模型能力（如智能取景、發(fā)言人跟蹤、會議紀(jì)要生成），代表行業(yè)技術(shù)天花板。其目標(biāo)客戶是對會議效率、沉浸感有極致要求的大型企業(yè)總部、高端董事會會議室，單價與附加值極高，是提升品牌形象和利潤的關(guān)鍵。

M7經(jīng)典版：專業(yè)與生態(tài)的標(biāo)桿

往往定位為旗艦系列，在設(shè)計、材質(zhì)、顯示技術(shù)及軟硬件生態(tài)整合上樹立標(biāo)桿，尤其是皓麗M7系列110寸和21:9比例的105寸超寬屏?xí)�議平板的推出，更適合對品牌、設(shè)計、系統(tǒng)穩(wěn)定性及后續(xù)擴展性有嚴(yán)苛要求的頂尖客戶，如跨國公司、金融總部等，銷售過程伴隨深度咨詢與定制化服務(wù)。

市場啟示：雙軌并行下的品牌生存法則

通過對市場數(shù)據(jù)與皓麗產(chǎn)品策略的交叉分析，可以得出對品牌與行業(yè)的明確啟示：

“線上量，線下額”成為常態(tài)策略：成熟的品牌必須建立并駕馭這兩套截然不同的商業(yè)邏輯。線上運營追求流量效率和爆款轉(zhuǎn)化，線下深耕則依賴渠道賦能、解決方案能力和客戶關(guān)系管理。兩者不能偏廢，且需有效區(qū)隔。

市場競爭升維為“體系競爭”：單純的硬件參數(shù)競賽已無決勝意義。競爭維度已擴展到：線上流量運營與爆款打造能力、線下高端解決方案的研發(fā)與交付能力、以及跨越線上線下的一體化品牌與服務(wù)生態(tài)構(gòu)建能力。

結(jié)論：分化格局中的增長韌性

2025年會議平板市場“量額分化”的態(tài)勢，并非市場疲軟的信號，反而是其步入成熟細(xì)分階段的標(biāo)志。

皓麗通過清晰的產(chǎn)品線布局——以線上高性價比產(chǎn)品做大規(guī)模基本盤，同時以線下多層次專業(yè)產(chǎn)品線滿足深度價值需求——成功應(yīng)對了這一市場分化。這提示所有市場參與者：在會議平板這個賽道，未來的贏家將是那些能夠同時玩轉(zhuǎn)電商效率游戲與線下價值游戲，并能在兩者間建立戰(zhàn)略協(xié)同的品牌。市場的兩極，正共同支撐起一個更具深度與韌性的增長空間。