因聚而升，攜手共創(chuàng)智能新未來(lái)，華為ICT解決方案伙伴峰會(huì)成功舉辦 | 華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2026

[中國(guó)，深圳，2026年3月19日] 華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)2026期間，華為ICT解決方案伙伴峰會(huì)成功舉辦。本次峰會(huì)以“因聚而升，攜手共創(chuàng)智能新未來(lái)”為主題，與來(lái)自各行業(yè)的伙伴和客戶，共同探討行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的商業(yè)機(jī)遇、方案創(chuàng)新和成功實(shí)踐。華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合與解決方案部總裁馬海旭發(fā)表主題演講。

華為副總裁、ICT產(chǎn)品組合管理與解決方案部總裁  馬海旭

以下是演講精華內(nèi)容

2025年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)保持快速增長(zhǎng)，中國(guó)區(qū)收入成功跨越千億，這背后離不開解決方案伙伴的支持和努力。過去一年，華為攜手伙伴打造了200多個(gè)創(chuàng)新方案，開展了100多場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，并點(diǎn)亮了超過100個(gè)行業(yè)燈塔，支撐4萬(wàn)多家客戶智能化轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前，在技術(shù)創(chuàng)新突破、企業(yè)加速轉(zhuǎn)型和政策驅(qū)動(dòng)的三重合力下，AI Agent正深度滲透客戶價(jià)值鏈，驅(qū)動(dòng)企業(yè)向全業(yè)務(wù)智能化躍遷。預(yù)計(jì)2028年，中國(guó)智能化市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1.4萬(wàn)億，為伙伴、華為協(xié)同發(fā)展提供了新機(jī)遇。

伙伴+華為，聯(lián)合打造解決方案

支撐千行萬(wàn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型

面對(duì)廣闊的智能化市場(chǎng)空間，華為與伙伴，深入客戶生產(chǎn)業(yè)務(wù)流和價(jià)值場(chǎng)景，聯(lián)合頭部客戶創(chuàng)新，面向金融、電力、交通等行業(yè)，充分發(fā)揮華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打造200多個(gè)智能化解決方案，支撐千行萬(wàn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型。

• NA市場(chǎng)，深耕165個(gè)價(jià)值場(chǎng)景，面向行業(yè)客戶智能化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)和問題，打造66個(gè)行業(yè)解決方案；面向多行業(yè)共性價(jià)值場(chǎng)景，打造31個(gè)產(chǎn)品組合方案，助力客戶更快更好的建設(shè)數(shù)智基礎(chǔ)設(shè)施。

• 商業(yè)市場(chǎng)，我們將沿著行業(yè)作戰(zhàn)，圍繞教育、醫(yī)療、區(qū)域政府、中小制造，酒店地產(chǎn)等10個(gè)行業(yè)，聚焦95個(gè)高頻高價(jià)值場(chǎng)景，聯(lián)合伙伴共同打造場(chǎng)景化解決方案，助力客戶在生產(chǎn)、辦公、管理、服務(wù)、運(yùn)維等全流程提質(zhì)增效。

• 分銷市場(chǎng)，聚焦辦公、商業(yè)、教育、醫(yī)療4大業(yè)務(wù)場(chǎng)景，打造中小企業(yè)辦公、智能酒店、智能互動(dòng)教室等10大解決方案，助力中小企業(yè)打通智能世界最后一公里。同時(shí)，華為通過打造融合產(chǎn)品簡(jiǎn)化部署流程、跨產(chǎn)品協(xié)同提升客戶體驗(yàn)、構(gòu)筑場(chǎng)景化開局與跨域運(yùn)維能力，把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給伙伴。

打造一個(gè)方案，發(fā)展一批伙伴

華為推出首批價(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)

華為圍繞價(jià)值場(chǎng)景與伙伴共謀商機(jī)，致力于“打造一個(gè)方案，發(fā)展一批伙伴”，共同做大銷售機(jī)會(huì)。華為首批推出的48個(gè)價(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)，覆蓋教育、醫(yī)療、區(qū)域政府、酒店地產(chǎn)、零售等10個(gè)行業(yè)，助力伙伴縮短方案開發(fā)周期、降低投入成本、敏捷響應(yīng)客戶需求；在每個(gè)價(jià)值場(chǎng)景，讓一批伙伴能夠敏捷開發(fā)、快速驗(yàn)證、高效營(yíng)銷服，共創(chuàng)智能新未來(lái)。

價(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)主要包含五部分內(nèi)容：

• 方案設(shè)計(jì)參考：提供方案架構(gòu)圖、產(chǎn)品選型指導(dǎo)，支撐伙伴高效進(jìn)行方案設(shè)計(jì)；

• 一站式集成環(huán)境：提供一站式線上集成開發(fā)平臺(tái)及設(shè)備資源，支撐伙伴快速完成環(huán)境準(zhǔn)備；

• 接口開發(fā)樣例：提供API清單、API使用說(shuō)明和示例代碼，降低伙伴開發(fā)門檻；

• 調(diào)測(cè)工具及指南：提供接口調(diào)試、性能調(diào)優(yōu)工具和工具使用說(shuō)明，縮短伙伴方案調(diào)試時(shí)間；

• 集成測(cè)試用例：提供功能驗(yàn)收用戶和性能驗(yàn)收用例與模板，支持伙伴高效完成集成測(cè)試。未來(lái)，華為將持續(xù)沉淀標(biāo)桿項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，不斷推出更多的價(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)。

強(qiáng)化伙伴自主作戰(zhàn)

四維度升級(jí)使能伙伴更高效

華為提供ICT基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)品與解決方案，伙伴具備深厚的行業(yè)理解與技術(shù)積累，雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，通過華為主導(dǎo)和伙伴主導(dǎo)兩種模式合作打造方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)共贏。在伙伴主導(dǎo)的模式下，華為聚焦伙伴使能，在技術(shù)支持、開發(fā)環(huán)境、營(yíng)銷支持、賦能支持提供支撐。2026年，這四個(gè)維度都做了能力升級(jí)，使能伙伴高效作戰(zhàn)。

• 技術(shù)支持升級(jí)：提供價(jià)值場(chǎng)景參考架構(gòu)，支撐伙伴在設(shè)計(jì)-環(huán)境-開發(fā)-測(cè)試-驗(yàn)證全流程高效打造有競(jìng)爭(zhēng)力的方案；

• 開發(fā)環(huán)境升級(jí)：基于云上OpenLab集成和驗(yàn)證環(huán)境，圍繞方案設(shè)計(jì)、集成開發(fā)、集成部署和聯(lián)調(diào)驗(yàn)證4個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)和增強(qiáng)，加速伙伴方案創(chuàng)新；

• 營(yíng)銷支持升級(jí)：開放解決方案主打膠片等營(yíng)銷資料，開放OpenLab演示環(huán)境、35套展覽展示裝備及50+樣板點(diǎn)營(yíng)銷資源，聯(lián)合策劃“新解決方案推介會(huì)”，助力伙伴高效拓展；

• 伙伴賦能升級(jí)：通過方案賦能、AI專項(xiàng)賦能、訓(xùn)戰(zhàn)賦能三大舉措，從知識(shí)傳遞到項(xiàng)目實(shí)操，助力伙伴提升自主作戰(zhàn)能力。

智能化的競(jìng)爭(zhēng)終將是解決方案能力的競(jìng)爭(zhēng)。華為與伙伴攜手并肩，共創(chuàng)價(jià)值方案，共贏智能未來(lái)！

因聚而升，融智有為。未來(lái)，華為將通過“伙伴+華為”體系持續(xù)與伙伴在戰(zhàn)略、能力、價(jià)值進(jìn)行全面融合、協(xié)同共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量服務(wù)客戶數(shù)智化升級(jí)，共創(chuàng)千行萬(wàn)業(yè)數(shù)智化的價(jià)值躍升。